終端促銷培訓(xùn)

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終端促銷培訓(xùn)公開課

經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理杭州：2026年03月06日

渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱：第一部分營銷渠道管理概論1.市場營銷組合的4P理論【典型案例】2.分銷渠道的數(shù)量形態(tài)分銷設(shè)計(jì)的數(shù)量形態(tài)分銷渠道長度、寬度、廣度標(biāo)準(zhǔn)定義要點(diǎn)分析：消費(fèi)品渠道級層要點(diǎn)分析：各種分銷的優(yōu)缺點(diǎn)要點(diǎn)分析：過度密集分銷的怪圈3.現(xiàn)代分銷渠道組合單一經(jīng)銷制單一直營制單一直銷混合渠道第二部分分銷渠道開......

店面終端導(dǎo)購銷售技巧特訓(xùn)營深圳：2026年01月22日

店長、導(dǎo)購銷售人員；課程大綱：第一單元、顧客買的是什么？【解決的核心問題】了解顧客才能滿足顧客。顧客的需求具有多元性。顧客通過購買行為來實(shí)現(xiàn)“逃離痛苦，追求快樂”的愿望。奢侈品或高附加值產(chǎn)品的購買者具有哪些共性的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為？顧客的“熱鍵”在哪里？顧客購買的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)......

PSS專業(yè)銷售技巧廣州：2026年01月23日

銷售收入是公司利潤的直接來源，擁有好的銷售技巧能有效提升銷售業(yè)績及企業(yè)營收。對于銷售而言，對于如何改善自己的銷售技巧，常遇到如下困惑——如何形成正確的談判認(rèn)知如何有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略如何占據(jù)談判進(jìn)程中的主動(dòng)針對以上問題，我們特邀實(shí)戰(zhàn)銷售管理訓(xùn)練專家張譯先生，與我們一同分享《PSS專業(yè)銷......

大客戶的開發(fā)與管理深圳：2026年01月23日

采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。參訓(xùn)對象：客戶經(jīng)理，大客戶銷售人員，各類大客戶開發(fā)人員、以及大客戶維護(hù)與管理人員等。課程內(nèi)容：第一部分：大客......

終端促銷培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

消費(fèi)者及終端促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施主講：喻老師

第一章、終端促銷活動(dòng)的概述1、終端促銷活動(dòng)的分析1)客戶群體分析2)競爭品牌分析3)目標(biāo)市場定位4)消費(fèi)群體定位5)促銷的產(chǎn)品策略6)促銷的價(jià)格策略2、終端促銷活動(dòng)的策劃3、終端促銷活動(dòng)的組織4、終端促銷活動(dòng)的計(jì)劃5、終端促銷活動(dòng)的預(yù)算6、終端促銷活動(dòng)的實(shí)施7、終端促銷活動(dòng)的管控8、終端促銷活動(dòng)的總結(jié)9、工具：SWOT......

卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn) 主講：詹老師

首次應(yīng)用美國亞瑟潛能管理中心的潛能測評與分析技術(shù)，采用測評+培訓(xùn)+輔導(dǎo)模式，幫助管理者識別銷售人員潛能、狀態(tài)差異，選擇針對性的管理技能，有效提升管理績效。課程目標(biāo)：了解市場營銷與客戶價(jià)值服務(wù)的關(guān)鍵要素，確立營銷團(tuán)隊(duì)管理策略；認(rèn)識銷售人員潛能要素，提升銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)分析能力，打造高績效業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；掌握團(tuán)隊(duì)成員評估的方法，有效......

金融產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升主講：陳老師

證券公司營銷管理人員、營業(yè)部投資顧問、客戶經(jīng)理等相關(guān)營銷人員。課程大綱一、引言：證券從業(yè)人員的困局1、固守經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，固化傳統(tǒng)思維2、市場的改變對證券從業(yè)人員的深遠(yuǎn)影響一人多賬戶時(shí)代給我們從業(yè)人員帶來什么？利與弊代客理財(cái)時(shí)代的的到來，你的“客”在哪里？3、全員銷售的障礙沒有參與感，只在完成任務(wù)對......

終端銷售五大死穴破解　主講：陳老師

一、終端店面盈利公式二、死穴一：破冰不夠 1.顧客為什么不信任我們 2.顧客接觸的基本原則 3.破冰的四把大錘子 4.話術(shù)套路：進(jìn)門“三相” 三、死穴二：需求不明 1.為什么顧客無動(dòng)于衷？ 2.如何進(jìn)行需求刺探 3.顧客需求不同層次及破解 4.如何應(yīng)對競品提問 5.話術(shù)套路：需求分解四、死穴......