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課程背景：

搞掂關(guān)鍵人物，銷售人員遇到三個(gè)難題：快速確認(rèn)目標(biāo)人、在最短的時(shí)間內(nèi)給對(duì)方留下深刻印象、培養(yǎng)有深度的私人關(guān)系。這其中，如何識(shí)別關(guān)系、處理關(guān)系；用什么方法拉近關(guān)系；如何判斷對(duì)方真心幫忙；特別是，如何從基層開(kāi)始，打通高層關(guān)系，諸如此類的操作，都需要專業(yè)技巧。憑個(gè)人感悟，非一年兩年能畢其功。

挖掘需求更是一門學(xué)問(wèn)，涉及到明確需求因素，問(wèn)什么人，在什么時(shí)間點(diǎn)，如何發(fā)出問(wèn)題等溝通藝術(shù)。對(duì)此，銷售人員存在大量誤區(qū)，也缺乏恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù)，以至于時(shí)機(jī)流失，原先的需求變成“后悔藥”。頂級(jí)的銷售不僅會(huì)挖掘需求，更懂得引導(dǎo)需求，激發(fā)需求，透過(guò)客戶的使用現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題背后的問(wèn)題，然后對(duì)癥下藥，推動(dòng)客戶購(gòu)買。而如何引導(dǎo)需求、激發(fā)需求，則依賴于一整套功夫，而非投機(jī)取巧。

本課程針對(duì)大客戶開(kāi)發(fā)的核心環(huán)節(jié)，以大量案例講解、分組討論、角色演練等方式，回答上述疑難問(wèn)題，教授實(shí)戰(zhàn)技能—話術(shù)和動(dòng)作，為學(xué)員提供若干工具，真正幫助學(xué)員解決困擾多年的“難言之隱”，提高銷售效率，改善工作績(jī)效。

課程收益：

1. 掌握AI工具使用，提升內(nèi)容創(chuàng)作效率

2. 精通小紅書內(nèi)容制作與視覺(jué)設(shè)計(jì)，增強(qiáng)傳播力

3. 熟知平臺(tái)特性與算法，精準(zhǔn)獲取流量

4. 學(xué)會(huì)賬號(hào)定位、裝修與運(yùn)營(yíng)，提升賬號(hào)權(quán)重

5. 打通達(dá)人合作、投放、變現(xiàn)等全鏈路，實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長(zhǎng)

課程對(duì)象

營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、新媒體負(fù)責(zé)人

課程大綱

第一章、懂AI：掌握DeepSeek及提示語(yǔ)技巧

1.DeepSeek的正確使用方式；

a)深度思考——R1版；

b)非深度思考——V3版；

c)卡頓怎么辦？DeepSeek的接口有多少？

d)關(guān)于本地化部署的認(rèn)知；

2.DeepSeek的萬(wàn)能提問(wèn)公式；

3.提示語(yǔ)的撰寫技巧；

a)善用模型--讓答案更專業(yè)；

b)巧用鏈接—讓背景更充分；

c)連續(xù)對(duì)話--追問(wèn)的9種姿勢(shì)；

d)“逆向思維”巧提問(wèn)；

4.DeepSeek的優(yōu)劣勢(shì)、注意事項(xiàng)；

5.豆包使用實(shí)操；

a)豆包的擅長(zhǎng)與不足；

b)豆包的智能體；

c)豆包作圖；

6.KIMI使用實(shí)操；

第二章、AI創(chuàng)作：AI+小紅書筆記創(chuàng)作

1.AI+小紅書筆記七項(xiàng)技能基本功；

a)思路框架；

b)AI擴(kuò)寫；

c)AI仿寫；

d)智能改寫；

e)總結(jié)提煉；

f)智能糾錯(cuò)；

g)智能排版；

2.AI制作小紅書配圖；

e)封面圖；

f)內(nèi)頁(yè)圖；

3. 發(fā)布文案與標(biāo)題撰寫；

4. AI短視頻制作；

5. 高級(jí)功能——Deepseek+飛書多維表；

多維表怎么用；

批量撰寫小紅書；

第三章、懂平臺(tái)：深入了解小紅書生態(tài)

1.三大平臺(tái)的差異化——“人群大盤”抖音，“私域王者”視頻號(hào)，“流量新貴”小紅書；

2.小紅書的“3知”與“3不”；

小紅書的三大必知平臺(tái)特性；

小紅書運(yùn)營(yíng)三大必規(guī)避的誤區(qū)；

3.算法必知：3步搞懂平臺(tái)流量“從哪來(lái)；

4.用戶特性：6維洞察高質(zhì)量人群需求與種草閉環(huán)；

5.小紅書運(yùn)營(yíng)模型；

第四章、搭基建：打造專業(yè)小紅書賬號(hào)

1.賬號(hào)定位：3步打造強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力賬號(hào)內(nèi)核；

