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課程背景

1、大疫鑒真：新冠疫情突發(fā)！是神游還是裸泳？是真功夫還是假把式？靠截流節(jié)省不能解決企業(yè)持續(xù)發(fā)展，什么樣的營(yíng)銷才能讓企業(yè)具有高附加值現(xiàn)金流保障能力？我們看到具有戰(zhàn)略營(yíng)銷構(gòu)建的品牌企業(yè)笑傲江湖巋然不動(dòng)。

2、更迭周期：博弈風(fēng)云再起！良莠不齊，供大于求，同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式難以生存，互聯(lián)網(wǎng)的日新月異又讓人撲朔迷離難辨是非，新生代客戶群體成為市場(chǎng)主力，舊的衰退，新的盲動(dòng)，市場(chǎng)更迭不知從何下手。

3、5G時(shí)代：互聯(lián)網(wǎng)5G的快速應(yīng)用，使得原來傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式、營(yíng)銷邏輯、營(yíng)銷方法等等，發(fā)生了巨大的變化，原來的優(yōu)勢(shì)可能變成了弱勢(shì)，原來的弱勢(shì)找到突破口，創(chuàng)造與催生出種種的不可能變成了可能的新生品牌，讓我們看到了5G互聯(lián)網(wǎng)蘊(yùn)藏著巨大市場(chǎng)能量。據(jù)專家預(yù)測(cè)，5G時(shí)代將創(chuàng)造出無數(shù)的個(gè)體產(chǎn)值年銷售達(dá)億元的奇跡！

4、國(guó)家戰(zhàn)略：品牌，中國(guó)的軟肋，美國(guó)的底氣，品牌為何這么重要？談起美國(guó)，你會(huì)想到什么？

多半是可口可樂、麥當(dāng)勞、肯德基、蘋果、迪士尼、谷歌、特斯拉……一個(gè)國(guó)家留給其他國(guó)家民眾最多最深的印象，往往就是名片化身的--知名品牌，甚至于一個(gè)國(guó)家實(shí)力在某種意義上，就是看他的品牌擁有量占有量是多少……

5、中國(guó)行動(dòng)：2017年4月，國(guó)務(wù)院正式確立將每年5月10日設(shè)立為"中國(guó)品牌日"。為貫徹落實(shí)"品牌強(qiáng)國(guó)"的國(guó)家戰(zhàn)略，進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)家電視臺(tái)"國(guó)家平臺(tái)，成就大國(guó)品牌"的歷史使命， CCTV-1綜合頻道推出《大國(guó)品牌養(yǎng)成記》(簡(jiǎn)稱"大國(guó)品牌")，以品牌角度詮釋企業(yè)，以消費(fèi)角度解讀品牌，助推中國(guó)品牌的成長(zhǎng)與發(fā)展 。

6、市場(chǎng)必然：當(dāng)供大于求，同質(zhì)化過重，勢(shì)必用戶的選擇性會(huì)越來越多，新生代的誕生勢(shì)必要追求自已文化習(xí)性的喜好產(chǎn)品和服務(wù)--個(gè)性化時(shí)代，而品牌恰恰具有強(qiáng)大的排他性差異化性獨(dú)特價(jià)值性，因此，個(gè)性化的新時(shí)代，任何行業(yè)、任何企業(yè)、任何人都需要塑造品牌，品牌也是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)人的象征必備符號(hào)。

7、市場(chǎng)誤區(qū)：現(xiàn)在仍有很多企業(yè)家贊成"品牌無用論"，認(rèn)為做品牌太慢太費(fèi)錢，不如直接搞銷量；業(yè)績(jī)最實(shí)在，品牌太虛什么……等等論調(diào)。但看到別人家的品牌做得風(fēng)生水起紅紅火火，又會(huì)后悔自己為什么沒早點(diǎn)做品牌。這時(shí)候再去研究別人的營(yíng)銷策略，探究他們背后的理論邏輯，就太晚了。

課程介紹

本課中，通過互動(dòng)式的交流，運(yùn)用廣泛的案例--從開場(chǎng)到結(jié)尾，張鐫銘老師通過諸多的企業(yè)戰(zhàn)略的品牌營(yíng)銷案例與戰(zhàn)術(shù)案例深入淺出、生動(dòng)形象、幽默風(fēng)趣、將品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷定位與企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合、爆品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品質(zhì)營(yíng)銷、服務(wù)品質(zhì)營(yíng)銷、品位文化營(yíng)銷、渠道運(yùn)營(yíng)管理、推廣宣傳營(yíng)銷及新媒體營(yíng)銷等，通過通俗易懂形象化生動(dòng)化的闡述，讓學(xué)員在輕松活潑的氛圍中，即系統(tǒng)的了解理論原理，又掌握了實(shí)操工具與方法，將品牌營(yíng)銷這一深?yuàn)W的大課題，通過活躍的課堂氣氛，生動(dòng)具象化的手法，消化于學(xué)員的頭腦與身心中。

課程對(duì)象

企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、首席執(zhí)行官、總經(jīng)理等參與公司戰(zhàn)略制定的高層領(lǐng)導(dǎo)

課程大綱

第一密碼：品類--品牌戰(zhàn)略方針--定位聚焦價(jià)值

（一）【序篇】：企業(yè)戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略及營(yíng)銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)構(gòu)建

