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培訓對象：

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、品牌部經(jīng)理、培訓部經(jīng)理、銷售人員等

培訓大綱：

第一部分 招商會、訂貨會的準備階段

第一講 招商會、訂貨會的功能

1、深度溝通功能

2、政策宣導功能

3、看樣訂貨功能

4、充電培訓功能

5、激勵鼓動功能

第二講 招商會、訂貨會的策劃

1、目的

2、主題及時間確定

3、訂貨會組成部分

4、策劃書

5、利于執(zhí)行

第三講 招商會、訂貨會的準備

1、客戶邀請準備（客戶類型劃分，擬邀請客戶）

2、會務工作準備

硬件準備：會場、展廳、貨品、配套音響、圖片、投影、手冊等

軟件準備：會議形式、會議政策、會議流程、費用預算

3、培訓師邀請準備

4、涉會人員準備（1>合理分配、明確分工2>流程準備3>執(zhí)行力培訓4>訂貨會禮儀培訓）

5、評估考核準備

第二部分 招商會、訂貨會的進行階段

第四講 招商會、訂貨會成功落實的保證

1、先做對，再做好

2、嚴格按照分組分工落實執(zhí)行

3、各就各位與流動考核

4、與代理商、經(jīng)銷商深度溝通（含政策主導等）

5、逐層梳理，防患于未然

第五講 招商會、訂貨會的培訓攻略

1、培訓講師的選擇

2、培訓主題的確定

3、培訓前的課題調(diào)研

4、培訓現(xiàn)場的掌控

5、培訓后的跟蹤

第六講 招商會、訂貨會如何確保高效精準訂貨

1、眼球刺激

2、激勵引導、科學下單

3、分析、統(tǒng)計、精準計算

4、典型的樹立（榜樣的力量是無窮的）

5、360°溝通

第三部分 招商會、訂貨會的后續(xù)階段

第七講 招商會、訂貨會的會后評估

1、策劃方案會后評估

2、執(zhí)行落實會后評估

3、涉會人員會后評估

4、訂貨會細節(jié)評估

5、訂貨會效果平價

第八講 招商會、訂貨會的會后跟進

1、訂貨會繼續(xù)跟進細化

2、產(chǎn)品落實跟進

3、政策落實跟進

4、終端提升培訓跟進

5、代理商、經(jīng)銷商服務跟進

第九講 招商會、訂貨會的會后總結(jié)

1、總結(jié)是為了下一次做得更好

2、策劃總結(jié)

3、流程總結(jié)

4、人員總結(jié)

5、文本總結(jié)

郭老師

郭教授是實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家、成長型企業(yè)品牌運營管理專家、資深訂貨會培訓專家、最具價值的經(jīng)銷商培訓專家、最具價值的商業(yè)模式培訓專家、渠道研究專家、獨創(chuàng)尖刀式成長模式、首創(chuàng)四輪驅(qū)動理念、國內(nèi)知名連鎖經(jīng)營專家、金牌銷售培訓師、資深店長培訓專家、資深導購培訓專家、《銷售與市場》雜志社第一營銷團專家、《贏家大講堂》特聘專家、搜狐中國十大人氣培訓師。貴州吉幫金銀花科技發(fā)展有限公司董事長、貴州實心人食品銷售有限公司營運總裁、漢碩國際管理學院MBA特邀教授、中國經(jīng)濟林協(xié)會金銀花專業(yè)委員會品牌營銷發(fā)展戰(zhàn)略顧問、北京晉江企業(yè)商會副會長、貴州綏陽縣委縣政府品牌發(fā)展戰(zhàn)略顧問、廣東貴州綏陽商會特邀經(jīng)濟顧問、福建晉江企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會副會長、十多年來服務成長型品牌企業(yè)300多家，舉辦各類培訓會1500多場，擁有全國企業(yè)家學員10000多人，是國內(nèi)品牌運作及渠道研究領域排名第一的實戰(zhàn)派專家、出版光盤書刊各類著作30余種，在全國各大機場、書店暢銷。

郭教授的著作有：

《品牌金規(guī)如何構(gòu)筑企業(yè)品牌》、《如何成為卓越經(jīng)銷商》、《頂天立地經(jīng)銷商》、《訂貨會全程操作實戰(zhàn)手冊》、《金牌經(jīng)銷商公司化運營實戰(zhàn)手冊》、《做最賺錢的經(jīng)銷商》、《做一個會賺錢的經(jīng)銷商》、《品牌店店長實戰(zhàn)手冊》、《超級店長十七項實戰(zhàn)能力》、《超級店長十七項實戰(zhàn)能力特訓營》、《做最棒的店長》、《一個好店長等于一臺印鈔機》、《營銷究竟應該怎么做》、《超越競爭的不二法門》、《完成任務的學問》、《銷售高手的99個溝通細節(jié)》、《客戶分級管理實務》、《做最棒的導購員》、《頂尖導購這樣賣》、《渠道客戶開發(fā)與管理》、《市場督導》、《區(qū)域經(jīng)理》、《營銷總監(jiān)》等。

郭教授授課特點：

擅長把營銷管理觀念分解成實際操作動作，倡導快樂培訓、主張講得有趣。讓學員在輕松快樂的氛圍中不僅懂得如何動腦思考，更懂得如何動手執(zhí)行，所謂“上午學下午用，從想法到方法”。

