大訂單銷售培訓(xùn)
大訂單是與常見的小金額交易相對應(yīng)的銷售訂單。區(qū)分大訂單與小訂單的主要依據(jù)，在于銷售金額達到一定程度時，客戶的購買決策過程和決策行為會發(fā)生變化，由此需要銷售人員具有相應(yīng)的銷售技巧。
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顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2026年02月10日
技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶......
分銷商渠道管理全解讀 上海：2026年03月12日
經(jīng)銷商熟悉市場、運作成本低、人脈靈活......，廠家和經(jīng)銷商的雙團隊是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務(wù)和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關(guān)系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學(xué)習(xí)的是還原到實戰(zhàn)場景的招式拆解、工具呈現(xiàn)和具體到步驟的真功夫講解。培訓(xùn)對象有分銷或渠道成員管理......
電話銷售技巧課程 北京：2026年01月28日
1電話銷售禮儀電話銷售和面對面銷售的區(qū)別接聽電話的五個注意事項撥出電話的五個重要細節(jié)2電話銷售的基本技巧電話銷售中的角色扮演數(shù)量和成功率是電話銷售最關(guān)鍵的指標克服畏懼心理和建立自信富有感染力的聲音語言的藝術(shù)魅力微笑的力量贊美和同理心積極聆聽3電話銷售流程（一）——開場白富有吸引力的開場白自我介紹......
經(jīng)銷商公司化管理 武漢：2026年01月23日
一、企業(yè)戰(zhàn)略存在問題1：為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)常轉(zhuǎn)行？存在問題2：為什么經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)不能成為客戶的首選？存在問題3：為什么經(jīng)銷商不能做強做大做久？存在問題4：為什么經(jīng)銷商總比不過同行？1、市場定位2、產(chǎn)品戰(zhàn)略二、人力管理存在問題1：如何從個體經(jīng)營走向公司化運作？存在問題2：如何有清晰的組織架構(gòu)？存在問題3：如何使工作流程化......
大訂單銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
SPIN selling 大訂單銷售技巧 主講：田老師
SPIN模式是由美國哈斯韋特公司通過對35000個成功銷售案例進行廣泛調(diào)查、研究而開發(fā)出來一套工具。由尼爾•雷克漢姆（Nell Rackham）主持開發(fā)。通過對買方一系列問題的詢問，讓買方說出自己的明確需求，并以自己的產(chǎn)品或服務(wù)滿足買方明確需求的一種銷售模式！也叫問題銷售法，最適合大客戶營銷的，最成功的營銷模......
大訂單銷售 主講：許老師
掌握大訂單銷售和小訂單銷售的4大區(qū)別；掌握大訂單銷售的4個階段；掌握提問技巧在4個銷售階段中的作用；掌握與客戶初步接觸的4個技巧；掌握在需求調(diào)查階段的步驟和提問技巧；學(xué)會區(qū)分隱含需求和明確需求；學(xué)會大訂單銷售的成功信號；掌握問題漏斗理論，學(xué)會自行設(shè)計問題；掌握SPIN提問技巧；掌握能力證實階段的3大技巧；掌握晉級承諾的......
搞定金主—拿下高端客戶銷售心理學(xué) 主講：張老師
銷售是一場心理博弈戰(zhàn)，一切銷售行為都離不開心理學(xué)，銷售能否靈活運用正確心理策略是銷售成敗的關(guān)鍵所在。在人與人的交往過程中人們總是對自己持相似觀點，或者擁有相同感受的人，表現(xiàn)出更大的興趣，甚至?xí)霈F(xiàn)相見恨晚的情況，人與人之間的行為模式越相似，越容易拉近彼此之間的距離，如果在銷售工作中，銷售人員能夠洞察到客戶的心態(tài)與情緒，......
《銷售全流程解決方案》 ——客戶定位、開發(fā)、搞關(guān)系、談判成交、解決問題 主講：曹老師
暖身破冰分組：報數(shù)分組、選出小組組長兩天課程以小組為單位進行PK 最終選出優(yōu)勝小組第一章、客戶定位、管理與開發(fā)本章收益：1、客戶定位，學(xué)習(xí)客戶畫像技巧；2、有效管理大客戶的信息，方便“投其所好”；3、學(xué)習(xí)開發(fā)精準客戶的最新最有效的方法。一、大客戶畫像大客戶分類依據(jù)：二八定律+聚焦法則大客戶畫像的......
