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課程背景：

眾所周知，薪酬管理絕對是人力資源管理所有模塊的一個(gè)難點(diǎn)。而其中薪酬管理的重中之重就是如何合理有效的搭建基本薪酬、獎金體系框架。為此，翁濤老師總結(jié)近三十年各種類型企業(yè)薪酬管理經(jīng)驗(yàn)，站在全球薪酬管理制高點(diǎn)，研發(fā)出來全球薪酬體系搭建的四大種方法以及國內(nèi)版權(quán)專利的獎金十二要素PMT模型。本次培訓(xùn)從理論基礎(chǔ)到Excel實(shí)操技能，全面講解如何搭建公平合理又具有競爭性的薪酬管理框架。

※難點(diǎn)1｜薪酬無戰(zhàn)略：定位不清晰；

※難點(diǎn)2｜框架無邏輯：根據(jù)需要定框架，工資要的多級別就高；

※難點(diǎn)3｜自己無信心：體系搭建就是網(wǎng)上抄一抄，禁不起內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)；

※難點(diǎn)4｜調(diào)轉(zhuǎn)無脈絡(luò)：不分前后臺的工資體系，人員調(diào)轉(zhuǎn)晉升的時(shí)候沒有管理規(guī)矩；

※難點(diǎn)5｜運(yùn)作無效率：都是一對一的調(diào)薪與變動，沒有人滿意，沒有人知道該怎么做；

......

課程特色：

實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)——通過具體案例分析，說明如何實(shí)際搭建及應(yīng)用薪酬架構(gòu)；

系統(tǒng)性高——從基本薪酬、浮動薪酬設(shè)計(jì)，到薪酬預(yù)算管理、調(diào)薪管理等內(nèi)容，系統(tǒng)講解全面薪酬激勵(lì)體系的設(shè)計(jì)方法與實(shí)操應(yīng)用；

理論性全——講師不僅僅具有豐富的企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備MBA授課技巧；

視野廣闊——講師主管亞太區(qū)薪酬福利管理，站在更高格局闡述薪酬管理工作。

課程收益：

全球共識的四種薪酬體系搭建方法；

國內(nèi)唯一獎金版權(quán)專利“PMT模型”

全面掌握薪酬體系搭建的策略、理念，以及Excel的落地實(shí)操；

更好的做出薪酬方面的決定，并且能夠更有效地與員工談?wù)摽傮w薪酬；

輕松應(yīng)對不同復(fù)雜的業(yè)務(wù)環(huán)境，搭建適合公司需要的薪酬體系；

熟悉薪酬管理涉及的職位管理、薪酬調(diào)研等工具。

課程對象

人力資源從業(yè)3年以上，或薪酬從業(yè)1年以上均可參加；

有意提升或掌握薪酬管理體系的人士；

希望全面掌握薪酬管理的業(yè)務(wù)經(jīng)理。

課程大綱：

第一章：薪酬管理概論

•狹義、廣義薪酬管理的概念

1.整體薪酬內(nèi)容

2.薪酬經(jīng)理工作角色與內(nèi)容

•薪酬管理武裝工具

1.幾個(gè)“數(shù)”（平均數(shù)、中位數(shù)）

2.幾個(gè)“薪酬”（基本年薪、固定現(xiàn)金、年度總現(xiàn)金等）

3.幾個(gè)“比較”（內(nèi)部公平與外部競爭的計(jì)算）

4.幾個(gè)“調(diào)研”（標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研、定制化調(diào)研）

【小組討論】薪酬管理不同工具比較

【實(shí)操練習(xí)】如何計(jì)算內(nèi)部公平、外部競爭（需要Excel實(shí)操）

【實(shí)操收益】薪酬管理最底層邏輯以及夯實(shí)各種薪酬分析基礎(chǔ)工具

第二章：基本薪酬結(jié)構(gòu)分析

•薪酬框架詳解

1.詳細(xì)拆解級寬、級差、重疊度

2.說明薪酬區(qū)間的意義

•內(nèi)部競爭指標(biāo)的計(jì)算與意義

【小組討論】內(nèi)部競爭分析和平均數(shù)分析的差異化

【實(shí)操練習(xí)】如何利用內(nèi)部公平分析新老倒掛（需要Excel實(shí)操）

【實(shí)操收益】拋棄平均數(shù)分析薪酬的方法，善用競爭性指標(biāo)分析薪酬問題

第三章：構(gòu)建基本薪酬體系

•薪酬構(gòu)建流程

1.展示薪酬體系搭建最普適的流程

2.比較不同薪酬結(jié)構(gòu)