郭漢堯教授課程特征：

系統(tǒng)、實用、操作性強、互動氛圍濃，以解決實際營銷管理問題為目標，語言幽默生動，擅長運用成功案例結(jié)合理論解釋深刻的問題，讓學員在輕松愉悅的氛圍下學習，進一步提升營銷管理的知識與技能；精彩的互動環(huán)節(jié)及詳實的實操動作給各行各業(yè)的學員朋友留下了深刻的印象。

郭老師可根據(jù)貴方培訓需求，制作專業(yè)的授課大綱，郭老師語言犀利、幽默、生動、演繹能力強、課堂氣氛好，是各類公司理想的授課老師，涉足經(jīng)銷商培訓、訂貨會培訓、店長培訓、銷售、管理、執(zhí)行力等領域，特別是圍繞營銷管理實戰(zhàn)，郭老師具有獨特的研發(fā)課程。

1:訂貨會、經(jīng)銷商培訓課程

《如何打造卓越經(jīng)銷商》《經(jīng)銷商專業(yè)化提升》《如何科學訂貨》《經(jīng)銷商公司化運作模式構(gòu)建》《經(jīng)銷商如何提升終端業(yè)績》

2:店長培訓課程

《超級店長十項全能訓練》《打造超級店長》《門店如何選人、育人、用人、留人》《門店顧客開發(fā)與管理》《門店促銷方案頭腦風暴》《門店陳列技巧》《如何快速提升店鋪業(yè)績》 《超級店長實戰(zhàn)管理技巧》

3:MBA、EMBA課程

《商業(yè)模式創(chuàng)新》《營銷策劃實務》《商務談判》《商務溝通》《管理溝通》《品牌塑造與傳播》《如何有效管理客戶》

4:銷售培訓課程

《面對面顧問式銷售》《絕對成交》《銷售人員溝通與談判技巧》《銷售技能提升八項修煉》《超級銷售技巧與創(chuàng)新》《打造高績效銷售團隊》《大客戶銷售策略與服務技巧》

5:企業(yè)管理培訓課程

《高效溝通》《打造高效執(zhí)行力》《企業(yè)內(nèi)部培訓師培訓》《打造高績效團隊》《如何構(gòu)建企業(yè)文化》《核心領導力素質(zhì)培養(yǎng)》《管理教練與下屬培育》

服務過的部分客戶：

【鞋服類】安踏、德爾惠、361°、匹克集團、Nike、Adidas、李寧、彪馬、鴻星爾克、金萊克、七匹狼、與狼共舞、利郎男裝、紅豆男裝、忘不了男裝、富貴鳥、柒牌、勁霸、G2000、音速體育、夢娜、才子、三彩服飾、莊吉、威鹿、花花公子、喬治公子、瑪蓮露、Espirt、夢特嬌服飾、Boss、佐丹奴、粉紅瑪麗、嘉麗多、季候風、真維斯、圣天狐服飾、希尼亞、北美風、斯舒郎、驕傲名店、JJ服飾、友馳服飾、美國歡騰、希翼服飾、恒菲、麥根服飾、歌莉婭、維薩、名郎、三柏服飾、威爾浪服飾、萬年青、競渡、小金鳥、新紀元、香鱷王、戈美其、奇安達、力度、得順、巴黎春天、萬杰隆、Mighty Mouse、速龍、蒙霸服飾、名起內(nèi)衣、 水中花、獸霸鞋業(yè)、李惟斯、惠特鞋業(yè)、港啄鞋業(yè)、日泰、臺灣ABC童鞋、求進童鞋、巴拉巴拉童裝、自由秀女裝、美麗角色、卡萊莉爾、超杯鞋服、金字塔、印心鳥皮鞋、羅日雅泳裝、凡得鞋業(yè)、琪豐體育、強力、哈利波特、狄猛、穩(wěn)踏鞋業(yè)、楊門女裝、衣香麗影、蘭沙爾襪業(yè)、特足、帥步、舞出我天地等。

【泛家居】世友地板、圣羅娜地板、百世地板、華爾康地板、莫干山地板、綠洲同方地板、輝煌衛(wèi)浴、薩米特、吉事多衛(wèi)浴、華藝衛(wèi)浴、維可陶陶瓷、忠旺鋁材、三棵樹、全友、信和涂料、賽諾家居用品、振興建材、道一建材、宏達門業(yè)、邦韻油漆、歐派櫥柜、今日櫥柜、大志一川燈飾、貴派電器、雷士照明、正大電器、大雄電器、壁虎電器、奧華電氣、夢潔家紡、夢迪妮家紡、夢蘭家紡、如魚得水家紡、紅豆家紡、凱盛家紡、希美家紡、老裁縫家紡、恒源祥家紡、愛蘿家紡、群愛家紡、佳麗斯家紡、櫻花家紡、瑞居家飾、瑪莎安迪等。

【綜合類】大自然集團、中國移動、中國電信、中國銀行、中國聯(lián)通、天興珠寶、魏氏名茶、玉樓東、錦繡紅樓、歡樂迪、捷龍連鎖超市、金溢凌、惠好醫(yī)藥、益豐大藥房、東南醫(yī)藥、雙舟藥業(yè)、老百姓大藥房、康圣堂、新光飾品、美時慕、向陽坊、可愛先鋒、扎西德勒、湘郵科技、山峰日化、深圳晨豐、新五豐股份、九喜日化、福田重工、云馳汽車用品、青蛙王子、紐貝滋、銀橋乳業(yè)等。

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