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課程介紹

2019年5月10日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳、國家發(fā)展改革委辦公廳聯(lián)合發(fā)布《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目工程總承包管理辦法（征求意見稿）》，旨在貫徹落實(shí)中央城市工作會議精神和《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》（國辦發(fā)〔2017〕19號）要求，加快推進(jìn)工程總承包，完善相關(guān)管理制度，提升工程建設(shè)質(zhì)量和效益。綜合各方面信息看，EPC總承包大潮已經(jīng)來臨，您準(zhǔn)備好了嗎？

當(dāng)前，施工企業(yè)正在為競爭加劇、利潤低下叫苦不迭，這是在我國建筑業(yè)增速是GDP增速兩三倍的情況下發(fā)生的。EPC能否成為解決利潤低下的有效手段，EPC模式到底該如何操作？眾所周知，目前參與EPC項(xiàng)目的主要是設(shè)計(jì)院、施工單位和制造廠家。對于大多數(shù)企業(yè)而言，傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)和施工模式與總承包模式有著天壤之別。企業(yè)究竟該如何利用現(xiàn)有資源和背景、知識和經(jīng)驗(yàn)，完成EPC項(xiàng)目的前期、中期和后期工作呢？

為提升EPC項(xiàng)目管理者的資源整合能力和核心管理能力，掌握新形勢下企業(yè)提質(zhì)增效的新方法，我中心特推出實(shí)戰(zhàn)課程，將舉辦“工程總承包精品課程——EPC項(xiàng)目全過程精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)及風(fēng)險管控實(shí)務(wù)”方案班。

培訓(xùn)收益

解讀：2019最新總承包管理辦法編寫思路，引導(dǎo)企業(yè)確立戰(zhàn)略路線

精析：EPC總承包項(xiàng)目精細(xì)化管理之道、成本管控之法

指導(dǎo)：幫助企業(yè)建立EPC全過程管理體系，提供大量實(shí)操工具資料

方法：提供標(biāo)桿企業(yè)EPC全過程精細(xì)化管理標(biāo)準(zhǔn)和方法，拿來即用

課程特色

權(quán)威分享——總承包管理辦法參編人授課，EPC資深專家無保留分享

實(shí)戰(zhàn)演練——結(jié)合所授知識點(diǎn)，現(xiàn)場模擬練習(xí)并掌握，即學(xué)即用

案例剖析——對經(jīng)典案例進(jìn)行專業(yè)獨(dú)到分析，借他山之石以攻玉

個性咨詢——結(jié)合企業(yè)自身個性問題，享受專家的咨詢服務(wù)

課程對象

1.建設(shè)單位主管基建的領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目總經(jīng)理及項(xiàng)目投資、造價、成本、審計(jì)管理骨干

2.房地產(chǎn)企業(yè)主管成本的總經(jīng)理、成本總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總工程師、項(xiàng)目總經(jīng)理等主管人員；地產(chǎn)企業(yè)從事工程管理的工程、造價、預(yù)算、合約等部門負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干

3.建筑施工企業(yè)的總經(jīng)理、項(xiàng)目主管副總經(jīng)理、HSE副總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、合同經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、采購經(jīng)理、項(xiàng)目主管、質(zhì)量主管、信息主管及從事EPC項(xiàng)目管理的相關(guān)人員

4.全過程工程咨詢公司的總經(jīng)理、成本總監(jiān)、總工程師、項(xiàng)目總經(jīng)理以及從事造價咨詢管理的經(jīng)營、預(yù)算、合約等部門負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干

5.各級政府與工程建設(shè)相關(guān)的發(fā)改委、建委、財(cái)政評審、審計(jì)等系統(tǒng)的管理人員

課程內(nèi)容

第一部分（韓如波）：EPC總承包最新政策解讀，規(guī)范企業(yè)發(fā)展之路

（一）最新《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目工程總承包管理辦法（征求意見稿）》的起草背景

（二）最新《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目工程總承包管理辦法（征求意見稿）》起草過程中存在的主要問題及解決辦法

（三）最新《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目工程總承包管理辦法（征求意見稿）》起草的主要內(nèi)容及亮點(diǎn)解讀

（四）最新《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目工程總承包管理辦法（征求意見稿）》針對企業(yè)面臨的主要問題及應(yīng)對策略

（五）《建筑工程施工發(fā)包與承包違法行為認(rèn)定查處管理辦法》與EPC總承包模式關(guān)聯(lián)內(nèi)容的解讀與應(yīng)對

（六）工程總承包模式下的法律實(shí)務(wù)風(fēng)險管理管控

第二部分（李承霖）：EPC總承包經(jīng)營之道，風(fēng)險管控與利潤最大化

（一）企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷體系

1.什么是企業(yè)戰(zhàn)略？和拓展業(yè)務(wù)有什么關(guān)系

2.團(tuán)體營銷下的成功之道——某工程EPC營銷體系案例分享

3.KANO模型溢價之利潤最大化

4.工程企業(yè)營銷應(yīng)對策略與資源配

5.某企業(yè)營銷理念分享——三維營銷體系

（二）EPC前期營銷策劃

1.STP營銷與“利劍”模型

2.項(xiàng)目信息開發(fā)與篩選

3.建立信任七要訣

4.差尋格局與組織探索

5.營銷項(xiàng)目化管理的基本步驟

6. “內(nèi)線”的開發(fā)與管理

7.卓越策劃——跨界營銷案例分享

8.工程營銷規(guī)劃——策劃基本路線圖

9.招投標(biāo)策劃——營銷策劃靈魂

10.客戶管理的關(guān)鍵點(diǎn)與重點(diǎn)

