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課程收益

幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何正確的戰(zhàn)略邏輯思考路徑；

幫助高層職業(yè)經(jīng)理人如何在業(yè)務(wù)經(jīng)營中預(yù)料因市場帶來的變化和變革；

掌握如何根據(jù)環(huán)境的變化提出自己的戰(zhàn)略思考，如何適應(yīng)變化；

掌握如何根據(jù)環(huán)境的變化設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的生存策略與突破創(chuàng)新；

掌握如何在變化中獲取業(yè)務(wù)增長與盈利，并由此成為行業(yè)的領(lǐng)先者，成為世界級的企業(yè)；

如何在戰(zhàn)略變革中突破自己的思維定勢；

課程特色

是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實(shí)案例研究而成，體系完整而實(shí)戰(zhàn)；

本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具；

近兩年來時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)引進(jìn)，驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效；

本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營經(jīng)理人必須掌握的課程；

課程對象

企業(yè)高層管理人員、總經(jīng)理、董事長、企業(yè)運(yùn)營總監(jiān)、經(jīng)理等。

課程大綱

第一模塊：企業(yè)家與經(jīng)理人戰(zhàn)略思維與企業(yè)跨越式發(fā)展

學(xué)習(xí)收獲

案例：GE發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑

案例：IBM發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑

案例：聯(lián)想發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑

案例：華為發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑

案例：摩托羅拉的生死劫

案例：索尼的變革之舞

什么是戰(zhàn)略

什么是戰(zhàn)略管理

企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略

戰(zhàn)略性思考的要點(diǎn)

企業(yè)的審視：我們現(xiàn)在何處

企業(yè)的審視：走向何方

企業(yè)的審視：我們?nèi)绾巫龅竭@一步

戰(zhàn)略管理的任務(wù)

發(fā)展的方向

界定業(yè)務(wù)

將來計(jì)劃的能力

顧客的需求

企業(yè)愿景

企業(yè)使命

企業(yè)的目標(biāo)與方向

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略范圍

案例研討

格蘭仕的成長與轉(zhuǎn)型期戰(zhàn)略實(shí)踐

現(xiàn)場實(shí)操

企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)

企業(yè)轉(zhuǎn)型期的戰(zhàn)略選擇

關(guān)鍵工具

審視公司的愿景與使命： （頭腦風(fēng)暴練習(xí)）

從新定義公司業(yè)務(wù)：（頭腦風(fēng)暴練習(xí)）

第二模塊：企業(yè)的大布局：戰(zhàn)略體系規(guī)劃與設(shè)計(jì)

學(xué)習(xí)收獲

企業(yè)戰(zhàn)略范式

企業(yè)戰(zhàn)略的制定體系模型

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃階段

企業(yè)戰(zhàn)略的制定階段

企業(yè)戰(zhàn)略的計(jì)劃階段

企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施階段

企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行

企業(yè)戰(zhàn)略的監(jiān)督、評估與糾正

案例分享

某企業(yè)的戰(zhàn)略體系

現(xiàn)場實(shí)操

戰(zhàn)略體系圖識記與演練

剖析企業(yè)過去的戰(zhàn)略規(guī)劃缺失

關(guān)鍵工具

掌握戰(zhàn)略制定各個(gè)階段的核心任務(wù)和結(jié)構(gòu)要點(diǎn)（描述性練習(xí)）

掌握戰(zhàn)略執(zhí)行流程（填空練習(xí)）

第三模塊：企業(yè)的大識局：戰(zhàn)略經(jīng)營環(huán)境分析與機(jī)會(huì)路徑

學(xué)習(xí)收獲

企業(yè)大識局回答的問題：我們現(xiàn)在在哪里？

企業(yè)經(jīng)營的外部環(huán)境要素

宏觀環(huán)境分析：PEST

案例互動(dòng)：分組對本企業(yè)進(jìn)行PEST分析

中觀環(huán)境行業(yè)分析

業(yè)務(wù)-市場環(huán)境分析

行業(yè)生命周期分析

關(guān)鍵的外部力量要素

行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析的思路

行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析的工具

案例互動(dòng)：結(jié)合本行業(yè)各行業(yè)情況，分析不同業(yè)務(wù)所處的生命周期，依據(jù)是什么？

競爭要素分析

互動(dòng)討論：分組對公司各業(yè)務(wù)進(jìn)行競爭對手優(yōu)勢劣勢和競爭策略分析

波特行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析——進(jìn)入者的威脅

波特行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析——替代品的威脅

波特行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析—供方、購方和行業(yè)內(nèi)部競爭者

內(nèi)部企業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析：波士頓矩陣分析、GE矩陣分析

互動(dòng)：對公司現(xiàn)有所有業(yè)務(wù)進(jìn)行按照波士頓矩陣分析

資源能力分析

互動(dòng)：根據(jù)行業(yè)成功關(guān)鍵要素分析與企業(yè)內(nèi)部資源能力分析，分析公司資源能力的表現(xiàn)并且進(jìn)行評分

