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課程介紹：

采購(gòu)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)降低成本、獲取利潤(rùn)的重要來(lái)源。企業(yè)的物料采購(gòu)包括采購(gòu)計(jì)劃制訂、采購(gòu)審批、供應(yīng)商開發(fā)和選擇、價(jià)格咨詢、采購(gòu)招標(biāo)、合同簽訂與執(zhí)行、貨物驗(yàn)收、核算、付款等諸多環(huán)節(jié)。由于受各種因素的影響，采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)中都存在各種不同的風(fēng)險(xiǎn)，如果對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足、控制不力，企業(yè)采購(gòu)過(guò)程也就最容易滋生“暗箱操作”、以權(quán)謀私、弄虛作假、舍賤求貴、以次充好、收受回扣等現(xiàn)象，容易出現(xiàn)積壓浪費(fèi)。所以加強(qiáng)對(duì)企業(yè)物料采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制與管理，可以提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，降低采購(gòu)成本，為增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，提供有力保證。

課程收益：

通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，受訓(xùn)者應(yīng)當(dāng)能夠評(píng)估常用采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理工具和技術(shù)，用以：建立采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)水平評(píng)估體系；推薦這些風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避、緩解或管理辦法。旨在使學(xué)員能夠進(jìn)行采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析，并能夠應(yīng)用適當(dāng)?shù)牟少?gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理工具和技術(shù)。從而確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)持久利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

課程特色

1、整個(gè)課程中的所有工具及方法均采用企業(yè)中的實(shí)際案例講解同時(shí)演練。

2、整個(gè)課程采用講師曾經(jīng)輔導(dǎo)過(guò)的具有代表性的成功企業(yè)案例將整個(gè)課程串聯(lián)起來(lái)，這些案例會(huì)用到整個(gè)課程80%以上的工具及方法，系統(tǒng)的從宏觀到微觀，整體到局部，詳細(xì)介紹對(duì)整個(gè)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程中采用了哪些實(shí)用工具進(jìn)行分析及講解。

3、在對(duì)各個(gè)工具學(xué)習(xí)的同時(shí)，可采用受訓(xùn)企業(yè)的案例演練

培訓(xùn)對(duì)象：

從事采購(gòu)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)及相關(guān)職能管理的工作人員。

課程大綱

一、理解采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的特性

1、分析影響采購(gòu)的各種主要風(fēng)險(xiǎn)

（1）風(fēng)險(xiǎn)、危險(xiǎn)、暴露和風(fēng)險(xiǎn)偏好的定義

（2）風(fēng)險(xiǎn)的正面及負(fù)面后果

（3）直接損失和間接損失

（4）風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)、外部來(lái)源

（5）風(fēng)險(xiǎn)的類別

（6）來(lái)自宏觀環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)

實(shí)戰(zhàn)演練：STEEPLE模型應(yīng)用

2、分析消除采購(gòu)腐敗和詐騙的主要方法

（1）組織及采購(gòu)中詐騙的特性，為什么會(huì)發(fā)生詐騙以及詐騙的方法類型

（2）組織及采購(gòu)中賄賂和腐敗的特性

（3）不同類型的腐敗

（4）有關(guān)賄賂和腐敗的法律

（5）應(yīng)用職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)

（6）企業(yè)治理，包括企業(yè)對(duì)利益相關(guān)者的責(zé)任

討論：用“輪崗制”治理采購(gòu)腐敗的可行性

3、分析采購(gòu)中的主要運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)

（1）合同挫敗

（2）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

（3）質(zhì)量問(wèn)題

（4）供應(yīng)的安全性

（5）技術(shù)

（6）物流的復(fù)雜性

（7）外包和海外外包中的風(fēng)險(xiǎn)

主題案例：裝備海外采購(gòu)交付風(fēng)險(xiǎn)防范

4、評(píng)估采購(gòu)中影響組織社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)性標(biāo)準(zhǔn)的主要風(fēng)險(xiǎn)

（1）定義企業(yè)社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)性

（2）評(píng)價(jià)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和與品牌相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)

（3）可持續(xù)采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)

討論：采購(gòu)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化的本質(zhì)

二、理解有效的項(xiàng)目管理如何能夠緩解采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

1、分析通過(guò)有效的項(xiàng)目管理可以解決的采購(gòu)項(xiàng)目中的主要風(fēng)險(xiǎn)

