濟南大客戶銷售技巧培訓公開課

卓越定價策略與技巧 北京：2025年12月15日

1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結構價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標定價目標的選擇以利潤為導向定價目標銷售為導向定價目標以競爭為導向選擇定價目標以樹立企業(yè)形象為導向選擇定價目標以企業(yè)生存為導向選擇定價目標3.產品定價程序按照正確的等程序為產品定價外部環(huán)境因素對定價決策的影響企業(yè)內部因素對定價決策的......

如何打造卓越銷售團隊管理 北京：2025年12月15日

1 、為什么讓你來做銷售經理 ？主要目標：幫助學員理解銷售經理的關鍵任務和職責授課方式：講解、討論、練習、案例、點評新經濟條件下銷售特點的變化銷售經理的三種能力案例：公司為什么讓你來做這個經理？討論：我在這里干什么？銷售經理的任務練習：我怎樣分配自己的時間討論：我憑什么獲得更多的報酬？銷售經理不等于銷售明星銷售經理的4......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年12月18日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年12月18日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業(yè)局）負責人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

EHS專員全面技能提升（環(huán)境/健康/零事故安全生產） 上海：2025年12月17日

企業(yè)不消滅事故，事故就會消滅企業(yè)，這是昆山中榮、天津瑞海爆炸事故告訴我們的構建環(huán)境親和性、零事故企業(yè)是構建和諧社會的必然要求。也是是維護社會公平和正義的體現(xiàn)。目前，一些企業(yè)在高額利潤的驅動下，無視環(huán)境污染、從業(yè)人員的生命和健康，無視國家法律和政府監(jiān)管，這實質上是蔑視和踐踏社會公平正義。企業(yè)頻繁出現(xiàn)HSE事故，不僅損害了......

量化經營——科學決策與成果評價（兩天一夜） 上海：2025年12月18日

第一模塊 企業(yè)的管理智慧：業(yè)財融合、創(chuàng)造價值1.轉型時代，企業(yè)家如何引領企業(yè)迎接挑戰(zhàn)？目標清晰、責任明確、驅動精準、能力激發(fā)2.拒絕管理糊涂賬：“把事情做好、把成果算清”【場景案例】選哪張銷售訂單？如何激勵員工做出正確選擇？3.量化經營：短期創(chuàng)造財務價值、長期創(chuàng)造管理價值【案例分析】為什么營收擴......