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會議內(nèi)容

一、 跨境電商，是否值得做

1、 跨境電商的本質(zhì)：直達(dá)終端用戶的渠道、低成本打造自己的品牌

2、 訂單特點(diǎn)：訂單小、交貨急、利潤高

二、 流程——跨境電商供應(yīng)鏈

1、跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

2、不同產(chǎn)品跨境電商模式分析：B2B、B2C、O2O…

3、企業(yè)做跨境電商，必有的分析：產(chǎn)品、品牌、渠道、賣家、營銷、團(tuán)隊(duì)等

三、 定位：跨境電商有多種做法，哪種適合自己?

1、OEM/ODM工廠如何轉(zhuǎn)型？

2、B2B外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型B2C？

3、價格戰(zhàn)吞吃一切小品牌，企業(yè)如何定位？

四、 進(jìn)入跨境電商的路徑

1、選擇電商平臺的標(biāo)準(zhǔn)：品類、流量、扣點(diǎn)、服務(wù)、貨款結(jié)算、保證金等

2、公共電商平臺和自建網(wǎng)站，哪個更適合你？如何協(xié)調(diào)發(fā)展？

3、多渠道、多平臺運(yùn)營

五、 全球電商平臺，對比分析與選擇

1、各個國家電商平臺的特點(diǎn)分析：亞馬遜、速賣通、ebay（美國）、Newegg（美國）、Mac App Store（美國）、Rakuten.com（日本）、Bestbuy（英國）、Tesco（英國）、Flipkart（印度）、La Redoute（法國）、MercadoLivre（巴西）、Trade Me（新西蘭）、Ozon（俄羅斯）、Otto（德國）、Lazada（東南亞）、Souq.com（中東）、Gmarket（韓國）、Jumia（尼日利亞）

2、借助多語言化平臺，制勝俄羅斯、巴西、中東等新興市場

六、 海外倉

1、海外倉服務(wù)：海外倉儲、發(fā)貨、退換貨、稅務(wù)處理等系列本土化服務(wù)

2、成本：免倉儲費(fèi)、收取服務(wù)費(fèi)

3、什么樣的產(chǎn)品適合進(jìn)行海外倉銷售？

4、如何避免海外倉風(fēng)險？

七、 低成本打造品牌

1、跨境電商品牌定位：功能型、性價比、高科技、價格戰(zhàn)？

2、網(wǎng)上如何突出企業(yè)特色、產(chǎn)品特色，樹立品牌？

八、 網(wǎng)絡(luò)營銷——新技術(shù)、低成本、高轉(zhuǎn)化

1、有效且免費(fèi)的站內(nèi)與站外推廣

2、博客營銷與社交營銷、郵件營銷最新趨勢

3、借助云計算，利用DSP精準(zhǔn)定位海外目標(biāo)受眾

4、移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷策略

5、如何在外貿(mào)網(wǎng)站中植入品牌營銷

九、 海外本地化服務(wù)，提高客戶滿意度

1、自己獨(dú)立運(yùn)營還是選擇代運(yùn)營機(jī)構(gòu)？

2、本地化策略：語言、支付、客服、營銷

十、 知識產(chǎn)權(quán)陷阱：避免圖片、商標(biāo)、專利等侵權(quán)。幾張網(wǎng)上圖片，擊倒了一家大企業(yè)。

十一、支付陷阱：海外信用卡支付，180天退款制度，給中國企業(yè)帶來無盡煩惱。

十二、跨境電商的崗位設(shè)置、人員配備、考核體系

十三、專家指導(dǎo)，企業(yè)現(xiàn)場制作跨境電商執(zhí)行方案

秦老師

優(yōu)秀外貿(mào)電商總經(jīng)理。擁有豐富的外貿(mào)B2B與外貿(mào)B2C海外推廣經(jīng)驗(yàn)。曾就職于大型上市外貿(mào)電商企業(yè)，服務(wù)數(shù)百家外貿(mào)出口企業(yè)，參與企業(yè)海外營銷推廣方案制定、幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型等。

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