沒有攻防的戰(zhàn)略構(gòu)建，營(yíng)銷只是個(gè)戰(zhàn)術(shù)，解決不了可持續(xù)性高價(jià)值發(fā)展

認(rèn)知企業(yè)攻防戰(zhàn)略地圖

3、認(rèn)知品牌戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)與品牌價(jià)值地圖：品牌樹與品牌六度價(jià)值及對(duì)應(yīng)營(yíng)銷操作要素

案例分析

(二)【正篇】【品類是品牌戰(zhàn)略的致命前提：如何精準(zhǔn)品牌定位的四大策略方法與模式】

1、買點(diǎn)導(dǎo)向的痛點(diǎn)價(jià)值策略--快效型高價(jià)值定位策略--兩步分析法

2、引領(lǐng)導(dǎo)向的頭位價(jià)值策略--長(zhǎng)效型高價(jià)值定位策略--四步分析法=（單點(diǎn)+多點(diǎn)）定位法

3、運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向的對(duì)比價(jià)值策略--現(xiàn)實(shí)型高價(jià)值定位策略--三者導(dǎo)向分析法

4、實(shí)力導(dǎo)向的綜合價(jià)值策略--永久型高價(jià)值定位策略--3410分析法

5、企業(yè)戰(zhàn)略三大組成規(guī)劃--三角型規(guī)劃圖

6、品牌戰(zhàn)略的三大組成規(guī)劃--三角型規(guī)劃圖

案例分析

二、第二密碼：品質(zhì)--品牌營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)根基--怎么做雙重品質(zhì)管理？

【品質(zhì)是品牌戰(zhàn)略的強(qiáng)大根基，新時(shí)期如何突破供大于求同質(zhì)化下的做強(qiáng)做優(yōu)品質(zhì)之策略】

1、品牌營(yíng)銷是以【產(chǎn)品質(zhì)效】為【運(yùn)營(yíng)先手基礎(chǔ)】

2、品牌營(yíng)銷是以【服務(wù)體驗(yàn)】為【運(yùn)營(yíng)過程核心】

3、【感動(dòng)式服務(wù)】超越標(biāo)準(zhǔn)式服務(wù)策略

4、【觸點(diǎn)管理】的四大步驟--運(yùn)營(yíng)上的粘性營(yíng)銷

案例：大數(shù)據(jù)--精準(zhǔn)找到你的客戶，精準(zhǔn)挖掘你的客戶需求！

三、第三密碼：品位--品牌運(yùn)營(yíng)高值文化--怎么塑造高附加價(jià)值具象實(shí)力？

【品位文化是品牌的強(qiáng)大背書，如何獲取與操作品位文化的能量池，塑造品牌高附加價(jià)值營(yíng)銷】

1、品位=？

2、品位營(yíng)銷怎么操作？

3、文化=？

4、文化營(yíng)銷怎么操作？

5、IP=?

6、IP營(yíng)銷怎么操作

案例：如何快速找出自己品牌的高價(jià)值點(diǎn)？張老師如何現(xiàn)場(chǎng)為班長(zhǎng)快速定位企業(yè)高價(jià)值信任背書？

四、第四密碼：品說--品牌運(yùn)營(yíng)推廣勢(shì)能--怎么樣做高效推廣拉業(yè)績(jī)？

【品說是品牌戰(zhàn)略的勢(shì)能彰顯，新時(shí)期如何布局線上線下的全面推廣，如何做新媒體營(yíng)銷】

推廣傳播核心原理--【二臺(tái)二度】

2、短視頻引流爆粉轉(zhuǎn)化的十大總則密碼

3、5G互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷邏輯與路徑--低成本高增長(zhǎng)的【線上線下全系推廣閉環(huán)結(jié)構(gòu)圖】

（1）功能型官網(wǎng)類營(yíng)銷推廣--案例：老板停掉原公司，寫字樓百名員工只做一件事，年銷售10億。案例：老板從此辭掉業(yè)務(wù)員，沒有一個(gè)出差跑業(yè)務(wù)的，結(jié)果業(yè)績(jī)年年超100%增長(zhǎng)

（2）搜索引擎類營(yíng)銷推廣--案例：兩家醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)

（3）微信社群營(yíng)銷-++推廣（BBS+微博+博客+百科+裂變營(yíng)銷等）

（4）抖音類短視頻營(yíng)銷推廣（官V短視頻+vloger視頻博客+矩陣號(hào)）

4、優(yōu)秀廣告導(dǎo)語專業(yè)級(jí)設(shè)計(jì)--【3631法則】

案例：如何運(yùn)用一套最簡(jiǎn)單的工具模型，做好整合營(yíng)銷傳播？張老師如何利用二臺(tái)二度原理，迅速扭轉(zhuǎn)某企業(yè)的慘淡局面？

張老師

中國(guó)品牌保護(hù)協(xié)會(huì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略中心主任；

中國(guó)BGP能力訓(xùn)練學(xué)創(chuàng)始人、中國(guó)創(chuàng)新管理模式倡導(dǎo)者；

中國(guó)品牌營(yíng)銷管理十佳人物；

中國(guó)十大名校EMBA、MBA特邀客座教授；

廣東省民營(yíng)企業(yè)家成長(zhǎng)工程核心智庫(kù)專家；

原廣東省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；

福建工商聯(lián)總商會(huì)聯(lián)盟交流中心顧問；

全球跨界學(xué)習(xí)與發(fā)展研究總會(huì)顧問；

原廣州寶典管理公司董事長(zhǎng)；

政府區(qū)域品牌發(fā)展顧問

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