青島大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師 上海：2026年02月04日

前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實(shí)踐與總結(jié)案例分析：西門子手機(jī)產(chǎn)品的在中國(guó)市場(chǎng)的開拓第一模塊：觀念態(tài)度，方式技能一、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略1、合作金額大的客戶：穩(wěn)2、行業(yè)影響力大的客戶：快3、發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻簦涸?、公司指定的戰(zhàn)略客戶：？案例分析：西門子公司在......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2026年02月09日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率?！菊n程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要......

大客戶開發(fā)與管理 上海：2026年03月16日

負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理；跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理課程收益:大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個(gè)問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年02月02日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購(gòu)買？1.2工具：客戶購(gòu)買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

質(zhì)量成本管理高級(jí)研修班 北京：2026年03月02日

核心模塊：導(dǎo)言-課程目的-組織的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-如何做到低成本？-案例討論與分析：某國(guó)際公司的競(jìng)爭(zhēng)策略第一部分：成本與質(zhì)量成本概念-企業(yè)的成本構(gòu)成-什么是質(zhì)量成本？-大師說質(zhì)量成本-質(zhì)量成本國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)介紹-不符合要求的代價(jià)-游戲：識(shí)別不符合要求的代價(jià)第二部分：典型企業(yè)的質(zhì)量成本比例-管理成熟度評(píng)價(jià)-不同行業(yè)的質(zhì)量成本與銷售收入......

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型規(guī)劃設(shè)計(jì)面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)商業(yè)模式重構(gòu) 高級(jí)管理人員培訓(xùn)班 上海：2026年01月23日

如何認(rèn)識(shí)數(shù)字化轉(zhuǎn)型掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型基本概念；掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型框架基本內(nèi)容包括：進(jìn)階路線、方法論、轉(zhuǎn)型框架、轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)與機(jī)遇。1.1簡(jiǎn)介1.2什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型1.3數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)發(fā)展要求1.4數(shù)字化轉(zhuǎn)型推動(dòng)商業(yè)模式重構(gòu)1.5數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨的挑戰(zhàn)1.6數(shù)字化轉(zhuǎn)型演進(jìn)路徑1.7數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法論1.8數(shù)字化轉(zhuǎn)型框架1.9數(shù)字化轉(zhuǎn)型......