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課程特色

1.學(xué)習(xí)針對(duì)性的考核與激勵(lì)方法，電銷團(tuán)隊(duì)的考核與激勵(lì)尤為重要，缺乏考核會(huì)讓團(tuán)隊(duì)松散，缺乏激勵(lì)會(huì)讓團(tuán)隊(duì)疲軟，造成士氣低落。本次課程能讓您準(zhǔn)確把握員工的個(gè)性，針對(duì)不同性格學(xué)會(huì)制定不同的考核辦法與激勵(lì)手段，最大程度激發(fā)坐席潛能，提升團(tuán)隊(duì)士氣，創(chuàng)造更高的績(jī)效。

2.課程中有現(xiàn)場(chǎng)管理與時(shí)間管理專題，電銷團(tuán)隊(duì)的好壞取決于現(xiàn)場(chǎng)管理的好壞。本次課程讓你掌握電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常管理及團(tuán)隊(duì)成員輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法，學(xué)會(huì)合理的時(shí)間管理，讓你的管理更科學(xué)，輔導(dǎo)更有效，人才的成長(zhǎng)就是團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，公司的成長(zhǎng)。

3.學(xué)習(xí)專屬于電銷主管的領(lǐng)導(dǎo)技巧，電銷團(tuán)隊(duì)屬于人員高密度高壓力的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)能增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和責(zé)任心，降低流失率，減少人力成本。本次課程能讓您走出認(rèn)知誤區(qū)與困惑，掌握核心管理技巧，成為一名好領(lǐng)導(dǎo)，讓您在職場(chǎng)中更自信更有成就感。

課程收獲

本次課程著力解決并訓(xùn)練以下內(nèi)容：

1.管理者角色及綜合能力

2.新人招聘及培訓(xùn)體系

3.日常經(jīng)營(yíng)及現(xiàn)場(chǎng)管理

4.會(huì)議經(jīng)營(yíng)及個(gè)案輔導(dǎo)

5.績(jī)效考核與目標(biāo)規(guī)劃

6.人員激勵(lì)及能力提升

7.管理者的時(shí)間規(guī)劃

培訓(xùn)對(duì)象

電話營(yíng)銷儲(chǔ)備主管、銷售主管、呼叫中心現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、督導(dǎo)、營(yíng)銷總監(jiān)、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人。

課程大綱

導(dǎo)語：

1.管理三問：什么文化最重要？

老板喜歡什么樣的團(tuán)隊(duì)？

為什么你留不住人？

2.調(diào)研報(bào)告：電話銷售坐席離職原因占比分析

電話銷售坐席入職原因占比分析

第一講、電銷主管的角色與職責(zé)

1.漫畫——團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖，找準(zhǔn)你的位置

2.領(lǐng)導(dǎo)的憂傷——四個(gè)來源

3.電銷主管的角色與職責(zé)

4.誤區(qū)與困惑——頭大、腰疼、腳輕

5.六大管理項(xiàng)目——解決問題從哪開始？

6.電銷主管的三心四力

第二講、打造高執(zhí)行力的電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

1.電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建與規(guī)劃：文化、制度、目標(biāo)、學(xué)習(xí)

2.目標(biāo)管理的五個(gè)步驟：smart法則在訂立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)中的運(yùn)用

3.組織高績(jī)效會(huì)議：star法則

4.打造團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力

5.團(tuán)隊(duì)必須學(xué)會(huì)的五個(gè)自問題

第三講、電銷主管三大管理圈

一、人員組織的管理圈

1、（選）招聘

①招聘細(xì)則

②真正的標(biāo)準(zhǔn)

③銷售資質(zhì)冰山模型

④弱化新人對(duì)底薪要求的面試技巧

⑤招聘流程

⑥兩封信的運(yùn)用

2、（育）培訓(xùn)

◎六大培訓(xùn)體系

◎操作細(xì)則

◎效果考核

◎八個(gè)表格分享

◎建立知識(shí)庫(kù)的標(biāo)準(zhǔn)及技巧

3、（用）實(shí)踐

★工作流程化

★過程輔導(dǎo)化

★結(jié)果監(jiān)督化

★日常管理五大模塊

①會(huì)議經(jīng)營(yíng)——會(huì)議的步驟及經(jīng)營(yíng)技巧

會(huì)議目標(biāo)及安排表

②走動(dòng)管理——何時(shí)走動(dòng)

走動(dòng)管理注意事項(xiàng)

③線上監(jiān)聽——監(jiān)聽技巧及表格應(yīng)用

④員工單獨(dú)輔導(dǎo)PRP——PRP技巧及表格應(yīng)用

⑤錄音學(xué)習(xí)——錄音學(xué)習(xí)的作用及操作技巧

4、（留）考核

①優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)在團(tuán)隊(duì)管理中的時(shí)間分配

②四個(gè)階層員工的績(jī)效管理時(shí)間

③30天改變一位低產(chǎn)員工訓(xùn)練手冊(cè)

5、（殺）辭退

◎讓員工無怨離職

◎如何降低優(yōu)秀員工離職對(duì)團(tuán)隊(duì)的負(fù)面影響

二、數(shù)據(jù)庫(kù)的管理圈

1、數(shù)據(jù)有效率

2、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換率

3、數(shù)據(jù)保存率

4、數(shù)據(jù)缺失率

5、數(shù)據(jù)整理

三、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的管理圈

1、收益率的考核

2、持續(xù)化運(yùn)營(yíng)

3、項(xiàng)目延伸規(guī)劃

4、項(xiàng)目終結(jié)預(yù)測(cè)期

第四講、銷售員的考核、激勵(lì)與潛能開發(fā)