（1）項(xiàng)目及項(xiàng)目管理的定義

（2）取得成本、質(zhì)量和時(shí)間之間的平衡

（3）項(xiàng)目中風(fēng)險(xiǎn)的起因

（4）在外包作業(yè)和服務(wù)以及項(xiàng)目中與承包商的關(guān)系及風(fēng)險(xiǎn)分配

實(shí)戰(zhàn)演練：制作本公司項(xiàng)目采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)登記表

2、比較可以緩解采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的各種項(xiàng)目生命周期模型

（1）分階段項(xiàng)目生命周期模型

（2）項(xiàng)目的啟動(dòng)和定義階段及風(fēng)險(xiǎn)

（3）項(xiàng)目計(jì)劃

（4）項(xiàng)目組織與實(shí)施

（5）測(cè)量、監(jiān)控和改進(jìn)

（6）項(xiàng)目收尾

實(shí)戰(zhàn)演練：利用掙值的計(jì)算監(jiān)控采購(gòu)項(xiàng)目

3、評(píng)估項(xiàng)目計(jì)劃對(duì)管理采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的貢獻(xiàn)

（1）計(jì)劃制訂：識(shí)別項(xiàng)目活動(dòng)、估算時(shí)間和成本

（2）活動(dòng)排序

（3）應(yīng)用關(guān)鍵路徑分析

（4）繪制甘特圖和基線

實(shí)戰(zhàn)演練：利用緊前活動(dòng)列表繪制采購(gòu)項(xiàng)目甘特圖與網(wǎng)絡(luò)圖，并確認(rèn)項(xiàng)目關(guān)鍵路徑

4、評(píng)估項(xiàng)目的組織、實(shí)施和監(jiān)控如何緩解采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

（1）工作包的組織與分派

（2）確定人員需求

（3）工作場(chǎng)所的健康與安全問(wèn)題

（4）建立績(jī)效評(píng)審機(jī)制

（5）實(shí)施補(bǔ)救行動(dòng)

（6）發(fā)布變更控制指令

（7）項(xiàng)目收尾

（8）獲得客戶接受

（9）進(jìn)行審計(jì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

主題案例：二灘工程采購(gòu)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理得與失

三、理解采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要流程

1、分析合同救濟(jì)在管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)中的應(yīng)用

（1）賠償與負(fù)債

（2）知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)

（3）不可抗力條款的應(yīng)用

（4）測(cè)試、檢查和接收的條款

（5）全球供應(yīng)源搜尋的考慮因素和確保與標(biāo)準(zhǔn)的一致性

（6）模板合同中用于風(fēng)險(xiǎn)登記、通知和補(bǔ)償?shù)臈l款

主題案例：“鐵礦石門”事件中對(duì)“合資合同”產(chǎn)生的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析

2、分析在采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理中使用外包第三方

（1）將信譽(yù)評(píng)級(jí)和其他商業(yè)服務(wù)外包給第三方服務(wù)提供商

（2）將供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)審計(jì)外包給第三方服務(wù)提供商

（3）將災(zāi)難恢復(fù)服務(wù)外包給第三方服務(wù)提供商

主題案例：無(wú)所不能的怡亞通供應(yīng)鏈

3、評(píng)估保險(xiǎn)在防止采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)中的應(yīng)用

（1）保險(xiǎn)在防備風(fēng)險(xiǎn)中的作用

（2）保險(xiǎn)的主要類別：雇主及公共責(zé)任、專業(yè)責(zé)任、產(chǎn)品責(zé)任和交易信譽(yù)

（3）保險(xiǎn)的法律原則

（4）保險(xiǎn)與索賠

實(shí)戰(zhàn)演練：不可撤銷信用證操作過(guò)程中的保險(xiǎn)管理

4、分析應(yīng)急計(jì)劃在應(yīng)對(duì)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)中的作用

（1）應(yīng)急計(jì)劃的意義

（2）業(yè)務(wù)持續(xù)幾乎與災(zāi)害恢復(fù)計(jì)劃的組成要素

主題案例：豐田汽車召回事件中的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

四、課終沙盤模擬

“橙汁游戲”——采購(gòu)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、防控和規(guī)避的統(tǒng)一思考

徐老師

英國(guó)諾丁漢大學(xué)供應(yīng)管理碩士

武漢大學(xué)工商管理碩士（MBA）

美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）職業(yè)培訓(xùn)師

美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)（CSCMP）特聘講師

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)（CIPS）特聘講師

英國(guó)皇家物流學(xué)會(huì)（ILT）特聘講師

聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心（ITC）“國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理”

項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)

