吳鵬德老師

吳鵬德老師 銷售實(shí)戰(zhàn)專家

11年實(shí)體企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)/8年培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)

AACTP國際注冊行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師

國家注冊企業(yè)一級培訓(xùn)師

信任五環(huán)©CLT認(rèn)證導(dǎo)師

中國管理科學(xué)學(xué)會-高級經(jīng)驗(yàn)萃取師

清華大學(xué)、中南大學(xué)、廣西大學(xué)、廈門大學(xué)商學(xué)院特聘講師

中國移動(dòng)、電信、平安集團(tuán)等500強(qiáng)企業(yè)常年合作講師

曾任：汽車、家電行業(yè)丨銷售總監(jiān)、大客戶銷售總監(jiān)

現(xiàn)任：廈門衡拓電子信息丨企業(yè)顧問

擅長領(lǐng)域：大客戶銷售、客戶關(guān)系管理、銷售溝通、銷售話術(shù)萃取項(xiàng)目；銷售團(tuán)隊(duì)管理、目標(biāo)管理等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

個(gè)人銷售履歷：連續(xù)8個(gè)月保持個(gè)人銷量第一，常年銷冠

銷售管理履歷：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)20個(gè)月超額完成銷售與利潤指標(biāo)，團(tuán)隊(duì)24個(gè)月零離職

培訓(xùn)咨詢履歷：年均授課超170天，行業(yè)前1%水平；常年0課程事故，返聘率55%+

從業(yè)原則：做銷售·講銷售·講我所做·做我所講

主講課程：

《重塑成交——大客戶超級實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營》

《可復(fù)制的銷售力——銷售全流程話術(shù)訓(xùn)練》

《步步為贏——客戶拜訪與超級銷售閉環(huán)戰(zhàn)》

《重塑角色——技術(shù)工程師服務(wù)與銷售協(xié)同》

《創(chuàng)新銷售——三維場景化超級顧問式銷售》

《談判生產(chǎn)力——談判路徑與雙贏成交博弈》

《客情攻略——大客戶深度服務(wù)與情緒價(jià)值》

《重塑團(tuán)隊(duì)——銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理》

授課風(fēng)格：

重應(yīng)用：結(jié)合工作瓶頸，將每個(gè)深?yuàn)W理論化為具體行動(dòng)抓手，并解讀執(zhí)行障礙與適用場景，完成知識點(diǎn)落地化閉環(huán)；

重體驗(yàn)：結(jié)合成年人學(xué)習(xí)特點(diǎn)，給予30分鐘一亮點(diǎn)；15分鐘一笑點(diǎn)的課程設(shè)計(jì)；

重成果：結(jié)合授課內(nèi)容，課后提供配套工具、流程、話術(shù)等，便于后續(xù)回顧與實(shí)踐；

部分項(xiàng)目案例：

互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)——新華三《服務(wù)工程師客戶經(jīng)營工作坊》合計(jì)返聘五期

項(xiàng)目形式：線上培訓(xùn)、情景模擬、案例萃取、作業(yè)輔導(dǎo)；每期7天，合計(jì)5期；

項(xiàng)目成果：產(chǎn)出服務(wù)流程、項(xiàng)目工具、實(shí)戰(zhàn)話術(shù)、經(jīng)典案例等超8份項(xiàng)目成果

工程企業(yè)——昊南科技《大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)話術(shù)萃取》合計(jì)返聘四期

項(xiàng)目形式：線下培訓(xùn)、情景演練、案例萃取等；合計(jì)4期，每期1天，共4天

項(xiàng)目成果：銷售流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、關(guān)鍵場景實(shí)戰(zhàn)話術(shù)、經(jīng)典案例等超5份成果。

家電外貿(mào)企業(yè)——寧波卓力電器《超級銷售話術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》合計(jì)返聘兩期

項(xiàng)目形式：線下培訓(xùn)、情景演練、廳店輔導(dǎo)、遠(yuǎn)程輔導(dǎo)等；合計(jì)兩期，每期2天；

項(xiàng)目成果：銷售流程與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、關(guān)鍵場景實(shí)戰(zhàn)話術(shù)、經(jīng)典案例等超5份成果。

