濟南大客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年02月02日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

項目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

您是否了解您的銷售人員是否有就一個大單獨立與客戶溝通、談判的能力和功底？您是否認為他們應該掌握必要的步驟、方法和策略？您是不是也渴望得到一套現(xiàn)實可行的大客戶銷售工具？您是否為您的銷售人員的年輕和經(jīng)驗不足，不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮？您是否有過這樣的經(jīng)驗：曾經(jīng)為銷售人員提供過大量的產(chǎn)品、銷售技能......

從成功邁向卓越—全球領先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā) 北京：2026年02月06日

總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等中高層管理者。培訓目標• 按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。• 學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。• ......

大客戶開發(fā)和維護 北京：2026年02月06日

本課程適合新任的大客戶銷售人員，或者大客戶銷售經(jīng)驗不足的人員。課程收益:明確和了解大客戶分類標準制定新穎的，結構化和以價值導向的大客戶發(fā)展戰(zhàn)略維護客戶關系，促進銷售學習有計劃，有步驟地發(fā)展業(yè)務更高效地管理自己和時間了解自己的行為如何影響自己和客戶填寫支持銷售發(fā)展的關鍵性文件了解自己的優(yōu)勢，劣勢和工作動機明確你的待開發(fā)領......

TQM—全面質(zhì)量管理 廣州：2026年01月23日

質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。在企業(yè)中，超過90%對產(chǎn)品的投訴是由于產(chǎn)品質(zhì)量問題。雖然通過了ISO質(zhì)量體系認證，各種質(zhì)量文件也齊全，但并非意味著質(zhì)量問題就高枕無憂，報廢和返工在生產(chǎn)線上往往層出不窮，因質(zhì)量問題造成的成本損失居高不下，現(xiàn)場管理人員與工程師因找不到具體解決方法而深受其擾。針對以上問題，我們特邀杜邦公司DOE專......

高風險時代下的供應鏈與采購風險管理 北京：2026年02月28日

采購與供應鏈管理從業(yè)人員，以及企業(yè)管理人員。課程目標通過培訓，幫助學員達成以下培訓收獲。了解與定義風險。理解供應鏈管理與影響的趨勢。理解風險管理的方法熟練掌握如何有效識別和分析風險。熟練掌握有效應對風險及一體化管理。了解如何創(chuàng)建彈性供應鏈。熟練掌握供應鏈管理的業(yè)務持續(xù)計劃與災難恢復計劃通過課程實戰(zhàn)，擬訂出針對當下供應鏈......