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培訓受眾:

房地產企業(yè)董事長、總經理、副總經理等公司決策層領導

房地產企業(yè)招商部、設計部、策劃部、市場部、營銷部等相關部門人員

房地產顧問公司、房地產傳媒機構相關負責人等

課程收益:

目前住宅市場持續(xù)受到政策調控，出現(xiàn)短期利空，眾多開發(fā)商紛紛轉戰(zhàn)商業(yè)地產，但中小城市商業(yè)開發(fā)水平普遍不高，一線城市可直接借鑒的項目較少。針對這一難題，課程結合二三線城市中的成功商業(yè)項目：城市綜合體，商業(yè)街，概念酒店……深度剖析其成功要素及獨特的開發(fā)策略，從而實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，提高商業(yè)項目的成功率。

課程大綱:

一、從萬達四代產品的演變過程看商業(yè)地產發(fā)展規(guī)律

1、了解萬達的商業(yè)模型是如何定位的？

2、萬達商業(yè)地產不同產品“租售”引發(fā)問題的借鑒

3、萬達四代產品是如何根據市場進行調整的？

4、萬達HOPSCA（城市綜合體）的布局與構成

5、萬達各種業(yè)態(tài)規(guī)劃的初衷與特點

二、二三線市場地域特點與商業(yè)需求分析

1、如何了解當地市場與商業(yè)需求

2、市場容量與輻射范圍

3、地域特點與消費者群體特征

4、商業(yè)地產資源要素整合

三、商業(yè)地產開發(fā)策略之定位、規(guī)劃布局

1、商業(yè)定位與城市商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的關系

2、怎樣提出及確立準確的項目概念？

3、如何確定商業(yè)目標？

---選擇什么樣的商業(yè)模型？

---商業(yè)模型是怎樣決定的？

4、初步市場調查做什么？

5、深度市場調研研什么？

6、如何通過市場摸查為引商及選商墊定基礎？

7、采用什么方法做項目定位與評估？

8、商業(yè)布局布什么？

9、各種不同形態(tài)的規(guī)劃特點

10、不同建筑形態(tài)的規(guī)劃特點

11、不同地域文化的規(guī)劃特點

12、交通組織動線策略和設計

四、商業(yè)地產開發(fā)策略之業(yè)態(tài)規(guī)劃

1、如何根據特定項目選定適合的業(yè)態(tài)？

2、業(yè)態(tài)組合的依據與原則是什么？

3、各種業(yè)態(tài)的選址要求與特點是什么？

4、多種業(yè)態(tài)混合的規(guī)劃特點

5、不同商業(yè)業(yè)態(tài)組合的利與弊

6、如何從了解商家需求到實現(xiàn)“訂單式”開發(fā)？

7、如何尋找主力店與小商鋪的黃金分割線？

8、零售業(yè)態(tài)與非零售業(yè)態(tài)的功能、比率組合

9、如何在業(yè)態(tài)規(guī)劃時做到選擇商戶而不是商戶選擇你

10、商業(yè)業(yè)態(tài)組合與項目整體“租售”的關系

五、商業(yè)地產開發(fā)策略之招商管理

1、如何根據項目建立合理的招商流程？

2、起草租賃決策文件應注意哪些細節(jié)？

3、如何開拓新的商業(yè)業(yè)態(tài)？

4、主力店的對接流程應注意哪些細節(jié)？

5、怎樣為主力店提供規(guī)劃、工程、經營對接服務？

6、怎樣根據業(yè)態(tài)規(guī)劃確定招商方式與渠道？

7、招商團隊對項目業(yè)態(tài)規(guī)劃的理解與認可

六、商業(yè)項目現(xiàn)場點評

1、現(xiàn)場案例點評

2、現(xiàn)場解惑學員項目難點

徐老師

商業(yè)地產資深專業(yè)人士， 項目管理專業(yè)人士（PMP)；2005年被評為最具價值房地產經理人，曾任職萬達集團商務部副總經理。負責集團商業(yè)項目業(yè)態(tài)規(guī)劃、核心租戶管理、租賃決策文件制定、商業(yè)項目定位研究等工作；主持商業(yè)運作項目包括成都萬達廣場、上海南匯萬達廣場、南京建業(yè)萬達廣場、重慶萬達廣場、北京石景山萬達廣場、西安李家村萬達廣場等；

于萬達之前曾任職于泛華集團、 百勝餐飲集團等知名企業(yè)長期從事房地產項目開發(fā)及銷售管理工作；負責開發(fā)及銷售項目包括：北京萬特中心、廈門泛華盛世、哈爾濱學府名苑、山東東方之珠、安徽香格里拉花園、東方第一城等；服務咨詢的項目涵括大型住宅社區(qū)、集中商業(yè)、專業(yè)市場、中高端百貨、大型復合式綜合體；熟悉國內各等級城市及不同類型商業(yè)項目開發(fā)歷程，在不同類型的項目上具有豐富的開發(fā)實戰(zhàn)經驗和較高的系統(tǒng)理論知識。

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