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課程介紹

在當(dāng)今時(shí)代，供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)成為公司成本的主要方面。如何在第一次就能準(zhǔn)確估算供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，如何在合作中不斷創(chuàng)造和挖掘供應(yīng)商價(jià)值，已經(jīng)成了專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)人員最核心的價(jià)值所在。

課程收益

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員充分地了解并掌握如下知識(shí)，快速獲得并提高供應(yīng)商管理和降低總成本的能力：

1、了解價(jià)格和采購(gòu)成本的奧秘

2、掌握價(jià)格和成本分析的主要方法

3、利用產(chǎn)品生命周期成本的概念，指導(dǎo)日常采購(gòu)工作

4、降低成本的方法

5、評(píng)估供應(yīng)商漲價(jià)以及漲價(jià)幅度的合理性

6、如何建立價(jià)格調(diào)整機(jī)制

7、如何提高談判能力

培訓(xùn)對(duì)象

對(duì)供應(yīng)商評(píng)估，選擇和管理進(jìn)行深入了解的人，包括但不限于：采購(gòu)部各級(jí)員工；公司管理層；其他部門(mén)員工

課程大綱

一、價(jià)格和成本的組成因素

1. 定價(jià)的類(lèi)型及解析

2. 常見(jiàn)的供應(yīng)商定價(jià)方式

3. 組成價(jià)格的要素

4. 盈虧平衡點(diǎn)和利潤(rùn)的合理空間

5. 采購(gòu)量與成本和采購(gòu)價(jià)格的關(guān)系

6. 發(fā)現(xiàn)“看不見(jiàn)的成本”?

7. 熟悉Incoterms

二、價(jià)格和成本的分析技術(shù)

1. 價(jià)格分析技術(shù)

2. 價(jià)格數(shù)量折扣法

3. 盈虧平衡分析

4. 案例：飲水費(fèi)用

5. 生命周期成本及分析

6. 供應(yīng)商的成本細(xì)分

7. 如何得到供應(yīng)商的成本細(xì)分

三、采購(gòu)用于降低成本的方法

1. 全球采購(gòu)

2. VA/VE

3. TCO生命周期總成本

4. 流程成本

5. 質(zhì)量成本

6. 談判

四、談判：供應(yīng)商漲價(jià)的要求是否合理

1. 供應(yīng)商為什么會(huì)提出要漲價(jià)

2. 討論：供應(yīng)商會(huì)在哪些部分要求漲價(jià)

3. 供應(yīng)商的漲價(jià)要求是否有時(shí)間特點(diǎn)

4. 供應(yīng)商的漲價(jià)幅度是否合理

5. 如何轉(zhuǎn)移供應(yīng)商的漲價(jià)壓力

6. 價(jià)格調(diào)整機(jī)制的建立

7. 理解供應(yīng)市場(chǎng)——大宗商品的價(jià)格及指數(shù)

五、采購(gòu)的談判和說(shuō)服能力

1. 哈佛經(jīng)典談判理論

2. 采購(gòu)談判的必要性、目標(biāo)設(shè)立和底線(xiàn)

3. 談判的要素和步驟

4. BATNA和需求挖掘技巧

5. 采購(gòu)談判的技巧

6. 讓步的原則

7. DISC性格與心理分析

8. 如何防止供應(yīng)商“反悔”

9. 招標(biāo)和eSourcing(非生產(chǎn)性物料采購(gòu)電子化平臺(tái)）

10. 如何成為談判高手

11. 雙贏的談判（談判實(shí)戰(zhàn)演練）

姚老師

姚老師——采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家

曾任歐洲知名咨詢(xún)公司中國(guó)區(qū)董事、國(guó)際頂尖電梯公司全球采購(gòu)經(jīng)理，歐洲著名高科技公司中國(guó)區(qū)采購(gòu)總監(jiān)等職務(wù)。在多年的工作中，曾多次接受過(guò)全世界最先進(jìn)的采購(gòu)和供應(yīng)商管理訓(xùn)練，在企業(yè)采購(gòu)流程設(shè)計(jì)、平臺(tái)搭建、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)管控、談判、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、內(nèi)外部溝通和關(guān)系管理等方面都具有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)，還擔(dān)任國(guó)內(nèi)多個(gè)采購(gòu)及供應(yīng)鏈培訓(xùn)組織中國(guó)區(qū)特聘講師，有十多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在培訓(xùn)過(guò)程中，他不但關(guān)注知識(shí)的傳承，更希望能拓寬學(xué)員的視野，培養(yǎng)學(xué)員獨(dú)立思考和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，而且特別注重學(xué)員職業(yè)生涯以及道德的教育?；?dòng)式的授課形式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，配有案例研討、角色演練、小組討論、實(shí)戰(zhàn)模擬等形式，深受學(xué)員的喜愛(ài)。

經(jīng)典課程：

《采購(gòu)人員核心能力綜合訓(xùn)練》、《成本估算與供應(yīng)商談判》、《讓談判成為采購(gòu)的必殺技》、《非生產(chǎn)性物料采購(gòu)管理和數(shù)字化轉(zhuǎn)型》，《快速提高采購(gòu)的溝通和演講能力》、《銷(xiāo)售與采購(gòu)，相愛(ài)相殺》、《全球采購(gòu)及其風(fēng)險(xiǎn)和管理》等

服務(wù)客戶(hù)：

西門(mén)子、愛(ài)默生、杜邦、大金空調(diào)、Nidec、迅達(dá)電梯、庫(kù)卡機(jī)器人、飛利浦、卡爾邁耶、上汽集團(tuán)、騰訊、中廣核、中車(chē)集團(tuán)、無(wú)錫尚德、隆基新能源、公牛開(kāi)關(guān)、東陶、東鵬集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外著名公司。

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