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渠道管理培訓

渠道管理即銷售渠道管理（Sales Channel Management）。銷售渠道通常以基于公司戰(zhàn)略的渠道設計為基礎、并在渠道設計的基礎上制定各渠道的銷售政策——包括分銷標準，價格體系，陳列標準以及渠道促銷方案；并根據(jù)外界環(huán)境的變化調整公司的銷售渠道架構，協(xié)調各渠道之間的沖突。

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渠道管理培訓公開課

高效的銷售渠道管理上海：2025年12月25日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......

客戶關系管理與渠道管理東莞：2026年01月22日

第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立關系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態(tài)調整技巧2.工具一：了解......

渠道開發(fā)與渠道管理廣州：2026年01月23日

一、渠道建設與管理中的常見問題1、經銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經銷渠道沖突？二、渠道設計的原則與要素1、外部環(huán)境/內部的優(yōu)勢與劣勢2、渠道管理的四項原則3、渠道銷售=經銷商？討論......

高效的銷售渠道管理北京：2026年01月29日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業(yè)局）負責人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

渠道管理培訓內訓課程

卓越渠道管理主講：關老師

?認知渠道管理在銷售管理中的作用?學習和領悟渠道構建的形式和內容?掌握渠道管理的核心動作和方法?規(guī)避錯誤的管理風險【課程特色】團隊演練、小組對抗、方法落地、可實操、快掌握【課程對象】銷售項目管理者、區(qū)域銷售經理、大客戶銷售經理、銷售代表【課程大綱】一、課程導入【分享】互聯(lián)網背景下，渠道還是“王”......

基于品牌競爭力的渠道管理和業(yè)績提升主講：喻老師

第一部分：新形勢下渠道布局與規(guī)劃一、渠道的設計與選擇1.渠道的主要功能有哪幾種？2.渠道點、線、面的邏輯關系3.渠道開發(fā)的整體策略?渠道的寬度設計?渠道的廣度設計計?渠道的長度設計?各種渠道的優(yōu)劣?渠道數(shù)量與質量目標4.渠道的系統(tǒng)性?產品的特質與渠道的選擇?利潤空間與渠道的選擇?營銷的模式與渠道的選擇工具：產品線梳理表......

全業(yè)務營銷渠道管理主講：吳老師

2天（共12小時）課程大綱：一、渠道為王的時代1、為什么中國會有那么多渠道制勝的企業(yè)？2、渠道制勝型企業(yè)的軟肋分析3、渠道營銷向消費者的回歸案例：國美渠道軟肋分享二、中國移動當前的渠道模式1、通信行業(yè)的三大渠道模式分析2、當前渠道模式在全業(yè)務運營中將面臨的挑戰(zhàn)3、中國電信天翼及其全業(yè)務運營的渠道策略4、中國聯(lián)通重組后的......

汽車行業(yè)新零售日常運營與渠道管理主講：王老師

企業(yè)營銷每到達一個階段后就會產生新的瓶頸，增長乏力，很抓執(zhí)行力也見效甚微，主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創(chuàng)新思維。作為營銷人員我們要實時感知市場的變化，切不可用“業(yè)務的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒有自我創(chuàng)新就會被顛覆和超越。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網時代是&......