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房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)

房地產(chǎn)銷售泛指不動(dòng)產(chǎn)銷售活動(dòng)。實(shí)際商務(wù)運(yùn)作中，房地產(chǎn)銷售分為商業(yè)房地產(chǎn)銷售和住宅房地產(chǎn)銷售兩大類別。由于所針對(duì)的目標(biāo)客戶的獨(dú)特性，因此二者具有完全不同的銷售模式。對(duì)于住宅房地產(chǎn)銷售而言，由于購(gòu)買中大部分是個(gè)體消費(fèi)者，而住宅最終主要用于個(gè)人消費(fèi)，因此在住宅房地產(chǎn)銷售過程中主要遵循交易型銷售模式；而對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)銷售，由于購(gòu)買者主要是商業(yè)企業(yè)或投資于商業(yè)互動(dòng)的個(gè)體，并且商業(yè)地產(chǎn)最終將會(huì)用于商業(yè)經(jīng)營(yíng)，因此其銷售模式主要是顧問式銷售模式或合作式銷售模式。

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房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)公開課

房地產(chǎn)銷售精英巔峰訓(xùn)練營(yíng) 上海：2026年03月02日

第一章、房地產(chǎn)銷售精英超強(qiáng)心態(tài)打造(一)超強(qiáng)的自信心(二)有血性有激情(三)強(qiáng)烈的企圖心(四)堅(jiān)持的恒心(五)堅(jiān)定的信念(六)堅(jiān)決服從命令(七) 超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作第二章、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研一、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容二、市場(chǎng)調(diào)研的方法三、精耕商圈的方法四、次商圈+外圍商圈第三章、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)打造Ø建立互助與檢查機(jī)制&O......

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 廣州：2026年03月06日

銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員。課程簡(jiǎn)介銷售工作常見疼點(diǎn)：1.為何別人的能力不如你，但業(yè)績(jī)卻比你好？2.為何有些企業(yè)人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？3.當(dāng)下市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何賣價(jià)值而非價(jià)格？4.買方市場(chǎng)乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？銷售技能如何提升：1.作為學(xué)校與......

店面終端導(dǎo)購(gòu)銷售技巧特訓(xùn)營(yíng) 深圳：2026年01月22日

第一單元、顧客買的是什么？【解決的核心問題】了解顧客才能滿足顧客。顧客的需求具有多元性。顧客通過購(gòu)買行為來實(shí)現(xiàn)“逃離痛苦，追求快樂”的愿望。奢侈品或高附加值產(chǎn)品的購(gòu)買者具有哪些共性的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為？顧客的“熱鍵”在哪里？顧客購(gòu)買的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因素是什么？外在的影響因素是什......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖廣州：2026年03月06日

開篇：大客戶營(yíng)銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變二、營(yíng)銷冰......

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

房地產(chǎn)銷售形象塑造與商務(wù)禮儀培訓(xùn) 主講：安老師

課前熱身：從一口痰毀了一千萬的合同的真實(shí)案例看：禮儀是什么？禮儀之與銷售人員的作用。一、“首輪效應(yīng)開始的禮儀”——銷售人員職業(yè)化形象的塑造。1、職業(yè)化形象的概念及其作用。1）第一印象效應(yīng)（首輪效應(yīng)）與55387定律。2）何為職業(yè)化的形象。3）職業(yè)化形象的作用。2、從頭到......

房地產(chǎn)銷售服務(wù)禮儀主講：欒老師

本課程不同于傳統(tǒng)的禮儀授課方式，即老師在，禮儀在，老師走，禮儀離，更多采用“訓(xùn)練”方式，將置業(yè)顧問在銷售服務(wù)過程中所有的儀態(tài)獨(dú)創(chuàng)成一套優(yōu)雅的“禮儀操”，將其納入晨會(huì)中，讓學(xué)員從喜歡——習(xí)慣——提升——......

房地產(chǎn)銷售談判技巧主講：張老師

第1講商務(wù)談判1 商務(wù)談判的與特征2 商務(wù)談判的類型3 商務(wù)談判的基本形式分析：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)案例！解析：房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例!案例：房地產(chǎn)銷售談判技巧課程案例分析！第2講游戲規(guī)則1 平等自愿2 信用至上3 互惠互利4 求同存異5 據(jù)理力爭(zhēng)6 人事有別討論：房地產(chǎn)銷售談判技巧經(jīng)典案例討論!分組：房地產(chǎn)......

銷冠成交秘籍---房地產(chǎn)銷售冠軍特訓(xùn)營(yíng) 主講：雪老師

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司所有人員課程介紹第一模塊：銷冠的成長(zhǎng)通路第一節(jié)、房地產(chǎn)銷售人員作業(yè)模式的四個(gè)發(fā)展階段被動(dòng)式“坐銷”、通過產(chǎn)品功能提高銷售、通過服務(wù)提高銷售、通過雙贏思維提高銷售第二節(jié)、如何快速成為房地產(chǎn)銷冠（案列：將客戶的注意力集中到房子的櫻桃樹、堅(jiān)持誠(chéng)信拒收客戶購(gòu)房定金）第二模塊：銷冠的素質(zhì)培養(yǎng)......