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課程背景：

不管是跨國(guó)企業(yè)還是小企業(yè)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力都是一個(gè)大難題。

本課程中高先生秉承他一貫的“理念宣導(dǎo)落實(shí)到執(zhí)行動(dòng)作”培訓(xùn)風(fēng)格，把執(zhí)行力倒過(guò)來(lái)講：提煉銷售經(jīng)理在人員管理過(guò)程中經(jīng)常遇到的殘局，講述這些殘局的破解辦法，并且把這些解決方案細(xì)化為“上午聽(tīng)完下午就能用”的具體動(dòng)作。幫助學(xué)員建立人員管理的正確觀念和思路，掌握常見(jiàn)管理殘局如何破解的動(dòng)作流程，從而帶來(lái)非常有實(shí)效性的幫助。

課程目標(biāo)：

建立管理者的思維模式

學(xué)習(xí)監(jiān)控員工的方法和動(dòng)作

提煉管理者命令無(wú)效的常見(jiàn)問(wèn)題

明確這些問(wèn)題的解決方法

形成管理者實(shí)用行動(dòng)指南

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)高管、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售部門(mén)主管

課程提綱：

第一講：管理者思維方式的轉(zhuǎn)變

1、員工不盡全力怎么辦

2、在控制質(zhì)量的前提之下讓別人做好

3、角色轉(zhuǎn)變：不再是以前的你

4、管理就是要“把干毛巾擰出水來(lái)”

第二講：?jiǎn)T工監(jiān)控技巧

1、企業(yè)常見(jiàn)的管理制度漏洞

2、管理大忌是相信員工自覺(jué)性

3、防止員工出假差的十招

4、管理藝術(shù)：“身在千里之外，法眼無(wú)處不在”

第三講：命令和獎(jiǎng)罰的技巧（一）

1、命令切合實(shí)際

2、罰的服氣

第四講：命令和獎(jiǎng)罰的技巧（二）

1、改善員工思想

2、化骨綿掌

第五講：命令和獎(jiǎng)罰的技巧（三）

1、官架子的相對(duì)論

2、迅速建立官威的具體動(dòng)作

3、“鐵腕”和“人性化”如何平衡

4、建立專家形象和人格魅力

高老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)勝任力系統(tǒng)教育專家，職業(yè)指南頻道、智聯(lián)招聘、國(guó)家人事人才培訓(xùn)網(wǎng)、德沃企業(yè)培訓(xùn)等著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作講師。復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)企業(yè)高管班特邀講師。被評(píng)為中國(guó)咨詢業(yè)聯(lián)盟十佳金口才，中國(guó)營(yíng)銷教練二十強(qiáng)，中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)優(yōu)秀培訓(xùn)師。

高老師曾任職機(jī)關(guān)公務(wù)員，著名教育培訓(xùn)集團(tuán)總裁助理、分公司總經(jīng)理，互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合伙人等。擁有五年集團(tuán)性企業(yè)規(guī)范化運(yùn)營(yíng)、管控經(jīng)驗(yàn)，專注于規(guī)范化管理系統(tǒng)、流程再造、培訓(xùn)發(fā)展體系建設(shè)。連續(xù)六年管理500人以上的營(yíng)銷、客服團(tuán)隊(duì)，專注于經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理能力提升和一線員工的職業(yè)化提升。

高老師有多年的企業(yè)培訓(xùn)、咨詢領(lǐng)域研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其主要研究方向?yàn)椋浩髽I(yè)規(guī)范化管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)理人勝任力模型、員工職業(yè)化提升等。每年受邀為數(shù)十家企事業(yè)單位進(jìn)行授課，累計(jì)培訓(xùn)數(shù)萬(wàn)人次，學(xué)員滿意率達(dá)90%以上。曾接受北京衛(wèi)視、湖北衛(wèi)視、搜狐教育、騰訊教育等媒體專訪，同時(shí)也是《經(jīng)理人》、《銷售與市場(chǎng)》、《培訓(xùn)》、《北大商業(yè)評(píng)論》等媒體特約撰稿人。他所獨(dú)創(chuàng)的“營(yíng)銷經(jīng)理勝任力體系”和“絕對(duì)成交六種能力”被眾多企業(yè)采用，作為銷售人員訓(xùn)練和考核的最佳模板，幫助了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的職場(chǎng)人邁向成功之路。

課程特色：前沿管理理論+實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)指導(dǎo)+商界典型案例+互動(dòng)式參與分享

高老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，融匯前沿管理理念和商界經(jīng)典案例。他革新傳統(tǒng)概念宣講式授課方式，通過(guò)頭腦風(fēng)暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等形式，充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情和專注力，真正做到了深入淺出，令學(xué)員們記憶深刻。

部分服務(wù)客戶：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)網(wǎng)通、美的、西門(mén)子、北大方正、福田汽車、朗訊科技、光大銀行、建設(shè)銀行、浦東發(fā)展銀行、中房集團(tuán)、宜家（中國(guó)）、中興通訊、世茂集團(tuán)、歐萊雅（中國(guó)）、新奧集團(tuán)、修正藥業(yè)、耐普羅（中國(guó)）、格蘭富（中國(guó)）、丹佛斯（中國(guó)）、中國(guó)銀聯(lián)、泰豪科技、六和集團(tuán)、永達(dá)集團(tuán)、中煙集團(tuán)、江鈴控股、北京城建……

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