項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)

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項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2026年02月27日

第一部分項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，運(yùn)作越關(guān)鍵本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從問(wèn)題的解決中找到項(xiàng)目運(yùn)作的感覺(jué)一平民身份如何演繹5千萬(wàn)的奧運(yùn)項(xiàng)目！一個(gè)成功的運(yùn)作，可以拿下世界級(jí)的項(xiàng)目平凡的銷售經(jīng)理，竟然被傳說(shuō)是高干子弟二一個(gè)2500萬(wàn)項(xiàng)目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品，也照樣丟給一個(gè)小公司運(yùn)作過(guò)程的失敗，遭致后期招標(biāo)全面被動(dòng)三從......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作上海：2026年03月14日

在大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來(lái)很多的困惑，銷售感覺(jué)是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無(wú)法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

新政背景下EOD項(xiàng)目實(shí)施導(dǎo)則解讀與運(yùn)作、片區(qū)綜合開發(fā)、城市更新及專項(xiàng)債券重點(diǎn)支持項(xiàng)目謀劃實(shí)務(wù)專題研修班重慶：2026年03月13日

2024年是深入實(shí)施“十四五”規(guī)劃承上啟下的重要一年，是化解政府隱性債務(wù)攻堅(jiān)的一年，同時(shí)也是貫徹落實(shí)2023年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和中央金融工作會(huì)議的開局之年。當(dāng)前，各地正在按照黨的二十大提出的“高質(zhì)量發(fā)展是全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的首要任務(wù)”的要求，積極謀劃項(xiàng)目、儲(chǔ)備項(xiàng)目......

VDA6.3過(guò)程審核【2016】&VDA6.5產(chǎn)品審核【2008】培訓(xùn)大綱蘇州：2026年01月22日

第一天： VDA標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí) VDA標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用的注意事項(xiàng) 過(guò)程審核的應(yīng)用范圍過(guò)程審核與潛在供應(yīng)商分析之間的區(qū)別過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別（風(fēng)險(xiǎn)分析）對(duì)審核人員的要求審核人員的資格審核人員的行為準(zhǔn)則過(guò)程審核的流程審核計(jì)劃確定審核審核準(zhǔn)備工作實(shí)施審核結(jié)果評(píng)價(jià) 總結(jié)報(bào)告潛在供應(yīng)商分析P1 潛在供應(yīng)商分析的目的和意圖 ......

項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

步步為贏——銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理主講：譚老師

● 建立項(xiàng)目型結(jié)構(gòu)化、流程化的形勢(shì)分析與策略制定流程，全面的銷售項(xiàng)目運(yùn)作能力的提升訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)形成統(tǒng)一的銷售項(xiàng)目運(yùn)作打法。● 培養(yǎng)項(xiàng)目型銷售的分析，研判能力：分析項(xiàng)目型決策角色，決策影響力，決策結(jié)構(gòu)，決策流程，項(xiàng)目形勢(shì)● 提升項(xiàng)目型銷售的應(yīng)對(duì)，博弈能力：提煉項(xiàng)目型決策鏈角色特點(diǎn)，關(guān)注點(diǎn)，提升針對(duì)客戶角色制定應(yīng)對(duì)措施的能力......

《銷售項(xiàng)目運(yùn)作與操控》主講：魏老師

第一部分銷售認(rèn)知1.1銷售的類型1.2銷售的層次小組討論輸出：一句話總結(jié)銷售是什么1.2.1銷售低層次：利用解決方案滿足客戶需求案例：SPIN察找概念1.2.2銷售中層次：利用競(jìng)爭(zhēng)手段掠奪客戶需求學(xué)員分享：被友商競(jìng)爭(zhēng)手段擊敗的經(jīng)歷。1.2.3銷售高層次：通過(guò)建立信任獲取客戶需求小組討論輸出：信任是什么？1.3銷售的拯......

大客戶的銷售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí) 主講：喻老師

德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。通過(guò)學(xué)習(xí)掌握客戶開發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信管理，減少公司的風(fēng)險(xiǎn)，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴等大客戶管理中的重要方法與技巧。項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、......

銷售項(xiàng)目運(yùn)作策劃主講：彭老師

開篇1、破冰2、各組學(xué)員風(fēng)采展示3、教學(xué)目標(biāo)陳述4、教學(xué)紀(jì)律與競(jìng)賽規(guī)則陳述第一部份立項(xiàng)1、學(xué)習(xí)《營(yíng)銷項(xiàng)目立項(xiàng)指導(dǎo)書》第二部分項(xiàng)目策劃和運(yùn)作1、研討與點(diǎn)評(píng)：從一個(gè)有趣的生活案例看營(yíng)銷項(xiàng)目策劃2、分組學(xué)習(xí)研討學(xué)員提供的實(shí)戰(zhàn)案例，組長(zhǎng)記錄本組觀點(diǎn)3、各組派代表陳述該項(xiàng)目的策劃與運(yùn)作計(jì)劃意見，學(xué)員和老師參與點(diǎn)評(píng)4、優(yōu)秀營(yíng)銷......