SWOT綜合分析

關(guān)鍵的內(nèi)部因素

價(jià)值的轉(zhuǎn)移

案例分享?某電子企業(yè)PEST分析

某企業(yè)的行業(yè)競爭分析

某企業(yè)的五力模型分析

關(guān)鍵工具

工具1：PEST模型與工具演練

工具2：五力模型與工具演練

工具3：SWOT模型與工具演練

第四模塊：企業(yè)的大變局：競爭性戰(zhàn)略與策略選擇

學(xué)習(xí)收獲

企業(yè)競爭態(tài)勢分析

企業(yè)核心競爭能力

企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

競爭戰(zhàn)略影響因素與類型

低成本的戰(zhàn)略

差別化的戰(zhàn)略

重點(diǎn)集中戰(zhàn)略

公司總體戰(zhàn)略

進(jìn)入戰(zhàn)略（一）

進(jìn)入戰(zhàn)略（二）

整合戰(zhàn)略

密集型戰(zhàn)略

防御戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略

競爭性策略制定與實(shí)施

案例分享

某公司的競爭分析、成功要素分析

現(xiàn)場實(shí)操

競爭性策略決策模型

關(guān)鍵工具

工具4：競爭與能力評估矩陣（SPACE）模型與演練

第五模塊：企業(yè)的大定局：企業(yè)戰(zhàn)略定位與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇

學(xué)習(xí)分享

企業(yè)大定局回答的問題：我們想去哪里？

戰(zhàn)略路徑的選擇

戰(zhàn)略的增長方向

戰(zhàn)略的增長模式

企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的加減法整合與優(yōu)化

可持續(xù)發(fā)展模型

企業(yè)三層次增長階梯

戰(zhàn)略方案評估

如何在戰(zhàn)略中審視使命與愿景

戰(zhàn)略定位

產(chǎn)業(yè)定位

價(jià)值與利益定位

區(qū)域定位

客戶定位

競爭定位

互動(dòng)討論：討論公司的各種戰(zhàn)略定位及其異議

企業(yè)兩個(gè)業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略選擇

大業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略

大業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略重點(diǎn)

大業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略選擇

多樣化或多組合戰(zhàn)略

企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略決策

企業(yè)投資戰(zhàn)略決策

跨國業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略

小業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略

戰(zhàn)略重點(diǎn)

戰(zhàn)略選擇

“小而專/小而精”戰(zhàn)略

“鉆空子”戰(zhàn)略

特色經(jīng)營戰(zhàn)略

技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略

業(yè)務(wù)聯(lián)合競爭戰(zhàn)略

專業(yè)化/多元化

一體化/外包

內(nèi)部培育/外部并購

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的概念

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略框架（愿景、平臺(tái)、產(chǎn)品線）

公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)系

不同企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略舉例

研討：貴公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是什么？存在什么困惑和問題？

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略組合

產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略與市場營銷策略

關(guān)鍵工具

市場定位模型

工具5：波士頓矩陣模型與演練

工具6：通用矩陣認(rèn)識與熟記

工具7：產(chǎn)品--市場多元化矩陣模型與演練

第六模塊：企業(yè)的大控局：企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與階段性發(fā)展規(guī)劃

學(xué)習(xí)分享

企業(yè)大控局回答的問題：我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？

戰(zhàn)略目標(biāo)與階段性發(fā)展規(guī)劃

現(xiàn)場互動(dòng)：企業(yè)為什么要走出10、5、3年期規(guī)劃？

互動(dòng)討論：如何制定公司的愿景、使命、目標(biāo)？

戰(zhàn)略目標(biāo)與計(jì)劃的OGSM體系

戰(zhàn)略的有效實(shí)施

尋找差距與發(fā)展瓶頸

案例互動(dòng)：結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)，資源能力分析與行業(yè)成功關(guān)鍵要素分析，進(jìn)行差距分析

戰(zhàn)略執(zhí)行的三個(gè)層次

企業(yè)總體戰(zhàn)略：總體目標(biāo)是什么

企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：做什么能達(dá)到目標(biāo)