賬號(hào)注冊(cè)新知；

賬號(hào)定位——人設(shè)定位、內(nèi)容定位、變現(xiàn)定位；

2.賬號(hào)裝修：搭好4件套讓賬號(hào)深入人心；

2個(gè)昵稱公式；

2個(gè)頭像套路；

背景圖設(shè)計(jì)；

3段式設(shè)置簡(jiǎn)介；

3.賬號(hào)運(yùn)營(yíng)：3大運(yùn)營(yíng)妙招提高賬號(hào)權(quán)重；

提高權(quán)重的好處與具體做法；

敏感詞自查工具；

第五章、強(qiáng)種草：創(chuàng)作高吸引力筆記內(nèi)容

1. 筆記選題：4大技巧選好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方向；

2. 筆記創(chuàng)作：6大標(biāo)題封面打造吸睛筆記；

4.筆記創(chuàng)作：5大筆記類型生產(chǎn)爆款內(nèi)容;

視頻與圖文的筆記的區(qū)別與選擇；

小紅書發(fā)布筆記的三大技巧；

五種筆記類型書寫公式；

5.筆記復(fù)盤：4大關(guān)鍵指標(biāo)找準(zhǔn)優(yōu)化方向；

筆記數(shù)據(jù)指標(biāo)詳解；

筆記數(shù)據(jù)的優(yōu)化方法；

第六章、快轉(zhuǎn)化：現(xiàn)小紅書商業(yè)變現(xiàn)

1. 達(dá)人合作：9大妙招找到天使達(dá)人；

兩種方式找達(dá)人；

五個(gè)維度選達(dá)人；

內(nèi)容營(yíng)銷KFS 模型

2.筆記投放：用好3種工具 小錢撬動(dòng)大流量；

小紅書的投放邏輯；

小紅書投放的三種主要工具——薯?xiàng)l、干帆、聚光；

薯?xiàng)l投放的實(shí)操步驟；

3.關(guān)鍵詞布局：11個(gè)技巧鎖定用戶精準(zhǔn)需求；

小紅書搜索關(guān)鍵詞的3種類型；

小紅書尋找關(guān)鍵詞的4種方式；

小紅書找關(guān)鍵詞的4種方式；

4. 品牌電商：4維度解讀產(chǎn)品出圈法則；

選對(duì)產(chǎn)品，打造品牌賬號(hào)，講好品牌的故事；

做對(duì)內(nèi)容，輸出優(yōu)質(zhì)筆記，打造獨(dú)有特色品牌賬號(hào)自云；

用對(duì)策略，拿捏用戶心智；

找對(duì)場(chǎng)景，在線下拉高服務(wù)體驗(yàn)，與用戶建立情感聯(lián)系；

5. 私域引流，打破壁壘實(shí)現(xiàn)高成交；

從平臺(tái)出發(fā)，打造粉絲群；

小紅書引流私域?qū)嵅俜椒ǎ?/p>

6.本地到店：同城流量破局5步拿精準(zhǔn)客源；

課程總結(jié)與答疑（15分鐘）。

傅老師

《運(yùn)營(yíng)之巔》作者、抖音、小紅書、視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)操盤手、自媒體人

資歷背景

上海交通大學(xué)碩士，黨員，培訓(xùn)界的網(wǎng)紅講師，青年暢銷書作家。同時(shí)擔(dān)任南通理工學(xué)院企業(yè)發(fā)展研究院副院長(zhǎng)，上海交大、復(fù)旦大學(xué)等高校特約講師。

授課經(jīng)驗(yàn)

招商銀行（總行、北京、沈陽(yáng)等）、中國(guó)工商銀行（浙江、新疆）、中國(guó)建設(shè)銀行（上海、深圳）、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行（總行、蘇州）、中國(guó)銀行、交通銀行、光大銀行（總行）、廣發(fā)銀行（信用卡中心）、平安集團(tuán)/平安銀行/平安金服/平安證券、新加坡大華銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行、中信銀行、民生銀行、寧波銀行、齊魯銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、常熟農(nóng)商銀行、江南農(nóng)商銀行、昆山農(nóng)商銀行、河北銀行、中信建投證券、國(guó)泰君安證券、申萬(wàn)宏源證券、銀河證券、國(guó)信證券、東方證券、光大證券、中泰證券、方正證券、國(guó)金證券、東北證券、西南證券、華安證券、華創(chuàng)證券（貴州股權(quán)交易中心）、中天證券、中山證券、山西證券、萬(wàn)聯(lián)證券、中原證券、國(guó)都證券、太平洋證券、天風(fēng)證券、華福證券、中銀證券等；中信建投期貨、徽商期貨、美爾雅期貨、一德期貨、格林大華期貨、長(zhǎng)安期貨等；南方基金、天弘基金、華夏基金、華為、諾基亞、Alcatel-Lucent、中國(guó)移動(dòng)（廣東、浙江、上海、北京、江蘇、四川、黑龍江、湖北、河南等）、中國(guó)電信（集團(tuán)、上海、浙江、江蘇、廣東等）、中國(guó)聯(lián)通（北京、浙江、山東等）、中國(guó)移動(dòng)終端公司、中移在線（總部、各省分公司）、中國(guó)鐵通、咪咕音樂(lè)、中國(guó)廣電（江蘇分公司）等企業(yè)

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