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FABE培訓(xùn)

FABE是四個(gè)英文單詞Features, Advantages,Benefits以及Evidences的縮寫。FABE是一種非常有效的利益推銷法，通過(guò)將產(chǎn)品特征（Features）、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（Advantages）與客戶的實(shí)際情況相聯(lián)接從而轉(zhuǎn)化為客戶的具體利益（Benefits），并通過(guò)具體的證據(jù)（Evidence）向客戶證實(shí)其利益的真實(shí)性和可行性。

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FABE培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶戰(zhàn)略管理成都：2026年02月02日

1.大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2.大客戶經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專家和顧問(wèn)角色* 獲得和保持對(duì)客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3.大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／業(yè)務(wù)開(kāi)拓者角色* 針對(duì)客戶的業(yè)務(wù)方案* 客戶計(jì)劃流程4.大客戶經(jīng)理&md......

客戶關(guān)系管理與客戶忠誠(chéng)度維護(hù) 上海：2026年02月06日

建立能贏得信任的管理流程面對(duì)不滿客戶主動(dòng)補(bǔ)救策略客戶細(xì)分系統(tǒng)化設(shè)計(jì)操作提升客戶滿意度的企業(yè)形象課程對(duì)象本課程適合希望系統(tǒng)提升對(duì)客戶的管理技巧以及培養(yǎng)客戶高忠誠(chéng)度技巧的職業(yè)人士，比如市場(chǎng)經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理/主管、大客戶經(jīng)理、客戶主任等課程大綱【第一天上午】一、客戶關(guān)系是銷售的必修課1、客戶關(guān)系管理的三駕馬車2......

打造新世代的銷售隊(duì)伍上海：2026年02月26日

銷售工作有其獨(dú)特之處，擔(dān)任銷售管理者的人往往都是業(yè)務(wù)上的能手，但作為管理者的作用很容易被他自身忽略。怎樣招聘到好的銷售人員？怎樣把銷售任務(wù)的完成控制在過(guò)程中？怎樣幫助銷售人員提升操作能力？怎樣幫助銷售人員持續(xù)工作激情？怎樣形成團(tuán)隊(duì)的凝聚力，來(lái)共同抵抗來(lái)自于市場(chǎng)的壓力？本課程將圍繞這些問(wèn)題，與參加者展開(kāi)互動(dòng)與討論。課程大......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理上海：2026年03月16日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計(jì)劃書的重要性3.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)計(jì)劃管理大綱：1.對(duì)大客戶的再認(rèn)識(shí)和定位* 了解您的大客戶、市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分* 面對(duì)大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

FABE培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

銀行保險(xiǎn)怎么賣？學(xué)會(huì)FABE，讓客戶主動(dòng)買單！主講：王老師

掌握并應(yīng)用FABE銷售模式于保險(xiǎn)銷售中。提升銷售技巧與客戶溝通能力。培養(yǎng)創(chuàng)新思維，拓寬銷售策略。制定具體可行的銷售計(jì)劃。課程受益提高銷售業(yè)績(jī)，達(dá)成銷售目標(biāo)。增強(qiáng)客戶滿意度，建立長(zhǎng)期關(guān)系。提升職業(yè)素養(yǎng)和個(gè)人綜合能力。培養(yǎng)創(chuàng)新思維和跨界合作能力。明確個(gè)人職業(yè)規(guī)劃方向。課程對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、財(cái)富崗、基層管理層等授課風(fēng)......

顧問(wèn)式銷售（劉文琴）主講：劉老師

網(wǎng)點(diǎn)一線員工、營(yíng)銷人員?！菊n程大綱】第一節(jié)：顧問(wèn)式銷售的概念一、顧問(wèn)式銷售的定義二、顧問(wèn)式銷售與傳統(tǒng)銷售之間的差異案例及互動(dòng)：基于客戶的銷售思維第二節(jié)：顧問(wèn)式銷售策略一、客戶需求挖掘1.客戶不滿或困惑的隱性需求2.客戶想法或愿望的顯性需求3.挖掘潛在客戶需求的SPIN法則案例及互動(dòng)：如何售賣“有洞&rdqu......

銷售能力進(jìn)階培訓(xùn)第二階段——完整的專業(yè)實(shí)操技能流程主講：張老師

1、個(gè)人收獲：清晰掌握完整銷售流程中每一個(gè)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化操作方法，迅速提升銷售專業(yè)能力。對(duì)客戶開(kāi)發(fā)，客戶接觸，需求引導(dǎo)，產(chǎn)品展示，拒絕處理，促單成交等每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)都能專業(yè)地完成，明白其中背后的消費(fèi)者心理學(xué)原理，掌握操作方法和要點(diǎn)，最終完成大客戶銷售，大幅度提升成交額；2、企業(yè)收獲：可結(jié)合企業(yè)自身行業(yè)和產(chǎn)品，做出本企業(yè)內(nèi)......

福田海外事業(yè)部行銷技巧主講：馬老師

第一章節(jié)：如何有效的分析區(qū)域市場(chǎng)，把握市場(chǎng)機(jī)遇，做好市場(chǎng)定位。1、有效的把握市場(chǎng)宏觀環(huán)境與發(fā)展趨勢(shì)幫扶經(jīng)銷商的市場(chǎng)分析方法（工具導(dǎo)入）SWOT分析法、PEST分析法，成交客戶分析圖搭建市場(chǎng)環(huán)境的思維導(dǎo)圖（案例分析）2、市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)文案形成機(jī)制市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)研競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與運(yùn)營(yíng)狀態(tài)調(diào)研媒體傳播效果調(diào)研消費(fèi)者的343原則......