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課程背景 / Background

薪酬一直都是應(yīng)聘者和 HR 之間最敏感的關(guān)鍵問題，大批精挑細(xì)選出來的人才在面試中過五關(guān)斬六將，卻最終由于薪酬待遇談不攏而與用人單位擦肩而過。

薪酬談判作為招聘最重要的環(huán)節(jié)，既是 HR 和應(yīng)聘者之間的心理博弈，更是考驗(yàn) HR 的談判技巧和策略，只有恰當(dāng)運(yùn)用談判策略與技巧，以“談心”取代“談薪”，才能使招聘事半功倍，取得圓滿結(jié)果。

本次課程特邀具有豐富實(shí)戰(zhàn)及授課經(jīng)驗(yàn)的張劍老師，以解決實(shí)際工作問題為目標(biāo)，剖析工作難點(diǎn)，給出可行性解決方案，并透過實(shí)操分析其背后的理論。讓學(xué)員不僅可以從課堂上帶著解決方案回歸工作，更能讓學(xué)員掌握解決問題的思路和邏輯，幫助學(xué)員在今后的工作中自主創(chuàng)新的解決問題。

課程大綱 / Outline

一、企業(yè)人才戰(zhàn)略與薪酬談判

基于企業(yè)人才戰(zhàn)略的薪酬談判

» 企業(yè)人才戰(zhàn)略是薪酬談判的前提

» 招聘中薪酬談判的常見問題及其對(duì)策

» 薪酬談判的兩個(gè)基本解決思路

» 案例分析：國(guó)內(nèi)外名企的薪酬與招聘競(jìng)爭(zhēng)策略、IBM 顧問在華為的薪酬

» 小組討論：薪酬談判中需不需要“畫大餅”？

企業(yè)人才戰(zhàn)略與薪酬談判目標(biāo)

» 吸引與激勵(lì)人才

» 保證薪酬的公平性

» 合理控制人力成本

» 案例分析：某國(guó)企的薪酬政策、BAT 的薪酬競(jìng)爭(zhēng)策略

» 小組討論：招聘中如何讓薪酬有理、有力、有利？

二、薪酬談判的策略與技巧

薪酬談判策略面面觀

» 回避策略的應(yīng)用及利弊分析

» 拒絕策略的應(yīng)用及利弊分析

» 強(qiáng)制策略的應(yīng)用及利弊分析

» 妥協(xié)策略的應(yīng)用及利弊分析

» 薪酬談判策略的選擇與綜合應(yīng)用

» 案例分析：不當(dāng)策略引發(fā)的沖突

» 小組討論：如何根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的談判策略？

雙贏的薪酬談判策略

» 有據(jù)可依、內(nèi)外兼顧的定薪原則

» 總體公平、區(qū)別對(duì)待的定薪策略

» 拉壓并舉、穩(wěn)步推進(jìn)的談薪策略

» 案例分析：在職與離職人員的談判技巧

» 互動(dòng)演練：兩種不同類型精英人才的薪酬談判

雙贏的薪酬談判技巧

» 備——充分準(zhǔn)備、有備無患、掌握談判主動(dòng)權(quán)

» 拉——拉高企業(yè)形象、突出企業(yè)賣點(diǎn)、了解對(duì)方真實(shí)期望

» 壓——施加壓力、回歸理性、壓出談判空間

» 控——察言觀色、控制導(dǎo)向、引入預(yù)定軌道

» 收——掌握節(jié)奏、小步快走、達(dá)成一致

» 案例分析：某海歸的薪酬談判

» 小組討論：如何打破談判僵局？

張老師

“全國(guó)十大人力資源管理”最佳高級(jí)培訓(xùn)師之一 (SZ Session)

教育背景

畢業(yè)于中山大學(xué)行政管理專業(yè)

中山大學(xué) EMBA

工作經(jīng)歷

18年大型上市公司、標(biāo)桿企業(yè)、制造業(yè)、零售龍頭企業(yè)人力資源管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，12年人力資源總監(jiān)(高管)工作經(jīng)驗(yàn)，在人力資源管理方面有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。專注于人力資源管理與企業(yè)管理領(lǐng)域，對(duì)大中型集團(tuán)企業(yè)的高效招聘面試、戰(zhàn)略性人力資源管理有豐富的實(shí)操與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);深諳中國(guó)式管理文化，方案設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，培訓(xùn)有針對(duì)性，語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，感染力強(qiáng)，深受客戶歡迎，多年來為企業(yè)培訓(xùn)了大量的招聘經(jīng)理人才，為國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)型人力資源管理與規(guī)范化管理專家，是“全國(guó)十大人力資源管理”最佳高級(jí)培訓(xùn)師之一。

輔導(dǎo)過的部分客戶

富士康科技集團(tuán)、IBM、喬達(dá)物流、東風(fēng)南方集團(tuán)、利華集團(tuán)、可口可樂、上海高知特信息、深圳建設(shè)集團(tuán)、海南農(nóng)墾集團(tuán)、中航集團(tuán)、天成集團(tuán)、福朋喜來登酒店、綜合信興物流、格萊美服裝、騰訊科技、英威騰電氣、清華斯維爾科技、歐普建筑設(shè)計(jì)、菲尼薩光電、中航地產(chǎn)、左岸服飾、建設(shè)銀行深圳分行、維新康實(shí)業(yè)、香蜜湖物業(yè)創(chuàng)維集團(tuán)、技研新陽(yáng)、遠(yuǎn)望谷科技、沙彼高科技、捷普科技、奧林巴斯、華潤(rùn)萬家、中廣核電、雅康寧科技、觀瀾高爾夫、比亞迪、深國(guó)商、環(huán)旭科技、紅門科技、贏家服飾、翡翠航空、蛇口碼頭、太平財(cái)險(xiǎn)等。

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