燃?xì)庑袠I(yè)——重慶燃?xì)狻度細(xì)庑袠I(yè)服務(wù)營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》 合計(jì)3階段14天

項(xiàng)目形式：線下培訓(xùn)、情景演練、遠(yuǎn)程輔導(dǎo)、成果萃取、現(xiàn)場輔導(dǎo)等；

項(xiàng)目成果：輸出3份服務(wù)營銷流程、話術(shù)工具模版，17份內(nèi)訓(xùn)教材等項(xiàng)目成果。

西藏電信“政企大客戶服務(wù)與銷售話術(shù)萃取”咨詢項(xiàng)目 合計(jì)返聘七期

項(xiàng)目形式：項(xiàng)目經(jīng)歷調(diào)研、設(shè)計(jì)、實(shí)施、總結(jié)四階段，歷時(shí)2個(gè)月，

項(xiàng)目成果：學(xué)員滿意度9.83分（10分制），項(xiàng)目沉淀輔導(dǎo)教材、案例等5份實(shí)戰(zhàn)材料。

遼寧中移鐵通《智慧家庭隨銷技能七步法》合計(jì)13期（出業(yè)績成果 ）

項(xiàng)目形式：項(xiàng)目每期3天（1天課堂培訓(xùn)+2天實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)）

項(xiàng)目成果：核心業(yè)務(wù)環(huán)比增長735%+；產(chǎn)出4份落地流程、工具與話術(shù)手冊

新疆電信《翼展商圈-商圈廳營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》合計(jì)6期；（出業(yè)績成果）

項(xiàng)目形式：每期6天（2天實(shí)地調(diào)研+2天課堂培訓(xùn)+2天實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)），合計(jì)6期

項(xiàng)目成果：核心業(yè)務(wù)環(huán)比增長691%；課程滿意度9.77（10分制），輸出8份教材成果。

燃?xì)庑袠I(yè)-名氣家《燃?xì)庑袠I(yè)服務(wù)營銷訓(xùn)練營》全國輪訓(xùn)，合計(jì)返聘5期

河北鐵塔：《大客戶超級銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》輪訓(xùn) 合計(jì)返聘7期

云南鐵塔：《大客戶顧問式深度銷售戰(zhàn)》培訓(xùn)1期，后續(xù)返聘9期；

廣東歐科：《重塑成交-大客戶銷售五級引擎》培訓(xùn)1期，同年返聘3期；

美的電器（總部）：《主推產(chǎn)品銷售攻堅(jiān)》培訓(xùn)1期，同年返聘《銷售與談判技巧》、《大客戶深度銷售》等核心課程合計(jì)8期；

黑龍江聯(lián)通：《客戶維系與主動(dòng)成交》培訓(xùn)1期，同年返聘4期；

部分服務(wù)客戶：

工程/基建相關(guān)：中建七局、中建八局、三一重工、鐵建重工、廈門廈工、川威集團(tuán)、南鋼集團(tuán)；嘉興望族實(shí)業(yè)、萬年青水泥、美嶺水泥、南方水泥、長高集團(tuán)、南京機(jī)電、株洲嘉城科技、718船舶研究所、昊南科技、中鐵寶橋、中霆正、中金萬瑞、鼎元擔(dān)保、城建通擔(dān)保……

工業(yè)品/制造業(yè)機(jī)械相關(guān)：中國航天十四所、紅豆集團(tuán)、敬業(yè)集團(tuán)、蘭石集團(tuán)、正泰電器、中儲恒科、中國巨石、青島堿液、三盛實(shí)業(yè)、金華工業(yè)品協(xié)會、尤夫高薪纖維股份、杭州諾邦無紡集團(tuán)、昆明新騰實(shí)業(yè)、大連冶金軸承、長沙安康諾盾、唐三鏡釀酒設(shè)備、喬峰智能、杭州大和熱磁電子、安費(fèi)諾電子、路科威機(jī)械、上海金釹磁鐵、玖銀機(jī)械、黑金剛釣具、長陸工控（珠海市長陸工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)）、川儀股份、科勁電機(jī)、三川智慧科技、華希盛化工、美欣達(dá)-印染科技、亞德客、凱邦電機(jī)、上海誠達(dá)、恒田企業(yè)……