11.營銷時間管理與目標(biāo)管理

（三）EPC前期營銷實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)

1.“述標(biāo)”項(xiàng)目實(shí)施重要的一環(huán)——案例分享

2.預(yù)則立不預(yù)則廢——招投標(biāo)策劃干系人分析

3.營銷實(shí)施之報價策略——EPC利潤源之合同策劃

4.營銷實(shí)施之投標(biāo)要點(diǎn)實(shí)務(wù)——卓越標(biāo)書六要素

5.營銷中的談判與局勢

6.營銷工作中的紅線思維

7.紀(jì)委和審計(jì)最關(guān)心什么

（四）EPC利潤源之合同策劃

1.建設(shè)工程管理與全生命周期視角下的利潤分析

2.風(fēng)險與利潤的此消彼長——建設(shè)工程合同的特點(diǎn)與風(fēng)險分配

3.看似無用的“定義”與“一般規(guī)定”卻是利潤之源

4.工程師角色和工程師條款的解讀

5.EPC總承包WBS、RBS、PCS、OBS分解原則

6.成也分包之——成的核心

7.敗也分包之——敗的根源

8.工程隊(duì)、架子隊(duì)…成了架子隊(duì)的架子還有利潤嗎

（五）采購與分包風(fēng)險管控與利潤常見問題分析

1.利潤最大化之三個階段、三個合同、五次估算、兩次限額

2.分包采購方式與工作流程（項(xiàng)目部OR公司采購中的糾葛）

3.分包合同中的法規(guī)紅線（建筑法及國辦發(fā)〔2017〕19號文解讀）

4.施工分包合同無效的認(rèn)定及典型案例分析

5.施工合同無效如何結(jié)算及典型案例分析

6.施工合同責(zé)任如何承擔(dān)及具體實(shí)務(wù)建議

7.合適的保護(hù)實(shí)際施工人的問題及具體實(shí)務(wù)建議

8.工程變更及意外事件帶來的風(fēng)險及其防范

9.工程簽證流程、簽證內(nèi)容及簽證的技巧

10.工程索賠程序的具體操作以及索賠技巧

第三部分（何饒）：EPC總承包項(xiàng)目全過程精細(xì)化管理落地實(shí)戰(zhàn)解析

（一）項(xiàng)目行政審批制度改革

1.我國現(xiàn)行項(xiàng)目行政審批制度

2.項(xiàng)目行政審批制度改革的趨勢

3.各省市項(xiàng)目行政審批共性與個性分析

（二）EPC項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理實(shí)務(wù)

1.工程總承包條件下的設(shè)計(jì)特點(diǎn)

2.項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作的一般性誤區(qū)分析

3.項(xiàng)目設(shè)計(jì)的流程管理

4.工程總承包項(xiàng)目設(shè)計(jì)的價值管理

5.項(xiàng)目設(shè)計(jì)與采購施工一體化應(yīng)用

6.項(xiàng)目設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)管理

（三）EPC項(xiàng)目采購過程管理

1.采購過程的核心意義

2.項(xiàng)目采購的基本流程

3.采購過程的實(shí)施與控制

4.采購過程的流程分解

5.采購風(fēng)險分析與處理

6.常規(guī)采購工作的分解與實(shí)踐

（四）EPC項(xiàng)目施工過程中的難點(diǎn)與管理之道

1.項(xiàng)目施工的總體問題解析

2.施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)與施工控制一體化的運(yùn)作

3.依據(jù)施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)進(jìn)行施工的運(yùn)作

4.總分包模式的設(shè)計(jì)與施工的運(yùn)行管理

5.分類研究不同合同條件下的施工管理方法

6.項(xiàng)目施工一般操作性指標(biāo)分析

7.項(xiàng)目施工過程管控

（五）EPC項(xiàng)目試運(yùn)行階段的風(fēng)險管理與運(yùn)營手段

1.何為三查四定

2.試運(yùn)行前期準(zhǔn)備條件

3.試運(yùn)行執(zhí)行計(jì)劃

4.試運(yùn)行方案設(shè)置

5.操作手冊編制及培訓(xùn)

6.試運(yùn)行實(shí)施

（六）EPC項(xiàng)目合同及費(fèi)控管理方法精析

1.EPC項(xiàng)目合同解析

2.EPC總承包費(fèi)控管理

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