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課程介紹

中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，如何在新常態(tài)下將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)分解到年度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的完美落地，是企業(yè)管理者們必須要思考、解決的頭等大事，否則，再完美的戰(zhàn)略，也只能是一紙空文！本課程將從市場(chǎng)環(huán)境分析、年度營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定、營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行的角度，揭密國(guó)內(nèi)著名企業(yè)17年銷量增長(zhǎng)112倍的秘訣。在解讀成功案例的基礎(chǔ)上，提煉出年度營(yíng)銷計(jì)劃突圍的“九步真經(jīng)”，幫助企業(yè)把痛點(diǎn)困惑一一擊破 ！?輔以實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的方法/工具、助您打造“高逼格”年度營(yíng)銷計(jì)劃。

課程對(duì)象

營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

課程大綱

第一講 年度營(yíng)銷計(jì)劃概況

1、企業(yè)工作計(jì)劃的三個(gè)層面

2、年度營(yíng)銷計(jì)劃的四大價(jià)值

3、營(yíng)銷計(jì)劃突圍九步法的來(lái)源

4、關(guān)于工作計(jì)劃的五大價(jià)值觀

第二講 分析企業(yè)環(huán)境

1、分析目標(biāo)市場(chǎng)。

2、分析客戶需求。

3、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第三講 設(shè)定年度目標(biāo)

1、目標(biāo)的種類與性質(zhì)

2、目標(biāo)的SMART原則

3、設(shè)定目標(biāo)的四個(gè)要素

4、年度目標(biāo)從哪里來(lái)？

5、年度目標(biāo)落到哪去？

6、案例演練：如何設(shè)定年度目標(biāo)

第四講 發(fā)展牛鼻子策略

1、企業(yè)關(guān)鍵策略思維建立

2、企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)策略模型

3、發(fā)展牛鼻子策略的會(huì)議

4、案例演練：如何發(fā)展企業(yè)牛鼻子策略

第五講 制定牛鼻子計(jì)劃

1、分析計(jì)劃現(xiàn)狀

2、設(shè)定期望目標(biāo)

3、開(kāi)發(fā)出里程碑

4、制定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

5、分析點(diǎn)評(píng)案例

6、案例演練：如何制定牛鼻子計(jì)劃；

7、案例演練：如何制定行動(dòng)計(jì)劃；

第六講 配置人財(cái)物資源

1、營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)置方法

2、企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制

3、企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用配置原則

4、企業(yè)銷售物料配置原則

第七講 預(yù)算財(cái)務(wù)結(jié)果

1、企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用分類五要素框架

2、企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用管理八要素法

3、案例分析：營(yíng)銷費(fèi)用案例分析

第八講 評(píng)估問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)

1、風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)

2、問(wèn)題/風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別

3、問(wèn)題/風(fēng)險(xiǎn)的管理

4、案例演練：如何應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)登記冊(cè)

第九講 梳理握手關(guān)系

1、什么是握手關(guān)系

2、握手關(guān)系梳理工具

3、案例演練：如何梳理企業(yè)握手關(guān)系

第十講 實(shí)施第一季度計(jì)劃

1、年度營(yíng)銷計(jì)劃溝通會(huì)

2、計(jì)劃?rùn)z查紅黃綠燈法

3、如何將九步法應(yīng)用好

周老師

中國(guó)獨(dú)家企業(yè)運(yùn)營(yíng)三維模型首創(chuàng)者

領(lǐng)教工坊私董會(huì) 特邀講師

西南交大MBA中心 特邀講師

和君商學(xué)院總裁班 特邀講師

原云南沃森生物運(yùn)營(yíng)及人力資源高管

原云南白藥集團(tuán)健康產(chǎn)品事業(yè)部銷售副總。曾在云南白藥集團(tuán)效力十二年，歷任醫(yī)藥代表、商務(wù)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理等職務(wù)。參與云南白藥牙膏0-25億元年銷售額決策、運(yùn)作全過(guò)程。

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