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課程介紹

本課程可解決問(wèn)題

1、一個(gè)產(chǎn)品靠一個(gè)廣告走紅天下的時(shí)代過(guò)去了，花錢(qián)不一定有銷(xiāo)量，想少花錢(qián)做好銷(xiāo)售卻又找不到辦法，為什么不公關(guān)呢？本課程幫您解決花錢(qián)值不值的困惑。

2、公關(guān)不是簡(jiǎn)單的拉關(guān)系，不是簡(jiǎn)單的擺花瓶，公關(guān)到底是什么？公關(guān)是最劃算的廣告！今天的時(shí)代很多人說(shuō)是整合營(yíng)銷(xiāo)下的整合傳播時(shí)代，其實(shí)就是公關(guān)的時(shí)代！會(huì)公關(guān)才會(huì)廣告！本課程解決如何用巧妙公關(guān)做劃算廣告的問(wèn)題。

3、危機(jī)信息嚴(yán)重傷害品牌，如何預(yù)防，如何處理，如何收?qǐng)?，如何再傳播，這是技巧，廣告解決不了，單有錢(qián)解決不了，要靠系統(tǒng)，此課程傳授您危機(jī)處理的必殺技巧。

4、不花錢(qián)可以做廣告嗎？我說(shuō)行！順勢(shì)公關(guān)傳播技巧告訴你如何在？111的原則下做不花錢(qián)的廣告，解決如何不花錢(qián)也做廣告的問(wèn)題。

本課程可帶來(lái)的解決方案

1、面對(duì)潛伏危機(jī)的危機(jī)預(yù)警管理方法

2、有效處理危機(jī)的333法則

3、轉(zhuǎn)危為機(jī)實(shí)用竅門(mén)

4、順勢(shì)公關(guān)“111”技巧

培訓(xùn)受眾:

1、董事長(zhǎng)/總裁/總經(jīng)理

2、營(yíng)銷(xiāo)管理高管/營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/品牌經(jīng)理

3、廣告及公共關(guān)系管理者

4、廣告及公關(guān)公司客戶總監(jiān)，經(jīng)理以上人員

5、公共媒體采編和廣告營(yíng)銷(xiāo)管理者

6、在讀營(yíng)銷(xiāo)、廣告、公關(guān)專業(yè)研究生，本科生，MBA，EMBA等

課程收益:

1、幫助企業(yè)和政府事業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)建預(yù)防公關(guān)危機(jī)的大壩

2、提供危機(jī)來(lái)臨時(shí)的應(yīng)急預(yù)案與綜合反應(yīng)能力,將危害降低到最低程度

3、轉(zhuǎn)危為機(jī),化解危機(jī)成為一次免費(fèi)的公關(guān)戰(zhàn)役,提升品牌形象和美譽(yù)度.

課程大綱:

1、危機(jī)是如何產(chǎn)生的？

1.1 企業(yè)莫名的13種死法，想知道嗎？危機(jī)讓品牌面臨滅頂之災(zāi)，看看別人如何死的，才知道自己可能如何死。

1.2什么是無(wú)組織，等死

1.3哪些是無(wú)紀(jì)律，氣死

1.4誰(shuí)無(wú)章法，亂死   死不可怕，可怕的是冤死！如何防止呢？

1.5案例1

1.5.1政府抽檢

某檢測(cè)所賣(mài)場(chǎng)抽取食用油系列樣品，賣(mài)場(chǎng)管理人員要求促銷(xiāo)員給予了配合，據(jù)了解，這是例行市場(chǎng)抽檢，多個(gè)品牌取樣

1.5.2消費(fèi)者投訴

消費(fèi)者拿著瓶?jī)?nèi)有異物的油到商場(chǎng)投訴，促銷(xiāo)員發(fā)現(xiàn)油中有異物。

1.5.3媒體探尋

某媒體記者電話約談公司技術(shù)人員，稱產(chǎn)品中檢出含抗氧化劑，為何標(biāo)簽上未標(biāo)

