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渠道設(shè)計培訓(xùn)

銷售渠道設(shè)計是渠道管理的基礎(chǔ)。銷售渠道設(shè)計是以公司發(fā)展戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，基于公司經(jīng)營環(huán)境以及競爭環(huán)境設(shè)計出具有最高投入產(chǎn)出效能并能滿足公司戰(zhàn)略的銷售渠道架構(gòu)。渠道設(shè)計包括銷售渠道的種類，各銷售渠道之間的互補整合關(guān)系，針對各個銷售渠道的銷售策略，銷售渠道管理系統(tǒng)，并以此為基礎(chǔ)設(shè)計出公司的銷售部門組織架構(gòu)和協(xié)作關(guān)系。

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渠道設(shè)計培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與銷售策略深圳：2026年01月23日

總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員；尤其適用企業(yè)對企業(yè)的銷售、復(fù)雜產(chǎn)品的銷售、大客戶的銷售等業(yè)務(wù)模式。課程收益:解讀客戶購買決策的六個階段 – 需求認(rèn)知、評估選擇、消除顧慮、決定、執(zhí)行、改變識別客戶組織體系的三類人員 – 接納者、影響者、權(quán)力者，有效實施目標(biāo)滲透根......

網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍北京：2026年02月05日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟與市場熱點話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動第一部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？1，價格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

大客戶開發(fā)和維護—鮑英凱老師上海：2026年02月04日

經(jīng)營和管理要抓住關(guān)鍵的少數(shù)，企業(yè)80%的業(yè)務(wù)源于大客戶營銷，只有加強對關(guān)鍵客戶的開發(fā)和維護，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利。然而，傳統(tǒng)的銷售策略已不能保證大客戶銷售的成功，讓許多企業(yè)管理者感到困惑——如何挖掘大客戶的需求？如何建立高績效的大客戶銷售模型？如何做好產(chǎn)品的推薦？如何做好大客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)？針對......

大客戶的開發(fā)與管理廣州：2026年03月06日

德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精，目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，客戶稀缺的狀況，根據(jù)20/80法......

渠道設(shè)計培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

個人銀行卓越營銷團隊管理主講：孫老師

一、個人銀行銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)1、銷售團隊在企業(yè)中的地位2、銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)3、銷售經(jīng)理面對的壓力二、個人銀行基層銷售團隊的定崗、定編、定員與招聘1、銷售團隊的定崗、定編、定員2、銷售代表的招聘三、個人銀行基層銷售代表職業(yè)生涯發(fā)展與團隊建設(shè)1、銷售培訓(xùn)方案2、銷售人員的發(fā)展3、團隊合作與建設(shè)四、個人銀行基層銷售代......

銷售團隊建設(shè)與管理主講：何老師

一、銷售經(jīng)理與銷售團隊的關(guān)系銷售經(jīng)理只有先弄清楚自己與銷售團隊的定位，才能正確處理與團隊成員的關(guān)系。本部分幫助學(xué)員認(rèn)識管理者與團隊關(guān)系中的常見誤區(qū)。1. 銷售經(jīng)理與團隊-- 經(jīng)理與團隊，誰更需要誰？-- 經(jīng)理與團隊成員的角色定位-- 銷售經(jīng)理是否應(yīng)該有自己的銷量指標(biāo)？2. 銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員的關(guān)系-- 銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員的......

《銷售數(shù)據(jù)分析實操》主講：喻老師

第一章：銷售數(shù)據(jù)分析的重要習(xí)性與方法一、數(shù)據(jù)分析的基本流程，1.確定分析的問題，2.確定分析的時間段，3.確定達到的目的，4.分析結(jié)果論證，5.提出解決問題，6.整體方案跟蹤反饋。7.最終解決問題二、數(shù)據(jù)分析的主要目標(biāo)1.過往業(yè)績評估、認(rèn)識規(guī)律發(fā)現(xiàn)不足，2.現(xiàn)有問題銷售現(xiàn)狀監(jiān)控、評估發(fā)現(xiàn)問題解決問題3.銷售預(yù)測戰(zhàn)略規(guī)劃......

銷售管理訓(xùn)練營：團隊自動轉(zhuǎn)業(yè)績自動增主講：周老師

1、一線營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗：老師有20多年的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗與管理咨詢經(jīng)驗，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與實用案例。2、立足企業(yè)真實情況：課程所用案例與場景大部分是老師在工作20多年中積累的國內(nèi)外、大中小各種類型企業(yè)的實際案例，15個以上案例新穎鮮活，符合學(xué)員實際工作場景，實戰(zhàn)實用實效，有用能用。3、成熟的知識體系：課程內(nèi)容涉及......