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課程背景

目前的市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的要求越來(lái)越高：多品種小批量，交貨周期越來(lái)越短，低成本高價(jià)值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來(lái)越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達(dá)成客戶滿意，這都離不開(kāi)一個(gè)好的供應(yīng)商的支持，而采購(gòu)是供應(yīng)商管理的主要窗口，供應(yīng)商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時(shí)還影響到對(duì)客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過(guò)程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購(gòu)的能力息息相關(guān)，提高采購(gòu)人員的核心能力勢(shì)在必行。

作為一名現(xiàn)代采購(gòu)管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購(gòu)的先進(jìn)理念、成本分析技能、采購(gòu)合同管理，還要具備開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，那么掌握并提高采購(gòu)的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過(guò)系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學(xué)員能夠在實(shí)踐中提升核心能力。

課程目標(biāo)

掌握采購(gòu)管理的先進(jìn)方法和理念

掌握產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)組成，有效的控制成本

學(xué)會(huì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及現(xiàn)場(chǎng)審核

學(xué)會(huì)完整的談判流程并實(shí)施成功的談判

學(xué)會(huì)采購(gòu)計(jì)劃制作的關(guān)鍵點(diǎn)

做好物料庫(kù)存控制，提升現(xiàn)金流

參訓(xùn)對(duì)象

采購(gòu)，訂單管理，物料控制，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門(mén)人員和管理人員。

授課形式

知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱

第一部分 采購(gòu)定位與采購(gòu)績(jī)效

一、采購(gòu)-企業(yè)的重要利潤(rùn)源泉

采購(gòu)如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，支持新項(xiàng)目獲取和量產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)行

傳統(tǒng)采購(gòu)到現(xiàn)代采購(gòu)轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)獲得利潤(rùn)

采購(gòu)組織系統(tǒng)搭建

采購(gòu)系統(tǒng)建立

采購(gòu)?fù)该骰?/p>

大數(shù)據(jù)時(shí)代給采購(gòu)工作帶來(lái)便利，獲取數(shù)據(jù)和分析并應(yīng)用數(shù)據(jù)是核心

二、采購(gòu)定位

采購(gòu)是一個(gè)什么樣的職業(yè)

采購(gòu)任職資格

采購(gòu)的核心價(jià)值是什么

采購(gòu)人員的競(jìng)爭(zhēng)力模型是什么樣的

三、采購(gòu)績(jī)效

影響采購(gòu)績(jī)效的主要因素有哪些

采購(gòu)如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)自身價(jià)值增值

跨部門(mén)協(xié)作常常存在一些問(wèn)題，如何協(xié)作即能完成任務(wù)又不傷害同事關(guān)系

采購(gòu)人的發(fā)展

第二部分 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及管理

一、供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)備

選擇新的供應(yīng)商需要考慮哪些因素

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的供應(yīng)商尋源有哪些方法

二、供應(yīng)商的審核

如何做到審核心中有數(shù)-建立供應(yīng)商考核模板

如何快速的審核供應(yīng)商

供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核的步驟及主要工作有哪些

如何透過(guò)供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)來(lái)發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的能力

現(xiàn)場(chǎng)審核時(shí)收集信息的方法和技巧有哪些

供應(yīng)商審核時(shí)常見(jiàn)問(wèn)題及不符合項(xiàng)

審核報(bào)告的技巧在哪里

三、供應(yīng)商關(guān)系管理及策略

采購(gòu)的所有物料能一視同仁嗎，如何有效的分類管理更有效

所有的供應(yīng)商能用同樣的方法管理法，如何管理供應(yīng)商更有效

動(dòng)態(tài)考核供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商績(jī)效管理

供應(yīng)商績(jī)效及扶持供應(yīng)商共同成長(zhǎng)

供應(yīng)商檔案管理

如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

第三部分 采購(gòu)需求管理

一、明確采購(gòu)要求及規(guī)格

二、采購(gòu)策略

單一供應(yīng)源與多供應(yīng)源的選擇策略

不同的采購(gòu)方式應(yīng)用

最佳經(jīng)濟(jì)定購(gòu)批量如何計(jì)算

產(chǎn)品生命周期不同階段的采購(gòu)策略

三、采購(gòu)計(jì)劃

采購(gòu)計(jì)劃編制的注意事項(xiàng)有哪些

短期采購(gòu)計(jì)劃應(yīng)對(duì)日常運(yùn)作

長(zhǎng)期采購(gòu)計(jì)劃做好年度采購(gòu)策略

四、采購(gòu)合同

常見(jiàn)采購(gòu)合同條款有哪些

在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問(wèn)題解決

采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理策略

第四部分 采購(gòu)成本控制

一、采購(gòu)環(huán)境分析技能

如何通過(guò)具體特征來(lái)判斷是買方市場(chǎng)還是賣方市場(chǎng)

如何通過(guò)五力分析來(lái)判斷市場(chǎng)

如何運(yùn)用PEST分析來(lái)判斷市場(chǎng)、用SWOT分析供應(yīng)商

二、供應(yīng)價(jià)格分析

影響供應(yīng)價(jià)格的因素有哪些

供應(yīng)商市場(chǎng)定價(jià)的策略有哪些

怎么分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

如何判定供應(yīng)商所報(bào)價(jià)格的合理性

三、采購(gòu)成本構(gòu)成

公司采購(gòu)成本分析通常遵循的步驟是什么

設(shè)定采購(gòu)成本分析模板，細(xì)分到位，有效把控成本

直接成本與間接成本，固定成本與變動(dòng)成本

面對(duì)漲價(jià)，我們能怎么辦

采購(gòu)砍價(jià)時(shí)心里要有底，砍價(jià)的依據(jù)是什么

采購(gòu)總成本才是關(guān)注的重點(diǎn)，如何分析采購(gòu)總成本

四、采購(gòu)成本管理策略

建立、完善采購(gòu)制度是實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本控制和降低的基礎(chǔ)