環(huán)保/能源相關(guān)：中國燃?xì)狻⑻K州港華燃?xì)猓ǚ灯?期）、榮浩燃?xì)?、重慶燃?xì)猓ǚ灯?期）、佛山燃?xì)猓ǚ灯?期）、香港名氣家（返聘5期）、張家口燃?xì)?；陜西灃西能源、河南電研新能源、元琛環(huán)保、舜宇環(huán)保科技、南方電網(wǎng)信息科技、恩施國網(wǎng)、中國石化、福建億榮信息科技、西安西壓電瓷（返聘3期）、福州天宇電氣、力合科技、四創(chuàng)科技、博奇環(huán)保、首創(chuàng)環(huán)保、愛樂尼特……

交通/物流相關(guān)：廈門航空、廈門地鐵、廣州白云機(jī)場、美的安德物流、壹米滴答物流、中國郵政快遞、江蘇郵政物流、合肥順豐速運(yùn)、上海沛華運(yùn)通（返聘3期）、中儲發(fā)展、中通服供應(yīng)鏈、廣物汽貿(mào)、安徽交控信息、日產(chǎn)通商、中國中車……

IT/軟件/電子相關(guān)：文思海輝信息技術(shù)、東海藍(lán)帆科技、鼎陽科技、笛佛軟件、德寶集團(tuán)、格力聯(lián)運(yùn)科技、電信天翼云、移動(dòng)云、得勝電子、新華三集團(tuán)、快快云計(jì)算、光智科技、和信科技、深圳盈力視覺、天奧電子、天維信息、東莞驗(yàn)廠之家、第五空間、深圳華強(qiáng)、廣西數(shù)廣寶德、卓新通訊、人和數(shù)智、湖南一舟電子、寶信軟件、山西寶信、中石化共享服務(wù)、新宇智慧……

汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)：長安福特、東風(fēng)日產(chǎn)、北京現(xiàn)代、東風(fēng)本田、福田汽車總部、斯坦尼亞、中車時(shí)代電動(dòng)汽車、吉利睿蘭；上海德寶寶馬、安徽環(huán)新汽貿(mào)、陜汽輕卡、曉奧汽車、弘仁汽車、神州租車、世通汽車、順德順肇汽貿(mào)、玉成汽車報(bào)廢公司；本田生產(chǎn)技術(shù)、本田零部件、無錫威孚集團(tuán)、博世集團(tuán)、賀爾碧格、廣州愛機(jī)汽車配件、中汽研股份、招商車研、鑼響掛車、三一起重、缽施然、東風(fēng)柳汽、柳州歐維姆……

家電/家裝/建材相關(guān)：美的電器（總部）、老板電器（總部）、方太電器（總部）、萬寶冰箱（總部）、云米科技(總部)、長虹空調(diào)（總部）、萬家樂（總部）、極米科技（總部）、蘇寧易購、小天鵝、奧克斯空調(diào)、美的冰箱、美菱電器、歐科空調(diào)總部、西柏思電梯、西子電梯、日立空調(diào)、海信、約克空調(diào)、廣東無限極、小崧科技、群旺科技、深圳作為；有家裝飾、美的家裝、上海紅星美凱龍、黃石紅星美凱龍、秦皇島紅星美凱龍、珠海誠邦達(dá)供應(yīng)鏈；卓力電器、世宇新型建材、百色熊（涂料）、新元素建材、永博新材、韋航建材、三棵樹……

房產(chǎn)/酒店/餐飲相關(guān)：碧桂園房產(chǎn)、廈門泰禾地產(chǎn)、漳州明發(fā)地產(chǎn)、湖北萬景房產(chǎn)、窩趣公寓、萬達(dá)酒店、御花園餐飲、保利實(shí)業(yè)、敬業(yè)集團(tuán)……