面對(duì)上述的司空見(jiàn)慣，我們是怎么面對(duì)的？有沒(méi)有危險(xiǎn)潛伏？如何處理？關(guān)鍵是一個(gè)公司的體系和團(tuán)隊(duì)能正常而及時(shí)反應(yīng)嗎？習(xí)慣性的默然是企業(yè)危機(jī)最可怕的！其實(shí)危機(jī)就這樣開(kāi)始了！課程給你具體的方法。

2、危機(jī)要公關(guān)——臨危不亂333

2.1僥幸害死人——小題本來(lái)就可以大做，被人小題大做后怎么辦？

2.1.1唐駿的文憑算啥？

2.2.2雙氧水算啥？

2.1.3案例2

接案例1，工商部門(mén)向企業(yè)發(fā)出通知書(shū)，告知檢測(cè)結(jié)論1.含抗氧化劑；2.未標(biāo)識(shí)違規(guī)；3.免檢標(biāo)識(shí)過(guò)期。據(jù)了解，本次例行抽檢其他知名品牌有其他問(wèn)題。

很顯然，事情在進(jìn)展，麻煩在增加，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候到了，可是從哪里入手，步驟是什么，該如何避免惡化，沒(méi)有定式，有無(wú)規(guī)律？課程展示基本的手段。

2.2危機(jī)公關(guān)333之三度（雀巢奶粉）

在歷次血雨腥風(fēng)后，危機(jī)公關(guān)出現(xiàn)了一些規(guī)律，這個(gè)規(guī)律是什么？如何設(shè)計(jì)？怎么用？所謂仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。課程提供給您的是經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來(lái)的方法，用別人的血來(lái)養(yǎng)育自己的危機(jī)管理之苗，總比自己淌血的好！

2.2.1死不認(rèn)賬——態(tài)度惡劣

案例：05年食用油酸價(jià)超標(biāo)事件中三個(gè)品牌的不同態(tài)度導(dǎo)致三種不同結(jié)果，面對(duì)爆發(fā)的危機(jī)，我們選取什么態(tài)度？

2.2.2糾結(jié)——速度太慢

案例：雀巢奶粉反應(yīng)速度，慢幾拍，遲鈍是火上澆油，應(yīng)該采用什么速度？2.2.3退一步海闊天空——尺度不精

案例：雀巢承認(rèn)碘超標(biāo)，但說(shuō)無(wú)害；后來(lái)同意換貨，不同意退貨；在后來(lái)同意退貨，拆過(guò)的不退，步步緊逼后的退讓，傲慢激怒消費(fèi)者，尺度的把握很難，但是可以設(shè)計(jì)。

2.3危機(jī)公關(guān)333之三一

很多首長(zhǎng)一世英名毀于出言不慎，很多品牌一夜因?yàn)橐患虑榈姑梗瑸槭裁?？自信到自?fù)不是坦蕩，是愚昧；出言隨心不是真誠(chéng)，是無(wú)知；三一可以讓人稍微清醒一點(diǎn)，可以避免可笑的錯(cuò)誤。概念好理解，方法卻不容易找到。課程就要解決這個(gè)問(wèn)題。

2.3.1眾說(shuō)的紛紜——一個(gè)人說(shuō)話，人多嘴雜，如何防止？

案例：霸王的霸仔們添亂

2.3.2亂說(shuō)必亂——假設(shè)的QA，一個(gè)人如何說(shuō)？要設(shè)計(jì)！

案例：1：1：1危機(jī)爆發(fā)

2.3.3都負(fù)責(zé)的禍——獨(dú)裁的優(yōu)勢(shì)，獨(dú)裁不好嗎？危機(jī)公關(guān)需要獨(dú)裁。就看誰(shuí)來(lái)裁！案例：1：1：1的最后回應(yīng)

2.4危機(jī)公關(guān)之三步（信息時(shí)報(bào)的責(zé)難）

2.4.1慌則黃——判斷，如何判斷危機(jī)的發(fā)展。

案例：《信息時(shí)報(bào)》想干嘛？

2.4.2亂則傷——出戰(zhàn)，出手要快準(zhǔn)狠，如何把握？

案例：《南方都市報(bào)》會(huì)兩肋插刀嗎？

2.4.3忘則惘——總結(jié)，防微杜漸，防止重犯，總結(jié)什么？

案例：打出來(lái)的平安

2.4.4案例3

接案例2，工商部門(mén)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，安全指標(biāo)合格率97.3％，其他指標(biāo)部分品牌待整改。公布抽查結(jié)論，胡姬花使用過(guò)期免檢標(biāo)識(shí)，違反國(guó)標(biāo)，責(zé)令下架，并處罰款。