企業(yè)職能戰(zhàn)略：怎么做才能達(dá)到目標(biāo)；

戰(zhàn)略計(jì)劃

戰(zhàn)略控制

關(guān)鍵工具

企業(yè)目標(biāo)體系圖

企業(yè)目標(biāo)分解演練

工具8：寶潔P&G-OGSM工具演練

工具9：平衡記分卡：Balanced Scorecard，簡稱 BCS模型與工具演練

第七模塊：企業(yè)的大成局：戰(zhàn)略組織能力優(yōu)化與跨文化整合

學(xué)習(xí)分享

企業(yè)戰(zhàn)略與組織能力關(guān)系

公司治理結(jié)構(gòu)

組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略的關(guān)系

戰(zhàn)略組織流程重組

戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

戰(zhàn)略管理制度設(shè)計(jì)

組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)

組織結(jié)構(gòu)的類型

結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)與文化

達(dá)成戰(zhàn)略共識

制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃

戰(zhàn)略管理工具：平衡計(jì)分卡

平衡計(jì)分卡的四個(gè)維度

戰(zhàn)略地圖與贏利模式

從戰(zhàn)略到計(jì)劃實(shí)施

提升戰(zhàn)略實(shí)施執(zhí)行力

戰(zhàn)略與企業(yè)文化管理

企業(yè)文化的“柔性”

企業(yè)文化的構(gòu)成要素

戰(zhàn)略與企業(yè)文化的關(guān)系

戰(zhàn)略與跨文化管理

企業(yè)文化的再造

關(guān)鍵工具

平衡計(jì)分卡模型建立

第八模塊：企業(yè)的年度發(fā)展規(guī)劃：制定年度經(jīng)營計(jì)劃與高效執(zhí)行

學(xué)習(xí)分享?當(dāng)前形勢分析與狀況描述

公司業(yè)務(wù)市場現(xiàn)狀

產(chǎn)品競爭市場現(xiàn)狀

SWOT分析

企業(yè)中短期經(jīng)營目標(biāo)

當(dāng)期經(jīng)營重點(diǎn)

市場發(fā)展重點(diǎn)

產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品競爭規(guī)劃重點(diǎn)

組織發(fā)展計(jì)劃

企業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃

企業(yè)制度規(guī)范與優(yōu)化

生產(chǎn)、物流管理

年度人才發(fā)展規(guī)劃

經(jīng)營規(guī)劃總體指導(dǎo)原則

長期經(jīng)營理念

企業(yè)愿景

核心價(jià)值觀

企業(yè)文化

核心競爭力

市場目標(biāo)定位

產(chǎn)品戰(zhàn)略

管理戰(zhàn)略：管理宗旨、實(shí)施步驟、管理模式

年度經(jīng)營目標(biāo)與目標(biāo)分解

全員績效考核體系

關(guān)鍵工具

工具10：年度經(jīng)營計(jì)劃模板工具介紹與指導(dǎo)

任老師

任朝彥——實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家

萬國(美國獨(dú)資）實(shí)業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）；

樹人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團(tuán)隊(duì)顧問（工業(yè)品企業(yè)）；

蒙牛區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（消費(fèi)品企業(yè)）；

五菱營銷團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練顧問（工業(yè)品企業(yè)）；

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）

著名管理與營銷專家，國家注冊高級人力資源管理師和高級講師，

國家注冊律師；工業(yè)大額銷售與消費(fèi)品大市場營銷專家，大型工程項(xiàng)

目商務(wù)談判輔導(dǎo)顧問，電子商務(wù)O2O整合系統(tǒng)工程項(xiàng)目專家，清華大學(xué)總裁班、北大總裁班專題專家教授，曾先后就職于500強(qiáng)企業(yè)、國內(nèi)大型國企、管理咨詢集團(tuán)、民營集團(tuán)企業(yè)。

歷任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中國樹人集團(tuán)等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理、民企集團(tuán)CEO。曾以項(xiàng)目方式負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)MTP、TTT、項(xiàng)目管理（PMT）等管理技能提升主講和考核督導(dǎo)教練、企業(yè)人才梯隊(duì)構(gòu)建專家。營銷生涯跑過中國34個(gè)省市、542個(gè)二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國特許經(jīng)銷商 2446 家。

15年一線營銷研究和實(shí)踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實(shí)戰(zhàn)教練手冊》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊》、《門店?duì)I銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實(shí)踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運(yùn)營和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。

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