石家莊SQM培訓(xùn)公開課

采購談判必備：知己知彼的心理戰(zhàn) 北京：2025年12月16日

1. 影響談判結(jié)果的要素* 報(bào)價(jià)分析對(duì)價(jià)格談判的重要性* 影響談判結(jié)果三要素及相互影響* 發(fā)掘和使用影響談判結(jié)果的個(gè)人力量2. 談判準(zhǔn)備7步驟的要點(diǎn)和方法（案例）* 分析雙方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、限制和制約* 談判難度 vs. 談判力量* 轉(zhuǎn)勢(shì)和提升談判力量* 構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)論據(jù)、制定交換讓步方案和設(shè)計(jì)BATNA* 制定掌控談判過程......

高級(jí)采購談判策略與壟斷供應(yīng)商應(yīng)對(duì) 北京：2025年12月18日

如何面對(duì)不利地位的銷售、采購談判？遇到強(qiáng)勢(shì)的客戶、供應(yīng)商，是否能讓銷售人員、采購人員就范，取決于談判技能的水平。—為什么談判的技巧與套路，毫無作用。—不可替代銷售、采購的談判經(jīng)驗(yàn)。—創(chuàng)造性的談判績效，搞定強(qiáng)勢(shì)對(duì)手。—案例分析：大客戶、單一來源供應(yīng)商談判。如何塑造一種合適的......

采購市場開發(fā)與供應(yīng)商優(yōu)選 北京：2025年12月18日

滿足用戶需求是采購人員的基本工作目標(biāo)。這個(gè)過程包括了解用戶真正需要什么? 應(yīng)該向誰買? 如何買得好? 這幾個(gè)看似簡單的問題,在采購的具體實(shí)踐中是否那么容易做到? 現(xiàn)實(shí)的采購日常工作中，采購人員忙于應(yīng)對(duì)大量的文書工作、應(yīng)對(duì)由于供應(yīng)商的各種不符合性所導(dǎo)致的供貨問題、應(yīng)對(duì)由于客戶需求變化所引起的緊急采購，應(yīng)對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)材料......

數(shù)字化采購價(jià)格分析與成本降低高級(jí)研修班 北京：2025年12月20日

采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購專員、財(cái)務(wù)審計(jì)經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理、“供應(yīng)商管理”經(jīng)理、主管及專員，成本分析工程師及相關(guān)從業(yè)工作人員課程內(nèi)容第一部分 采購價(jià)格的全面認(rèn)識(shí)1認(rèn)識(shí)到什么是總成本2知曉影響總成本的因素有哪些主題：采購的總成本1注意總成本的人認(rèn)識(shí)“年降”的壓力與質(zhì)量......

知人知心的人際溝通技術(shù) 上海：2025年12月16日

第一部分：認(rèn)識(shí)和理解人與人的不同人和人是如此不同。在溝通中，有的人更關(guān)注“事”，有的人更關(guān)注“人”。有的人控制欲強(qiáng)，有的人謙和、順從。不同行為的背后，有著不同的需要和訴求。意識(shí)到這些不同，關(guān)注和接納這些不同，是拉近彼此關(guān)系和建立信任的前提。1.認(rèn)識(shí)不同人的溝通風(fēng)格及其具體......

需求預(yù)測、產(chǎn)銷協(xié)同S&OP與庫存控制 北京：2025年12月15日

場景一：A 企業(yè)產(chǎn)銷會(huì)議上的沖突之困場景二：C 企業(yè)月度經(jīng)營會(huì)議之痛—供應(yīng)鏈之囚徒困境建立供應(yīng)鏈的認(rèn)知需求預(yù)測不準(zhǔn)怎么辦供需不平衡怎么辦外部動(dòng)蕩怎么辦客戶變更怎么辦考核沖突怎么辦導(dǎo)入：供應(yīng)鏈之“啤酒游戲”思考：供應(yīng)鏈困局如何突破（統(tǒng)一認(rèn)知+一套方法+組織協(xié)同）卓越供應(yīng)鏈運(yùn)營流程、架構(gòu)......