3.外部分析數(shù)據(jù)展示與啟發(fā)

•職位等級與薪酬調(diào)研

1.全球唯一的“職位ABC”內(nèi)容介紹

2.Mercer、Hay職位評估比較

3.職位評估拆解

4.薪酬調(diào)研類別

5.薪酬調(diào)研數(shù)據(jù)的應(yīng)用

【現(xiàn)場演示】國際職位評估工作細(xì)節(jié)打分表

【案例分享】施耐德集團(tuán)職位體系搭建案例

【實(shí)操收益】明確職位管理整體框架，掌握職位評估學(xué)習(xí)技巧

第四章：體系搭建的Excel實(shí)操解析

•薪酬體系分析工具

1.內(nèi)部公平、外部競爭分析

2.滲透率分析

•全球薪酬架構(gòu)建立四種方法

1.僅僅用內(nèi)部公平建立薪酬架構(gòu)（運(yùn)用回歸、數(shù)據(jù)透視表，vlookup等進(jìn)行實(shí)際演練）

2.僅僅用外部競爭建立薪酬架構(gòu)

3.內(nèi)外部結(jié)合建立薪酬架構(gòu)

4.“點(diǎn)對點(diǎn)”的薪酬架構(gòu)

【實(shí)操練習(xí)】模擬一家公司的數(shù)據(jù)，用內(nèi)部公平的方法搭建薪酬體系

【實(shí)操收益】掌握EXCEL的回歸技巧

【實(shí)操收益】即學(xué)即用的薪酬體系搭建方法，可以直接在本公司應(yīng)用來搭建薪酬體系

第五章：獎金體系設(shè)計(jì)PMT模型

4P：

1.薪酬哲學(xué)：薪酬哲學(xué)對于企業(yè)不同階段、不同體系的影響

2.適用人群：如何描述本獎金制度的適用人群，如何從靜態(tài)、動態(tài)人群的變化來考慮適用人群的界定、某公司劃定人群的案例分析

3.薪酬結(jié)構(gòu)：不同公司如何設(shè)定不同比例關(guān)系，不同比例關(guān)系的激勵(lì)結(jié)果的案例分析，不同層級的比例結(jié)構(gòu)有什么影響

4.市場定位：明確獎金金額的市場定位，某公司區(qū)域銷售人員獎金市場定位分析案例

【實(shí)操展示】適用人群的實(shí)際作用

【案例分享】某互聯(lián)網(wǎng)信息公司獎金市場定位分析

【實(shí)操收益】明確獎金搭建的方向、人員劃分以及固浮比的影響

4M:

1.衡量指標(biāo)：如何設(shè)定績效指標(biāo)、績效指標(biāo)設(shè)定舉例分析

2.激勵(lì)上限：不同激勵(lì)上限帶來不同收入結(jié)果分析

3.激勵(lì)機(jī)制：激勵(lì)機(jī)制里各部分構(gòu)成分析、不同激勵(lì)機(jī)制介紹

4.計(jì)算方式：獎金計(jì)算方式的比例和點(diǎn)數(shù)

【小組討論】若干種激勵(lì)機(jī)制的效果分析

【案例分享】某集團(tuán)化公司激勵(lì)機(jī)制的分析、某機(jī)電銷售公司針對銷售人員的點(diǎn)數(shù)計(jì)算

【實(shí)操收益】明確獎金搭建的計(jì)算口徑以及整體機(jī)制設(shè)計(jì)

4T:

1.獎金類型：獎金與傭金的差異

2.激勵(lì)目標(biāo)：獎金體系設(shè)計(jì)中，不同目標(biāo)疊加方式、不同目標(biāo)疊加的案例分析

3.支付周期：如何確定獎金支付周期、如何處理回算與不回算

4.行政管理：獎金體系設(shè)計(jì)中涉及的過渡方案，不同人員的處理等

【小組討論】如何選擇獎金與傭金、不同疊加目標(biāo)的區(qū)別

【實(shí)操演練】年終獎設(shè)計(jì)發(fā)放實(shí)操

【實(shí)操收益】全面掌握獎金設(shè)計(jì)框架，為后邊具體銷售、研發(fā)獎金設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)