降低采購(gòu)成本的常用方法有哪些

價(jià)格折扣分析、VAVE分析、招標(biāo)、學(xué)習(xí)曲線、盈虧平衡、ESI……

降低采購(gòu)成本，要從多個(gè)維度思考

供應(yīng)商提出漲價(jià)，我們?cè)撛趺磻?yīng)對(duì)

五、降低質(zhì)量成本

質(zhì)量成本包括哪些內(nèi)容

如何提高檢驗(yàn)效率降低檢驗(yàn)成本

第五部分 采購(gòu)談判技巧

一、談判桌上的人性

如何發(fā)現(xiàn)對(duì)方的顯性和隱性需求

肢體語(yǔ)言在談判中無(wú)聲無(wú)息的傳遞著哪些信息

在非理性的世界里理性地談判

主場(chǎng)談判與客場(chǎng)談判需要關(guān)注點(diǎn)有哪些

識(shí)別不同的談判風(fēng)格，幫助成功談判

二、談判前的準(zhǔn)備

談判的籌碼在哪里

如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備

談判協(xié)議最佳備選方案

談判協(xié)議范圍在哪

談判前要做好哪些準(zhǔn)備，有利于談判成功

三、駕馭采購(gòu)談判

采購(gòu)談判的變量有如些，如何在談判中運(yùn)用

先報(bào)價(jià)好還是后報(bào)價(jià)好

談判讓步是有一定技巧的，有哪些讓步技巧

談判開(kāi)局—相互試探、知己知彼

談判中局—你來(lái)我往，進(jìn)退有度

談判終局—一錘定音，絕對(duì)成交

結(jié)束語(yǔ) 課程總結(jié)、行動(dòng)計(jì)劃

王老師

資歷資質(zhì)：

畢業(yè)于加拿大皇家大學(xué) MBA

國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師

高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師資格認(rèn)證及培訓(xùn)講師

國(guó)家認(rèn)證生涯規(guī)劃師

國(guó)家采購(gòu)師物流師資格認(rèn)證培訓(xùn)講師

多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，從理念到實(shí)踐，不僅具備深厚的理論知識(shí)，而且以豐富的實(shí)踐運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)長(zhǎng)，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)出了一批又一批企業(yè)培訓(xùn)師和優(yōu)秀學(xué)員。

經(jīng)驗(yàn)概述：

15年以上世界五百?gòu)?qiáng)外資企業(yè)綜合供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)（包括客服、生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃、采購(gòu)管理、進(jìn)出口、倉(cāng)庫(kù)管理、庫(kù)存控制、精益生產(chǎn)、價(jià)值流等），擅長(zhǎng)于生產(chǎn)英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程講師

西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師

河海大學(xué)客座教授

計(jì)劃與物料控制，采購(gòu)管理，倉(cāng)庫(kù)管理，庫(kù)存控制，精益生產(chǎn)和價(jià)值流等模塊的策劃及管理，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從理念到實(shí)踐，不僅具備深厚的理論知識(shí)，而且以豐富的實(shí)踐運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)長(zhǎng)，有多年的培訓(xùn)和咨詢指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。曾涉及汽車零部件、消費(fèi)電子、移動(dòng)通訊、注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、化學(xué)品等行業(yè)。

授課風(fēng)格和形式：

針對(duì)受眾實(shí)際文化背景，行業(yè)特點(diǎn)和興趣授課

能將自身的管理經(jīng)驗(yàn)結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目的需求，深入淺出地將供應(yīng)鏈的知識(shí)有效傳授

講課生動(dòng)，實(shí)用性強(qiáng)，課程內(nèi)容貼切工作內(nèi)容

講究互動(dòng)，目的明確，引導(dǎo)學(xué)員思考學(xué)習(xí)

鼓勵(lì)參與者積極享受整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程

知識(shí)講解、案例演示講解、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與

服務(wù)過(guò)的部分客戶公司：

江蘇開(kāi)德電氣設(shè)備制造有限公司

北美聯(lián)通訊科技（蘇州）有限公司

歐勝高空升降平臺(tái)設(shè)備制造（常州）有限公司

大京機(jī)械(濟(jì)南）有限公司

無(wú)錫萬(wàn)泰機(jī)械進(jìn)出口有限公司

通用電氣傳感與檢測(cè)(常州)有限公司

上海美蓓亞精密機(jī)電有公司

吉絲特汽車安全部件（常熟）有限公司

華邦光美

昆山麥格納汽車系統(tǒng)有限公司

昆山埃維奧電機(jī)有限公司

AMD Technologies (China) CO.LTD

太極半導(dǎo)體（蘇州）有限公司

東風(fēng)汽車集團(tuán)股份有限公司

東風(fēng)商用車有限公司

上?？死娮佑邢薰?/p>

昆山龍騰光電有限公司

三菱重工（常熟）有限公司

美特達(dá)機(jī)械（蘇州）有限公司

上海通領(lǐng)汽車飾件有限公司

海灣石化有限公司

新宇航空制造（蘇州）有限公司

上每大眾聯(lián)翔汽車零部件有限公司

克拉瑪依石化公司熱電廠

江蘇永發(fā)醫(yī)用設(shè)備有限公司

威巴克（煙臺(tái)）汽車零部件有限公司

青島獅王日用化工公司

蒂森克虜伯富奧汽車轉(zhuǎn)向柱(長(zhǎng)春)有限公司

托普拉精密緊固件（常州）有限公司……

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