消費(fèi)心理學(xué)培訓(xùn)

消費(fèi)心理學(xué)培訓(xùn)公開(kāi)課

基于雙贏的銷售對(duì)話深圳：2026年01月23日

一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)識(shí)銷售溝通1、理解雙贏、價(jià)值、認(rèn)知2、銷售溝通的核心方法3、銷售溝通四步行為模型【教學(xué)視頻案例一：錯(cuò)失良機(jī)的銷售】二、原理篇： “為客戶著想”1、什么是“為客戶著想”2、應(yīng)該為客戶著想什么3、如何為客戶著想【教學(xué)視頻案例二：為客戶著想】三、行為篇：銷售溝......

客戶關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略北京：2026年02月07日

第一講：關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶的定義和價(jià)值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關(guān)鍵客戶的區(qū)別關(guān)鍵客戶的核心價(jià)值如何贏得關(guān)鍵客戶的最佳實(shí)踐關(guān)鍵客戶期望的價(jià)值與公司能力的匹配實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵客戶期望價(jià)值的思路與流程小組討論：聆聽(tīng)關(guān)鍵客戶的聲音客戶與供應(yīng)商之間的博弈自我檢測(cè)：客戶眼中的“你&r......

傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的高效銷售技巧上海：2026年02月05日

一、客戶購(gòu)買分析目標(biāo)：理解客戶的需求、梳理客戶的購(gòu)買影響因素，掌握銷售的流程和方法1、了解客戶的需求和決策因素角色扮演：高凈資產(chǎn)人士陳先生的煩惱1.1 討論：客戶的決策依據(jù)是什么？1.2 討論：客戶的決策會(huì)受到哪些因素的影響?1.2 討論：本公司的產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)可以為客戶創(chuàng)造哪些價(jià)值？2、制定您的銷售策略2.1 管理好客......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2026年02月27日

我們經(jīng)常會(huì)碰到的問(wèn)題：1.客戶意向形成機(jī)制不清楚，則項(xiàng)目運(yùn)作糊里糊涂，對(duì)客戶之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系束手無(wú)策找不對(duì)人、做不對(duì)事、說(shuō)不對(duì)話不能把握戰(zhàn)機(jī)，更談不上創(chuàng)造機(jī)會(huì)。缺乏競(jìng)爭(zhēng)博弈的分析能力，面對(duì)壓力束手無(wú)策2.客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和興趣點(diǎn)不了解，則支撐關(guān)系形不成，老是搭不上線。項(xiàng)目推動(dòng)不了?？蛻舻难哉Z(yǔ)行為也讓自己眼花繚亂價(jià)值引導(dǎo)......

消費(fèi)心理學(xué)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

消費(fèi)心理學(xué)—洞悉顧客心理，提升營(yíng)銷管理能力主講：于老師

......

消費(fèi)心理學(xué)與金融服務(wù)的需求洞察和購(gòu)買分析主講：重老師

1.零售銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理2.私人銀行VIP理財(cái)經(jīng)理3.證券經(jīng)紀(jì)人、私募基金營(yíng)銷人員、保險(xiǎn)營(yíng)銷人員4.其它金融產(chǎn)品營(yíng)銷人員【學(xué)習(xí)成果】通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)，能夠讓參訓(xùn)學(xué)員：1.了解消費(fèi)者的購(gòu)買心理和行為動(dòng)機(jī)2.有效進(jìn)行消費(fèi)者的心理分析3.針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為進(jìn)行正確的引導(dǎo)4.充分掌握探尋和挖掘金融產(chǎn)品客戶的需求5.全面......

消費(fèi)心理學(xué)-洞悉消費(fèi)者心理密碼主講：劉老師

一、消費(fèi)心理之關(guān)鍵需求1、消費(fèi)心理的四大基本要素2、消費(fèi)的兩大行為動(dòng)機(jī)：花錢(qián)選你的理由3、消費(fèi)心理的八大需求：工具+練習(xí)4、客戶追求的五種心理感受互動(dòng)：結(jié)合產(chǎn)品羅列客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)案例：ABC走獨(dú)木橋工具：需求八略練習(xí)：針對(duì)客戶的需求來(lái)匹配產(chǎn)品策略工具：消費(fèi)者的行為動(dòng)機(jī)：憑什么買你的？練習(xí)：畫(huà)出客戶的需求雷達(dá)圖二、消費(fèi)心......

引爆客戶消費(fèi)心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 主講：彭老師

3天封閉式集中培訓(xùn)，以操作實(shí)務(wù)和案例教學(xué)為主，在較短時(shí)間內(nèi)使學(xué)員掌握引爆客戶消費(fèi)心理的各種技巧與方法:精彩語(yǔ)錄：一位好的聽(tīng)眾,不不僅到處受人歡迎，而且能夠比其他人知道的更多，在銷售初期，有效的聆聽(tīng)和提問(wèn)技巧會(huì)讓他獲得更多的信息，他會(huì)因此而獲得更多成交的機(jī)會(huì)！課程大綱：一、解讀客戶消費(fèi)心理；1、要善于察言觀色;2、磨練精......