保險(xiǎn)/金融相關(guān)：PICC中國人保、廣東人保、義烏人保、金華人保、太平洋保險(xiǎn)、陽光保險(xiǎn)、大地保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、太平保險(xiǎn)、國泰人壽、江西平安財(cái)險(xiǎn)、湖北平安產(chǎn)險(xiǎn)、河南平安人壽、福州人保；中信銀行、平安銀行、湖南銀行、廣東郵政、成都郵政、南昌郵政、重慶郵政、龍巖郵政、深圳郵政；佛山平安普惠、安徽平安普惠、廣州平安普惠、福建平安普惠、內(nèi)蒙古平安普惠、飛錢科技……

食品/商貿(mào)/醫(yī)療相關(guān)：綠瘦健康（總部）、凡熙集團(tuán)（總部）、綠葉科技集團(tuán)（總部）、伊利集團(tuán)、正大集團(tuán)、黑龍江美麗石島；龍巖睿通商貿(mào)、金磚百貨、丸悅商貿(mào)；歐之星醫(yī)療、永新光學(xué)、美唄醫(yī)美、完美大使、愛文易成文具、紅星二鍋頭、郎酒、堂皇家紡、同仁堂、愛華仕、順德漁村、伽禾富安、世林食品……

通信/通訊相關(guān)：北京移動(dòng)、上海移動(dòng)、廣東移動(dòng)、遼寧移動(dòng)；北京電信、上海電信、廣東電信、重慶電信、湖北電信、山東電信、揭陽電信、惠州電信、黑龍江電信；深圳聯(lián)通、清遠(yuǎn)聯(lián)通、黑龍江聯(lián)通、河北聯(lián)通、遼寧聯(lián)通、山東聯(lián)通；上海鐵塔、云南鐵塔、廣東鐵塔、廈門鐵塔、福州鐵塔、河北鐵塔（5期）、河南鐵塔（新鄉(xiāng)、信陽、開封、河南省公司合計(jì)7期）、安徽鐵塔、浙江鐵塔、張家口鐵塔；遼寧鐵通、青海鐵通、云南鐵通；湖北省中通服、南京中通服、陜西中通服；四川廣電（達(dá)州、自貢、遂寧、綿陽、梁山、攀枝花、雅安、巴中、眉山、南充、內(nèi)江等）、西安廣電、惠州廣電、宜昌廣電、VIVO總部、中興通訊總部、盛南通訊、方正寬帶、中海電信、佛山中移在線、東方有線中國通信建設(shè)等全國超100家省市通信公司……

外包服務(wù)相關(guān)：河南人才集團(tuán)、上海臨港、西安世紀(jì)外服、君潤人力；啟程財(cái)稅、承德航天信息、石家莊航天信息、河南航天信息、福建航天信息、深圳航天信息、內(nèi)蒙古航天信息；華威保安集團(tuán)、勤澤美業(yè)、咸亨國際……

文體/教育/傳媒相關(guān)：石家莊新華書店（2期）、池州新華書店、鄭州郵政發(fā)行事業(yè)部（2期）、世紀(jì)金榜、深圳龍崗圖書城、廈門科技館；中體競技、新潮傳媒、咪咕互娛、廣州愛音樂……

公開課/總裁班：廈門大學(xué)總裁班、清華大學(xué)融創(chuàng)學(xué)院總裁班、鄭州大學(xué)公開課、中南大學(xué)公開課、廣西大學(xué)公開課、福建省工信廳中小企業(yè)服務(wù)中心、金華工業(yè)品協(xié)會、佛山中小企業(yè)服務(wù)中心、三亞崖州灣科技城……

其他：北京冠領(lǐng)律師事務(wù)所、中檢集團(tuán)、國檢集團(tuán)、愛比西……

如有內(nèi)訓(xùn)需求，歡迎來電咨詢。

咨詢電話：400-8228-121Email：Service@mingketang.com