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課程目標(biāo)：

通過培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧：

1、最為前沿的媒體銷售理念及行業(yè)前景；

2、最豐富的廣告媒介實(shí)際銷售分享；

3、掌握媒體銷售的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法；

4、媒體銷售的自我突破和先進(jìn)的行銷理念。

5．媒介銷售的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

授課方式：

老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。

講師方案的實(shí)用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣告媒介銷售方面具有大量實(shí)踐的個人和綜合性支持案例。

采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。

培訓(xùn)對象：

廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等；

課程大綱：

一、優(yōu)秀的品質(zhì)培養(yǎng)

保持熱忱的態(tài)度,創(chuàng)造銷售奇跡,

堅(jiān)持不懈直至成功,(銷售是什么,銷售就是堅(jiān)持)

激情,(銷售是勇敢者的游戲)

信心是銷售成功的第一把鑰匙,

誠信是銷售成功的加速器(保證)

二、學(xué)習(xí)提高自身修養(yǎng)

微笑不僅僅是一種生活態(tài)度,更是一種賺錢的利器

微笑可以換取黃金

保持幽默感

贊美.全球無阻的通行證

尊重客戶就是尊重自己

不要吝嗇與他人分享自己的成功

三、卓越銷售的習(xí)慣

選擇適合的時間與地點(diǎn)

出色的儀表吸引客戶的眼球

出來不冷落你的客戶

讓老客戶去幫助你拓展新的客戶,

將責(zé)任進(jìn)行到底

四、找對池塘釣大魚

高效探尋可恨的需求,挖掘準(zhǔn)客戶,

在人海中尋找準(zhǔn)客戶,

因人而異尋找準(zhǔn)客戶,

建立準(zhǔn)客戶的連鎖超市;

壓力銷售拿下準(zhǔn)客戶;

五.、卓越銷售的七個秘訣

掌握客戶需求,一步一步邁向成功

利益陳述.打開客戶的心扉

出產(chǎn)品的獨(dú)特之處

善用FAB技巧取得客戶,(屬性,作用,益處);

記錄與客戶的交流信息

做好客戶拜訪準(zhǔn)備

善于誘導(dǎo)

服務(wù)

六、弘揚(yáng)語言魅力:

一分鐘說服客戶,

好的開場白接近與客戶的距離

五步走幫你成功預(yù)約客戶;(A.關(guān)心對方,B.話題,C.理由D.二選一.E.敲定后馬上離開或掛斷電話;)

產(chǎn)品介紹要通俗易懂.

最好成績的表達(dá)方式是提問

用語言魅力促成交易

七、用你的影響去征服客戶

讓客戶乖乖在訂單上簽字

發(fā)揮影響,讓客戶相信你

獻(xiàn)上小禮物,互惠原理的應(yīng)用

投其所好吸引客戶

抓住從眾心理拿下訂單

完美的道別彰顯魅力

八、全腦博弈的藝術(shù)

銷售不漏掉每個訂單

右腦深入,挖掘客戶的真正需求

開動大腦,主動創(chuàng)造客戶的新需求

左腦上陣,在價(jià)值上做文章

全腦上陣,樹立客戶的危機(jī)意識,拿到訂單

九、抓住大客戶,財(cái)源滾滾而來

建立專家印象說服客戶

經(jīng)營好的人脈,開發(fā)高回報(bào)客戶

不時轉(zhuǎn)換策略.抓緊大客戶

壓倒對手,贏得大客戶

十、成交的技巧:

最后期限法,讓客戶別再猶豫

領(lǐng)導(dǎo)試探法幫你成功拿下訂單

讀懂旋外之音,將計(jì)就計(jì)拿下訂單

重視人際關(guān)系,讓銷售變得很容易

讓客戶動起來

十一、讓客戶主動來敲門

(自主推銷,換位思考)

1.示范產(chǎn)品功能,迷住你的客戶,

2.設(shè)身處地為客戶著想,客戶并不是你想象中的魔鬼,

3.提供更好的服務(wù),吸引客戶.

4.贏得信賴幫你拿到訂單,

5,讓客戶自己拿起簽單的筆,

十二、你的無敵銷售術(shù)

敲開拒絕的門.

銷售是從拒絕開始的,優(yōu)秀的銷售是從吃閉門羹開始的,

成功解除異議拒絕,

做好拒絕準(zhǔn)備,在僵局中發(fā)現(xiàn)機(jī)會

以迂為直,跨越障礙,

認(rèn)可客戶意見,讓拒絕變成接受

十三、銷售的三條金律

聆聽.成功靠近客戶的心

聆聽是對客戶的尊重

聆聽是成功溝通的關(guān)鍵

聆聽輔以詢問

重視客戶的抱怨

善于聆聽的人更受客戶的歡迎

十四、銷售的忠告

細(xì)節(jié)問題不容忽視,

不能以貌取人,平等看待每個客戶

和客戶保持關(guān)系,重視客戶的定期溝通

建立客戶檔案,鎖定銷售目標(biāo)

將快樂傳遞給每位客戶

十五、帶你從平凡走向卓越

挖掘潛質(zhì):圓自己的推銷夢

讓行動成為你成功的催化劑

忘記過去,積極主動的面對一切

時時充電.明天會更美好

完美的銷售,贏得長期合作

彭老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師，企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人

主要背景：實(shí)戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級管理咨詢師.資深廣告人，傳媒人、策劃人；中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師；排名全球培訓(xùn)師前50名講師；中華廣告媒介行銷力研究院長；中國廣告媒介行銷網(wǎng)創(chuàng)始人

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當(dāng)年暢銷書籍；2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”；武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師)；山西省人民廣播電臺、北京易車傳媒集團(tuán)公司等多家廣告、傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級顧問；哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人；

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：十多年專業(yè)銷售、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擅長企業(yè)管理、媒體運(yùn)營、銷售培訓(xùn)曾做過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺）節(jié)目制片人,營銷總監(jiān)，集團(tuán)副總裁等工作；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。

培訓(xùn)風(fēng)格：講課風(fēng)趣幽默、深入淺出、實(shí)用性大、案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷；因培訓(xùn)大受好評曾接受過《東方企業(yè)家》、《經(jīng)理日報(bào)》《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》《培訓(xùn)》騰訊、全球培訓(xùn)師，成功營銷等媒體專題采訪報(bào)道。

服務(wù)過的部分客戶：北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務(wù)分公司. 中國電信福建號百信息服務(wù)分公司,中國傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日報(bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺,成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，青島空港在線(國際)廣告公司,僑報(bào),山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦?、銳意廣告?zhèn)髅焦?上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司.死海景區(qū)管理股份有限公司等。

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