一、 員工士氣低落的原因

1.如何激發(fā)大家對(duì)銷售的興趣與信心

2.物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)的技巧

3.怎樣把你的愿望變成下屬的意愿

4.培訓(xùn)，是最好的激勵(lì)

5.如何開發(fā)個(gè)人潛能

6.如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能

二、如何進(jìn)行針對(duì)性的考核和激勵(lì)電話銷售人員？

1、考核的六大前提

（1）績(jī)效考核

（2）出勤考核

（3）態(tài)度考核

（4）效率考核

（5）學(xué)習(xí)考核

（6）價(jià)值考核

2、激勵(lì)電話銷售人員的四大機(jī)制

3、激勵(lì)電話銷售人員的八種實(shí)施方案

4、對(duì)銷售員做到八個(gè)了解、八個(gè)有數(shù)

三、如何做個(gè)優(yōu)秀的電話營(yíng)銷管理人員

1、以身作則，帶頭做

2、賞罰分明，公平做

3、付出關(guān)愛，慈悲做

4、分享交流，溝通做

5、關(guān)懷鼓勵(lì)，激勵(lì)做

第五講、主管的時(shí)間管理

1.時(shí)間管理的測(cè)試訓(xùn)練

2.時(shí)間管理表格

3.主管開門七件事

林老師

2013/2014年國(guó)內(nèi)電話營(yíng)銷公開課開班量第一

廣州深圳四家企業(yè)營(yíng)銷駐場(chǎng)顧問（兩家500強(qiáng)）

廣東省電視購(gòu)物協(xié)會(huì)特約指導(dǎo)專家兼顧問

呼叫中心建設(shè)運(yùn)營(yíng)研究院專家

電銷問話式營(yíng)銷創(chuàng)始人

電銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練師

電話銷售管理咨詢師

電話銷售優(yōu)秀職場(chǎng)輔導(dǎo)訓(xùn)練師

《呼叫中心實(shí)務(wù)》《呼叫中心管理人員必修》主編

廣東省人力廳創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家委員會(huì)成員

番禺理工學(xué)院財(cái)經(jīng)學(xué)院特邀講師，承擔(dān)該院國(guó)家優(yōu)質(zhì)課程研發(fā)與編導(dǎo)

林翰芳老師，他10年磨一劍，只專注電話營(yíng)銷領(lǐng)域的研究與實(shí)踐，林老師是位有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與驕人業(yè)績(jī)的從一線充滿硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)下來的實(shí)戰(zhàn)派講師，他之前從事的是我們公認(rèn)最難銷售的行業(yè)之一的保險(xiǎn)行業(yè)，他有著3年一線電話營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，5年電銷管理經(jīng)驗(yàn)，4年職業(yè)講師與顧問師經(jīng)驗(yàn)，他三個(gè)月就升為電銷主管，一年就成為銷售冠軍，至今記錄無人打破，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)不僅業(yè)績(jī)驕人而且有很高凝聚力與很低的流失率。自從2010年自己出來創(chuàng)辦專注于電話營(yíng)銷領(lǐng)域的管理培訓(xùn)與管理咨詢公司以來，培訓(xùn)場(chǎng)次超過500場(chǎng)以上，公司業(yè)績(jī)以每月20%增長(zhǎng)率。他的理論他的經(jīng)驗(yàn)他的方法與工具緊扣時(shí)代脈搏與時(shí)俱進(jìn)符合實(shí)際實(shí)操性強(qiáng)，還有他的為人不僅得到了員工的認(rèn)可與追隨也得到了市場(chǎng)與客戶的認(rèn)可和好評(píng)，他被業(yè)界尊稱為電話營(yíng)銷魔法師！林老師培訓(xùn)與咨詢講究務(wù)實(shí)落地，堅(jiān)持效果才是硬道理，一切以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，用數(shù)字說話！

【品牌公開課】

《電話銷售實(shí)戰(zhàn)精英訓(xùn)練營(yíng)》 《電話銷售主管經(jīng)理巔峰訓(xùn)練營(yíng)》

【主講精品課程】

《電銷魔法提升之“問話式”營(yíng)銷》 《打造線上黃金心態(tài)》

《80/90后職場(chǎng)管理法則》 《打造超強(qiáng)執(zhí)行力》

《電銷團(tuán)隊(duì)打造與溝通技巧》 《美容美體行業(yè)電銷制勝之道》

《電視購(gòu)物行業(yè)電銷出單秘訣》 《金融保險(xiǎn)行業(yè)電銷成功法則》

【14年新研發(fā)的咨詢課程】

《業(yè)績(jī)倍增》 《打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)》 《打造公司卓越軍團(tuán)》

【教學(xué)特點(diǎn)】

師資水平：多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，縱橫江湖，業(yè)績(jī)驕人；多年研究電話營(yíng)銷與呼叫中心領(lǐng)域。

教學(xué)理念：拒絕“花架子”，只講實(shí)用、精華、有效、專業(yè)，讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)完馬上會(huì)用。

核心技術(shù)：研討、演練、糾錯(cuò)、提煉、復(fù)現(xiàn)、總結(jié)——六大工序，真正實(shí)現(xiàn)技能的移植。

課堂形式：理論講授+案例分享+小組討論+實(shí)戰(zhàn)演練+視頻分享+講師輔導(dǎo)+總結(jié)

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在線報(bào)名：電話營(yíng)銷主管經(jīng)理巔峰訓(xùn)練營(yíng)(深圳)