濟(jì)南銷售渠道管理培訓(xùn)

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濟(jì)南銷售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

高效的銷售渠道管理北京：2026年01月29日

1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績(jī)效期望廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃銷售的指標(biāo)（過(guò)程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍北京：2026年02月05日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說(shuō)營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)第一部分：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么？1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

從成功邁向卓越—全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開(kāi)發(fā) 北京：2026年02月06日

當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，不僅對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能等方面的要求越來(lái)越高,更是對(duì)于我們的管理者能否建立一套適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的制度提出了挑戰(zhàn)！新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們：1、不斷威脅我們的市場(chǎng)2、不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大......

渠道銷售實(shí)戰(zhàn) 北京：2026年02月07日

1、教授62項(xiàng)渠道銷售實(shí)戰(zhàn)技能2、提高渠道銷售行動(dòng)效率3、提高渠道銷售人員的激情4、真正提高市場(chǎng)份額和品牌效應(yīng)課程大綱:一、渠道解密什么是渠道銷售？渠道銷售的基本模型渠道銷售鏈的關(guān)鍵要素銷售渠道的分類渠道銷售的市場(chǎng)價(jià)值渠道商分析渠道商的經(jīng)營(yíng)性格渠道商內(nèi)部角色分工渠道商購(gòu)買決策流程渠道力什么是渠道力存量渠道力的5要素增量......

跨越傳統(tǒng)-銷售渠道的建設(shè)與管理北京：2026年02月07日

作為一名在職的工作人員，你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題：1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家，他們的研究成果需要的是智商；而每天接觸不同用戶，解決各種問(wèn)題的銷售同仁，我們的銷售業(yè)績(jī)更需要的是情商，理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用，誰(shuí)更重要？2.醫(yī)生對(duì)病人的治療，先診斷再治療，其中的診斷至關(guān)重要；銷售對(duì)不同客戶的開(kāi)發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足......

銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開(kāi)發(fā)高級(jí)研修班北京：2026年02月07日

培訓(xùn)對(duì)象：銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員培訓(xùn)目的：按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷售全過(guò)程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對(duì)象。學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu)買......

銷售渠道拓展與維護(hù) 北京：2026年02月27日

如果你在渠道管理中經(jīng)常碰到以下問(wèn)題與困惑，那么本課程可以提供一些解決思路、方法和技巧。●經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨產(chǎn)品不掙錢、廠家支持太少?！癖г巩a(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)問(wèn)題太多?！癫辉富〞r(shí)間在你們的產(chǎn)品上。●只對(duì)某幾款產(chǎn)品感興趣?！褚?jiàn)異思遷，普遍缺乏忠誠(chéng)度?！竦蛢r(jià)竄貨，擾亂市場(chǎng)秩序?！窈茈y被廠家控制和管理。●對(duì)客戶信息秘而不宣?！癫淮蛩阍?.....

渠道為王時(shí)代——如何打造自己的渠道體系鄭州：2026年02月27日

房地產(chǎn)靠天吃飯的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，房地產(chǎn)進(jìn)入“渠道為王”后半場(chǎng)時(shí)代。營(yíng)銷常規(guī)手段失效，渠道在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的占比越來(lái)越大，賣房就靠渠道！在控費(fèi)效、高周轉(zhuǎn)的今天，渠道如何升級(jí)轉(zhuǎn)型以最低的成本取得最佳的業(yè)績(jī)顯得尤為重要！很多項(xiàng)目面臨被渠道綁架的境地，如何打造屬于自己的營(yíng)銷渠道，掙脫外界渠道珈瑣，完美達(dá)成營(yíng)......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

關(guān)系營(yíng)銷—優(yōu)秀渠道經(jīng)理的營(yíng)銷技巧主講：陳老師

一、渠道經(jīng)理與客戶的關(guān)系 1.B2C與B2B的銷售模式有什么不一樣？（1）立場(chǎng)不一樣（2）關(guān)系不一樣（3）銷售手法不一樣 2.渠道經(jīng)理承擔(dān)的角色（1）合作伙伴（2）專家顧問(wèn) （3）激勵(lì)促動(dòng) 結(jié)論：渠道經(jīng)理的業(yè)務(wù)開(kāi)展要做好中國(guó)式的關(guān)系營(yíng)銷二、什么是中國(guó)式關(guān)系 1.什么是人際關(guān)系 2.中國(guó)式人際關(guān)系的誤區(qū) 3.......

專業(yè)經(jīng)銷商管理主講：梁老師

針對(duì)挑戰(zhàn)、有的放矢——針對(duì)上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公司提供對(duì)癥下藥的培訓(xùn)解決方案注重客戶化——100%內(nèi)容做到客戶化定制式的開(kāi)發(fā)（行業(yè)、企業(yè)）注重實(shí)戰(zhàn)——不少于60%的內(nèi)容時(shí)間為實(shí)踐研討、練習(xí)、及各地“優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享”【課程對(duì)象】......

總經(jīng)理如何監(jiān)管控銷售業(yè)務(wù) 主講：馬老師

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱第一章節(jié)：汽車經(jīng)銷商與主機(jī)廠商的關(guān)系概念解析汽車行業(yè)的業(yè)務(wù)鏈條分析，上中下三游的關(guān)系解析經(jīng)銷商承載汽車品牌的那些因素經(jīng)銷商與主機(jī)廠商的關(guān)系解析，如何更好的做好運(yùn)營(yíng)對(duì)接如何轉(zhuǎn)變觀念看待對(duì)方的情況，更好的加強(qiáng)合作互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的營(yíng)銷模式創(chuàng)新與經(jīng)銷商面臨......

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