中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)（CFLP）授證講師

國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈管理理論與實(shí)踐相結(jié)合的先行者

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

徐鯤老師職業(yè)經(jīng)歷豐富，曾分別就職于美的集團(tuán)PMC經(jīng)理、瑞士Lexmark國(guó)際技術(shù)股份有限公司采購(gòu)總監(jiān)、美國(guó)BAX物流公司供應(yīng)鏈經(jīng)理、香港希信集團(tuán)運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈總監(jiān)、達(dá)晨創(chuàng)投供應(yīng)鏈金融項(xiàng)目總監(jiān)……，在全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)流程、供應(yīng)鏈、采購(gòu)及物流運(yùn)作管理具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

就職美的期間，主要負(fù)責(zé)美的集團(tuán)物料管理、采購(gòu)業(yè)務(wù)流程再造，領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目包括集團(tuán)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)、端對(duì)端業(yè)務(wù)流程再造、精益六西格瑪、供應(yīng)戰(zhàn)略制訂流程再造、產(chǎn)品生命周期管理等，同時(shí)還領(lǐng)導(dǎo)該集團(tuán)小家電事業(yè)部IT系統(tǒng)升級(jí)與電子商務(wù)架構(gòu)建立等項(xiàng)目，項(xiàng)目預(yù)算超過(guò)3000萬(wàn)美金。全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)流程與采購(gòu)運(yùn)作管理具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

在BAX工作期間主要負(fù)責(zé)DELL中國(guó)供應(yīng)鏈商務(wù)流程外包管理（BPO），任多個(gè)項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理；

在希信工作期間主要負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈成本控制、預(yù)算管理等工作；……

【咨詢業(yè)績(jī)】

?主持香港新世界電訊重新規(guī)劃并設(shè)計(jì)其物流體系；

?策劃貴州電網(wǎng)逆向物流改造項(xiàng)目，并為其設(shè)計(jì)物料回收方案

?新華瑞德新華食品：以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，成功參與策劃funs phone韓庚定制手機(jī)項(xiàng)目，教育云項(xiàng)目、新華輿情食品行業(yè)推廣、騰訊企業(yè)微信植入新華瑞德技術(shù)平臺(tái)等項(xiàng)目；

?負(fù)責(zé)Wal-Mart和海格物流共同策劃的為Wal-Mart中國(guó)珠三角供應(yīng)商提高配送效率項(xiàng)目，提出并實(shí)施Milk-run方案；

?主導(dǎo)步步高音樂(lè)手機(jī)彈性訂單履約方案實(shí)施；

?主持四維爾丸井（廣州）汽車零部件有限公司重新規(guī)劃和設(shè)計(jì)其采購(gòu)體系；

?規(guī)劃廣州移動(dòng)采購(gòu)流程改造項(xiàng)目，并為其設(shè)計(jì)其供應(yīng)商管理模型；

?中興通訊股份有限公司移動(dòng)終端產(chǎn)品海外供應(yīng)商開發(fā)項(xiàng)目指揮；

【授課風(fēng)格】

徐老師擅長(zhǎng)基于價(jià)值的管理、戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理、業(yè)務(wù)模式與組織再造、物流管理、創(chuàng)新管理、跨國(guó)營(yíng)銷與渠道管理、項(xiàng)目管理等專題咨詢與培訓(xùn)課程。授課風(fēng)格輕松幽默，理論與實(shí)際相結(jié)合，集西方工商管理先進(jìn)授課理念與東方傳統(tǒng)哲思倫理之綜合，充分發(fā)揮互動(dòng)與協(xié)作，在傳授知識(shí)的同時(shí)，亦溝通人生之感悟，深受學(xué)員歡迎。曾應(yīng)邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、上海、成都、西安、貴陽(yáng)、廈門、泉州、吉安、沈陽(yáng)等地舉辦近千場(chǎng)供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流管理專題演講、其中的部分成功實(shí)踐案例已成為業(yè)界經(jīng)典。

【徐老師培訓(xùn)三大特點(diǎn)】

協(xié)調(diào)勝于控制 — 充分發(fā)動(dòng)學(xué)員的參與感，強(qiáng)調(diào)辯論出真知，在課堂現(xiàn)場(chǎng)探究提煉出的結(jié)論讓學(xué)員更有成就感；

形散神聚 — 教學(xué)形式生動(dòng)豐富，蘊(yùn)藏知識(shí)主線于其中，每堂課程都能將碎片化的知識(shí)凝練成系統(tǒng)；

追蹤式輔導(dǎo) — 督導(dǎo)學(xué)員在課后不斷實(shí)踐課堂中學(xué)習(xí)的知識(shí)，并變通應(yīng)用于日常工作中。

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