第六章：獎金體系搭建實(shí)戰(zhàn)

1.銷售獎金總體特點(diǎn)

2.銷售獎金體系搭建四步走

3.銷售獎金體系的特殊情況

【實(shí)操演練】銷售人員獎金計(jì)算

【案例展示】銷售獎金體系搭建案例詳解

【實(shí)操收益】掌握銷售獎金體系搭建的關(guān)鍵點(diǎn)

4.研發(fā)獎金總體特點(diǎn)

5.研發(fā)獎金體系搭建四步走

6.職能人員獎金體系搭建

【實(shí)操演練】不同模式下，研發(fā)人員獎金計(jì)算結(jié)果比較

【案例展示】職能人員及時(shí)激勵(lì)做法（案例）

【實(shí)操收益】掌握研發(fā)、職能銷售獎金體系搭建的關(guān)鍵點(diǎn)

第七章：基本薪酬體系的應(yīng)用—薪酬預(yù)算

•分析外部數(shù)據(jù)獲得預(yù)算

1.薪酬預(yù)算與調(diào)薪框架

2.宏觀層面如何拿到錢？

3.獲得預(yù)算必備工具1：薪酬哲學(xué)

薪酬哲學(xué)的解釋

案例分析：薪酬哲學(xué)舉例

4.獲得預(yù)算必備工具2：外部競爭力分析

•如何宏觀測算預(yù)算

調(diào)薪預(yù)算口徑分解（績效調(diào)薪預(yù)算、晉升預(yù)算、特殊預(yù)算）

調(diào)薪預(yù)算的宏觀測算

與業(yè)務(wù)KPI關(guān)聯(lián)的預(yù)算測算

•如何分配部門間預(yù)算

部門間分配預(yù)算的邏輯

中觀層面如何切分錢？

【小組討論】外部競爭力計(jì)算

【實(shí)操演練】用Vlookup實(shí)現(xiàn)外部競爭力分析

【實(shí)操演練】用數(shù)據(jù)透視表匯總、解讀外部競爭力

【實(shí)操收益】學(xué)習(xí)用Excel分析外部競爭力

第八章：基本薪酬體系的應(yīng)用—年度調(diào)薪

•基本薪酬體系與薪酬調(diào)整

調(diào)薪矩陣設(shè)計(jì)原理

調(diào)薪矩陣設(shè)計(jì)必備EXCEL函數(shù)

【實(shí)操演練】調(diào)薪矩陣的測算

晉升的調(diào)薪

調(diào)薪表格設(shè)計(jì)

調(diào)薪流程

調(diào)薪總結(jié)

【實(shí)操收益】掌握運(yùn)用調(diào)薪矩陣設(shè)計(jì)年度調(diào)薪

【案例展示】某機(jī)電設(shè)備公司年度調(diào)薪實(shí)戰(zhàn)展示

某公司年度調(diào)薪啟動文件

給各個(gè)部門經(jīng)理、HR使用的文件

某公司年度調(diào)薪總結(jié)文件

給公司總經(jīng)理匯報(bào)文件

翁老師

薪酬福利與績效管理實(shí)戰(zhàn)顧問專家

前寶馬集團(tuán)亞太區(qū)薪酬福利總監(jiān)

前施耐德電氣中國區(qū)薪酬福利高級經(jīng)理

前合益管理咨詢(Hay Group)高級項(xiàng)目顧問

20+年人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，15+年薪酬福利績效管理經(jīng)驗(yàn)

國家版權(quán)局專利：基于PMT要素分析的獎金體系設(shè)計(jì)

Excel高級實(shí)踐者

高校MBA客座教授、獎教金獲得者

暢銷書作家

英語、漢語雙語流利

認(rèn)證講師：“高效能人士七個(gè)習(xí)慣”、“激發(fā)個(gè)人潛能的五個(gè)選擇”、“職場魔方”、貝爾賓團(tuán)隊(duì)管理評價(jià)、The Leadership Circle管理評價(jià)

教育及主要專長：

天津中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)學(xué)本科、南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士

