上海市場開發(fā)培訓公開課

采購市場開發(fā)與供應商優(yōu)選 北京：2025年12月18日

1.采購全過程*采購全過程的 10 大步驟及工作內(nèi)容*每一采購步驟對結(jié)果的影響*采購過程的組織者和參與者2.分析需求*收集內(nèi)部初始需求和要求的工具和方法*完善和合理化需求的增值過程、工具和方法*內(nèi)部/外部達成一致3.分析供應市場*了解分析供應市場的步驟、工具和方法*市場競爭度、趨勢與供應風險的分析*降低和規(guī)避采購供應風......

卓有成效的銷售談判 上海：2025年12月15日

一、雙贏的談判理念目標：學員能夠應用工具設(shè)定合適的談判目標，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習、案例、點評案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計合適的談判目標如何建立在談判過程中的理解和信任練習：1、設(shè)計談判的目標；2、設(shè)計建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 上海：2025年12月17日

? 系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作課程對象：二年以上大客戶或項目銷售經(jīng)驗者課程大綱模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具：銷售......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日

客戶經(jīng)理、主管，銷售工程師，項目銷售人員，企業(yè)一線銷售代表?！菊n程大綱】1 銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會面做準備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實2 演示前的準備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價值分析FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯強化表達力度的運用技......

人力資源數(shù)字化分析思維與決策驅(qū)動 上海：2025年12月19日

數(shù)據(jù)時代人力資源的工作已經(jīng)不能單靠 HR 的直覺來做決定了，日新月異的數(shù)字時代，多元化的員工結(jié)構(gòu)，人力資源各模塊大量的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，人力資源從業(yè)者需要從傳統(tǒng)的人力資源工作思維向數(shù)字化思維轉(zhuǎn)型，數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務，提升人力資源工作運營效率。培訓對象• 希望成為業(yè)務伙伴，用數(shù)據(jù)和業(yè)務部門進行對話• 希望可以通過數(shù)......

【阿米巴項目落地實戰(zhàn)訓練營】2天1晚 深圳：2025年12月19日

D1上午 市場化組織和授權(quán)管理- 能夠戰(zhàn)勝不確定性的，只有速度- 不確定時代，我們?nèi)绾芜_成目標？- 何謂阿米巴經(jīng)營模式？- 用“成功方程式”落地內(nèi)部公司制- 稻盛和夫的干法SHIPS模型- 企業(yè)經(jīng)營的目的，首先是培養(yǎng)當責的人- 傳統(tǒng)職能化組織的優(yōu)劣勢- 矩陣制組織發(fā)展和優(yōu)勢- 從機器型組織到生物......