《廣州日?qǐng)?bào)》頭版新聞稿“廣州食用油一半品牌出問(wèn)題，金龍魚(yú)兄弟胡姬花列黑名單”

新華社通稿《金龍魚(yú)兄弟品牌胡姬花濫用免檢標(biāo)識(shí)被責(zé)令召回》

危機(jī)已經(jīng)爆發(fā)，手忙腳亂，四處尋人，恨不得傾囊而動(dòng)，但是這時(shí)候朋友打官腔了，對(duì)手看笑話了，媒體落井下石了，自己呢？沒(méi)主意了，怎么辦？

3、危中有機(jī)

3.1死馬跑不了——一夜傾覆的“杯具”，萬(wàn)劫不復(fù)自取滅亡。

3.1.1案例：三聚氰氨

3.1.2案例：巨能鈣

3.2死馬也是活馬——茍延尋機(jī)，負(fù)面中有可得如何操作？

3.2.1案例：包養(yǎng)的范冰冰

3.2.2案例：1：1：1危機(jī)的因禍得福

3.3跳起來(lái)的死馬——創(chuàng)造機(jī)會(huì)，通過(guò)關(guān)注來(lái)傳導(dǎo)正確就是機(jī)會(huì)。

3.3.1案例：金龍魚(yú)酸價(jià)風(fēng)波

3.4案例4

媒體大面積曝光后迅速召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，企業(yè)緊急召回并發(fā)聲明，新華社發(fā)出第二稿《胡姬花稱誤用免檢標(biāo)識(shí)，不涉產(chǎn)品質(zhì)量，顧客仍可放心使用》。媒體仍然跟進(jìn)。

危險(xiǎn)總是伴隨機(jī)會(huì)的，關(guān)鍵是你看到?jīng)]有，關(guān)鍵是有無(wú)魄力去用，事情都到這一步了，新華社都發(fā)通稿了，水都燒到80度了，有機(jī)會(huì)嗎？這個(gè)案例可以揭示一些真相，更能提供一些啟迪，還有很多的方法。

4、公關(guān)制勝——借機(jī)行事111

4.1第一個(gè)“1”免費(fèi)的點(diǎn)——巧妙包裝真實(shí)，如何從社會(huì)和企業(yè)需要的角度找到媒體要的新聞點(diǎn)？

4.1.1案例：1：10：100的由來(lái)

4.2第二個(gè)“1”震耳的鑼——如何讓媒體幫你？

4.2.1案例：《新聞?wù){(diào)查》興奮了

4.3第三個(gè)“1”多抬的轎——如何做到朝中有人好說(shuō)話？

4.3.1案例：市政府為你說(shuō)

電視天天播，報(bào)紙?zhí)焯斐?，網(wǎng)絡(luò)天天上，每天都有企業(yè)，品牌在媒體面前曝光，很多品牌在問(wèn)，怎么就沒(méi)有我呢？古語(yǔ)云：己所欲，勿施于人！在我們今天的媒體環(huán)境和媒體規(guī)律中，我們可為的是什么呢？如何去做呢？這個(gè)案例給你一些金龍魚(yú)背后的故事和操作的訣竅。

5、最后的回顧

5.1要點(diǎn)回顧

5.2問(wèn)答

5.3測(cè)試

5.4意見(jiàn)征詢

朱老師

品牌公關(guān)實(shí)戰(zhàn)專家，“危機(jī)公關(guān)333”、“順勢(shì)公關(guān)111”的理論發(fā)明者，金龍魚(yú)歷次全國(guó)危機(jī)操盤(pán)手，央視《新聞?wù){(diào)查》金龍魚(yú)報(bào)導(dǎo)策劃操盤(pán)人，燕京漓泉啤酒、棒棒娃食品、心心藏茶等著名品牌顧問(wèn)。