北京理工大學(xué)客座教授（MBA、MEM）、北京師范大學(xué)、北京城市學(xué)院校外導(dǎo)師

專長：薪酬管理體系設(shè)計(jì)、薪酬預(yù)算與調(diào)薪管理、職位級別體系設(shè)計(jì)與搭建、業(yè)績管理體系、銷售激勵(lì)、薪酬管理的EXCEL技巧等

專著：《薪酬總監(jiān)修煉筆記》（人民郵電出版社）、《獎金體系設(shè)計(jì)（圖解版）》（人民郵電出版社）、《薪酬專家都是Excel高手》（機(jī)械工業(yè)出版社）

譯著：《人力資源管理大變革》（人民郵電出版社）、《高難度溝通》（機(jī)械工業(yè)出版社）

授課風(fēng)格：

貼近企業(yè)、熟悉多種企業(yè)需求的培訓(xùn)師

擅長案例教學(xué)，課程實(shí)戰(zhàn)性與操作性強(qiáng)

語言風(fēng)趣幽默，課堂氣氛活躍，學(xué)員參與感強(qiáng)

擅長學(xué)員點(diǎn)評，洞察力強(qiáng)，學(xué)員可針對課題任意提問，教學(xué)中充分互動

培訓(xùn)課題（部分）：

《薪酬體系設(shè)計(jì)與迭代》

《薪酬預(yù)算與年度調(diào)薪》

《量化薪酬診斷分析與體系優(yōu)化策略》

《獎金體系設(shè)計(jì)的PMT要素分析》（版權(quán)課）

《銷售激勵(lì)體系設(shè)計(jì)》

《銷售人員薪酬體系全搭建》

《薪酬總監(jiān)都是EXCEL控》

《骨干員工吸引、激勵(lì)與保留的現(xiàn)金模式》

《實(shí)用績效管理全程構(gòu)建》

《薪酬經(jīng)理訓(xùn)練營》

《職位管理與薪酬調(diào)研》

咨詢項(xiàng)目（部分）：

某著名互聯(lián)網(wǎng)公司：薪酬體系搭建，績效考核機(jī)制建議，激勵(lì)體系搭建

某互聯(lián)網(wǎng)公司：獎金設(shè)計(jì)、績效考核機(jī)制建議。

某信息數(shù)據(jù)公司：薪酬體系搭建，組織結(jié)構(gòu)梳理；職位體系評估（IPE）與搭建；人員職位層級套改；人員薪酬的內(nèi)部公平與外部競爭測算；落地實(shí)施與特殊人員的過渡方案。

寶馬集團(tuán)亞太區(qū)若干國家（中國、日本、韓國、泰國、馬來西亞、澳大利亞、印度等）薪酬、獎金體系搭建。主要涉及：組織結(jié)構(gòu)與職位層級；定制化薪酬調(diào)研獲取外部市場數(shù)據(jù)；內(nèi)部數(shù)據(jù)分析；人員職位層級套改；薪酬體系確定；落地實(shí)施

寶馬集團(tuán)日本、韓國獎金體系迭代與轉(zhuǎn)型。主要涉及：當(dāng)前獎金體系診斷；未來獎金框架討論；新獎金體系成本核算；新舊體系轉(zhuǎn)化；落地實(shí)施。

施耐德職級體系與薪酬體系搭建。主要涉及：全球選定500標(biāo)桿職位進(jìn)行評估；制定標(biāo)桿崗位；中國崗位層級與具體人員套級確定；薪酬內(nèi)部公平與外部競爭測算；不同薪酬族群、不同城市薪酬體系搭建與迭代。

服務(wù)客戶：

明略科技、江融信、泛鵬天地科技、萬方數(shù)據(jù)、鼎源萬家、萬方軟件、星闌科技、工商銀行、宜賓銀行、中工國際、美菜網(wǎng)、溫克豪斯、航天馭星、大賽璐、智盛集團(tuán)、青島中車四方、中國國航、北京發(fā)那科、中國國貨航、威樂水泵、寬帶資本、太平養(yǎng)老、華誼嘉信、東城人才、仁達(dá)房地產(chǎn)評估、美麗中國、天街集團(tuán)、首都機(jī)場商貿(mào)、伊頓國際教育等

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