上海銷售流程培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護策略技巧 上海：2025年12月19日

第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級審查學(xué)習攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價值貢獻度。運用不同的科學(xué)模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務(wù)關(guān)系等級并分析目前的大客戶的關(guān)系內(nèi)涵，能夠幫助到大客戶經(jīng)理從整體上審查客戶關(guān)系并制定增加大客戶業(yè)務(wù)價值的策略。......

如何打造卓越銷售團隊管理 上海：2025年12月22日

本課程將通過一個貫穿全過程的完整案例的剖析，結(jié)合大量企業(yè)實際問題的討論，幫助學(xué)員：重新認知自己的管理角色、了解組建銷售團隊的基本方法、掌握確定銷售目標的策略和技巧；熟悉銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)與激勵手段；建立銷售人員的管理與評估策略；改進銷售人員的指導(dǎo)與發(fā)展方法，從而迅速減少上述類似事件發(fā)生的概率，顯著提高團隊的作戰(zhàn)能力和提升銷......

卓越定價策略與技巧 上海：2025年12月22日

1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結(jié)構(gòu)價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導(dǎo)向定價目標銷售為導(dǎo)向定價目標以競爭為導(dǎo)向選擇定價目標以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價目標以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價目標3.產(chǎn)品定價程序按照正確的等程序為產(chǎn)品定價外部環(huán)境因素對定價決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的......

卓有成效的客戶拜訪 上海：2025年12月24日

銷售人員、客戶經(jīng)理、售前工程師、銷售管理人員等【課程大綱】1.贏得信任的拜訪模型了解客戶的采購流程客戶拜訪的五個步驟有效客戶拜訪的SUCES模型2.知己知彼的拜訪準備拜訪案例研討拜訪準備的三大內(nèi)容知己知彼：DB模型開場白：贏得開門紅3.洞察人心的需求挖掘需求探詢：CAFAB有效聆聽與詢問了解預(yù)算和決策確立商機的三步方程......

企業(yè)財務(wù)風險管理與控制 上海：2026年01月23日

【企業(yè)層面】為管理者多提供一個財務(wù)、稅務(wù)視角，多角度完成公司目標的認識，因為企業(yè)目標最終還是要體現(xiàn)在財務(wù)報表上，使全員上下實現(xiàn)企業(yè)目標協(xié)同；讓受訓(xùn)學(xué)員體會和反思自己不同的財務(wù)、稅務(wù)行為將如何影響財務(wù)結(jié)果，以促進企業(yè)科學(xué)決策，降低企業(yè)風險，提升管理水平。【學(xué)員層面】解決學(xué)員面對日常問題，獲得一個新的思考角度，以終為始從源......

如何創(chuàng)造性解決問題 上海：2026年01月26日

1 、創(chuàng)造性解決問題概述主要目標：幫助學(xué)員理解問題的定義從而重新選擇問題的思考方式，把握解決問題的關(guān)鍵，清楚創(chuàng)新的核心價值，形成對于問題的共識，建立創(chuàng)造性解決問題所需的環(huán)境。授課方式：講解、討論、練習、案例、點評什么是創(chuàng)新創(chuàng)新的核心價值在于解決問題什么是問題選擇應(yīng)對問題的態(tài)度問題的四種類型解決問題的三個關(guān)鍵因素創(chuàng)造性解......