集20年品牌策劃，營(yíng)銷(xiāo)管理，廣告公關(guān)，終端促銷(xiāo)實(shí)踐于一身的專家

熔甲方乙方深刻體驗(yàn)于一體的無(wú)間智者

一個(gè)具備足夠感染力的從事演講實(shí)踐近30年的全國(guó)演講冠軍

1987年畢業(yè)于北京理工大學(xué)。 1998年以前在一類大型國(guó)企長(zhǎng)期從事企業(yè)管理工作，對(duì)企業(yè)規(guī)劃、策略、品牌宣傳有深入的任職經(jīng)歷；

2000年底，進(jìn)入中國(guó)首家全國(guó)公交網(wǎng)絡(luò)廣告公司服務(wù)，任北京通成推廣公交廣告有限公司華南區(qū)總經(jīng)理，全國(guó)制作總監(jiān)；

2004年元月進(jìn)入嘉里糧油-金龍魚(yú)的品牌持有人公司，歷任廣告部經(jīng)理、公關(guān)部媒介經(jīng)理、項(xiàng)目部經(jīng)理、現(xiàn)代渠道市場(chǎng)推廣經(jīng)理、全國(guó)促銷(xiāo)管理經(jīng)理等職，一直從事品牌，傳播的實(shí)踐和全國(guó)的培訓(xùn)。形成了自己從品牌策劃到促銷(xiāo)執(zhí)行的一條完整的執(zhí)業(yè)脈絡(luò)，為品牌管理，特別是品牌傳播管理培訓(xùn)奠定了深厚的實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)。

經(jīng)典案例：

﹡2001年武漢公交車(chē)廣告資源大整合，市場(chǎng)份額躍升致85％；

﹡百事可樂(lè)2002新形象上市整體公交車(chē)投放策略，一夜遍布武漢，一舉擠掉可口可樂(lè)；

﹡2004年金龍魚(yú)1:1:1吳曉莉形象上市總體媒介策劃，一次性全國(guó)媒介整合投放徹底壓制競(jìng)品；

﹡2004－2005年負(fù)責(zé)金龍魚(yú)連續(xù)三次全國(guó)媒體危機(jī)公關(guān)，逐次減低損失，至今平安無(wú)大事；

﹡2007年《從1：1：1危機(jī)到1：10：100》的金龍魚(yú)完整公關(guān)全案的操盤(pán)手，實(shí)現(xiàn)了危機(jī)－平息－翻盤(pán)的全過(guò)程公關(guān)傳播，成為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)歷史上完整的成功案例；

﹡金龍魚(yú)全國(guó)促銷(xiāo)活動(dòng)管理，萬(wàn)名促銷(xiāo)員管理。

學(xué)術(shù)觀點(diǎn)

﹡品牌傳播要花錢(qián)，更是一種投資，投資有風(fēng)險(xiǎn)。

﹡品牌管理，有時(shí)候需要我們返璞歸真。

﹡廣告是一種感覺(jué)，但更是一種工程，沒(méi)有規(guī)范就沒(méi)有工程。

﹡公關(guān)有時(shí)很有效，有時(shí)也很省錢(qián)，不過(guò)也很勞心。

﹡很多老板知道廣告有50%是浪費(fèi)的，但是不知道浪費(fèi)在哪里，我們要想辦法讓大家知道。

﹡對(duì)于廣告投入，好的策劃省錢(qián)一半，真正的專業(yè)節(jié)省另外一半的錢(qián)。

﹡會(huì)買(mǎi)的才會(huì)賣(mài)，會(huì)賣(mài)的才會(huì)買(mǎi)。

﹡一味少花錢(qián)，可能帶來(lái)更大浪費(fèi)。

﹡終端為王，而終端促銷(xiāo)是真正的王。

﹡“巧妙包裝真實(shí)”是品牌傳播的魂。

授課特點(diǎn)

﹡強(qiáng)悍的演講功底，充滿激情的講解

﹡嚴(yán)密的邏輯思維，系統(tǒng)的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)

﹡風(fēng)趣的談吐，幽默而活躍

﹡案例為主的提升教學(xué)，深入淺出

﹡豐富的互動(dòng)和練習(xí)，保證最高的吸收率

﹡實(shí)用的制度，手冊(cè)，圖表提供，讓人拿來(lái)可用

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