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課程介紹：

受經(jīng)濟(jì)下行及疫情常態(tài)化的影響，當(dāng)下商場(chǎng)的招商工作愈發(fā)艱難。很難一步到位，能結(jié)合運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的變化等長(zhǎng)期調(diào)優(yōu)，并運(yùn)用專業(yè)招調(diào)工具和步驟，抓住機(jī)會(huì)優(yōu)化租戶組合、提升商品力，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)租金提升及持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

本課程為商業(yè)地產(chǎn)實(shí)操專業(yè)課之招調(diào)篇，通過層層拆解招調(diào)7大步驟，展開專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與演練。

一、調(diào)改目標(biāo)【資產(chǎn)估值-業(yè)主目標(biāo)-資管測(cè)算】

二、市調(diào)分析方法【區(qū)域-商圈】

三、項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法【資產(chǎn)-經(jīng)營(yíng)-管理】

四、精準(zhǔn)定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提煉】

五、招調(diào)方案要點(diǎn)【租決文件-市場(chǎng)租金-業(yè)態(tài)品類】

六、招調(diào)落位難點(diǎn)【品牌庫(kù)-落位-租戶組合-洽談步驟】

七、招調(diào)復(fù)盤

課程目標(biāo)：

■ 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練多∶有3個(gè)需學(xué)員動(dòng)手參與的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練題，學(xué)員請(qǐng)帶電腦上課

■ 討論互動(dòng)多∶有 28個(gè)需要學(xué)員動(dòng)腦、與老師互動(dòng)的討論思考題

■ 本課后附送4 份資料∶盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算表;經(jīng)營(yíng)評(píng)審報(bào)告;招調(diào)復(fù)盤表;市場(chǎng)租金測(cè)算表

課程對(duì)象

適合商管公司的核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、第三方專業(yè)服務(wù)公司，總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、招商總監(jiān)、營(yíng)銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員。

課程大綱：

產(chǎn)品策略——產(chǎn)品經(jīng)理視角

一、直接顧客和間接顧客;

二、產(chǎn)品研發(fā)2個(gè)導(dǎo)向，產(chǎn)品內(nèi)容8個(gè)組件。

步驟一 調(diào)改目標(biāo)【資產(chǎn)估值-業(yè)主目標(biāo)-資管測(cè)算】

一、資管視角∶資產(chǎn)估值算法

二、商管視角∶NOl拆解4個(gè)公式，提升租金4件事情

三、資產(chǎn)管理模式比較和輕資產(chǎn)3大核心競(jìng)爭(zhēng)力

四、業(yè)主目標(biāo)

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練∶資產(chǎn)增值測(cè)算

步驟二 市調(diào)分析方法【區(qū)域-商圈】

一、區(qū)域分析

二、商圈分析

課堂討論∶區(qū)域分析究竟分析什么？收集全面準(zhǔn)確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)是必須的嗎？

步驟三 項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法【資產(chǎn)-經(jīng)營(yíng)-管理】

評(píng)價(jià)項(xiàng)目自身的3大方面

一、資產(chǎn)狀況12項(xiàng)檢查清單

二、管理狀況7項(xiàng)檢查清單

三、 經(jīng)營(yíng)狀況 6類關(guān)鍵指標(biāo)

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練∶租戶盈虧平衡點(diǎn)測(cè)算

步驟四 精準(zhǔn)定位方法【SWOT-定位梳理-SLOGAN提煉】

一、SWOT分析——九宮格

二、定位梳理——定位關(guān)鍵詞表格

三、 SLOGAN提煉——常見4種方法

課堂討論∶如何避免 SW和 OT描述混淆？什么條件的購(gòu)物中心可以選擇“區(qū)域型主題購(gòu)物中心定位”？

步驟五 招調(diào)方案要點(diǎn)【租決文件-市場(chǎng)租金-業(yè)態(tài)品類】

一、租決文件要點(diǎn)

二、市場(chǎng)租金測(cè)算方法

三、業(yè)態(tài)品類規(guī)劃趨勢(shì)

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練∶市場(chǎng)租金測(cè)算

招調(diào)大案例∶經(jīng)營(yíng)評(píng)審報(bào)告和招調(diào)方案

課堂討論∶什么情況下，不僅需要招調(diào)，還需要資產(chǎn)改良？

步驟六 招調(diào)落位難點(diǎn)【品牌庫(kù)-落位-租戶組合-洽談步驟】

一、品牌庫(kù)

二、品牌落位

三、租戶組合

四、租賃談判

課堂討論：一樓品牌落位要注意什么？孵化品牌有哪些創(chuàng)新辦法？

步驟七 招調(diào)復(fù)盤

一、租費(fèi)收入還原度復(fù)盤

二、品牌落位還原度復(fù)盤

三、租賃臺(tái)賬

四、工程改造費(fèi)用明細(xì)

杜老師

杜老師：擁有 26年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)（奢侈品/潮流百貨從業(yè)經(jīng)驗(yàn)19年，SHOPPING MALL從業(yè)經(jīng)驗(yàn)7年），其中：10 年總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)、3 年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)。杜老師是商業(yè)人才培養(yǎng)專家，已經(jīng)培養(yǎng)出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經(jīng)理崗位、16位下屬走上副總、總監(jiān)崗位。

CCIM國(guó)際注冊(cè)商業(yè)房地產(chǎn)投資師（發(fā)證機(jī)構(gòu)：國(guó)際注冊(cè)商業(yè)房地產(chǎn)投資師協(xié)會(huì)）

香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團(tuán)、招商蛇口等標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)課程授課導(dǎo)師

職業(yè)經(jīng)歷：

1、2003-2006年，任高端百貨-常州購(gòu)物中心招商營(yíng)運(yùn)副總

3年時(shí)間完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服裝和歐米茄、卡地亞等名表招商，為后期國(guó)際一線奢侈品牌陸續(xù)進(jìn)駐打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1、2007-2011年，任常州百貨大樓總經(jīng)理

將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長(zhǎng)三角地區(qū)聞名、全城年輕人購(gòu)物首選的年輕潮流百貨店，建面3萬(wàn)㎡，年銷售6億。

2、2011年3月到2016年2月，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，歷任廣場(chǎng)總經(jīng)理、區(qū)域公司總經(jīng)理

負(fù)責(zé)全程籌建、運(yùn)營(yíng)了兩家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，商業(yè)總面積35萬(wàn)平方米。

其中新北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)達(dá)成按時(shí)、滿鋪開業(yè)。開業(yè)后，新北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)成為常州市人氣最旺的時(shí)尚標(biāo)桿購(gòu)物中心，綜合績(jī)效始終位于萬(wàn)達(dá)三線城市前列；2014年租賃決策到期招調(diào)實(shí)現(xiàn)租金增長(zhǎng)38.5%。

3、2016年3-10月 江蘇九洲集團(tuán)

負(fù)責(zé)九洲新世界廣場(chǎng)的資產(chǎn)管理。8個(gè)月內(nèi)，消滅12000㎡空鋪，將出租率從76%提升至96%，帶領(lǐng)廣場(chǎng)迅速擺脫動(dòng)蕩，走出培育期，步入成長(zhǎng)期。

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在線報(bào)名：如何通過招調(diào)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)物中心商品力和租金雙提升(上海)