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課程對象：

全體電話營銷人員

培訓(xùn)形式：

理論講授60％、實戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗分享、答疑10％以系統(tǒng)實用訓(xùn)練為目標，精彩銷售案例，動情小故事，生動演講，游戲，互動訓(xùn)練等形式；培訓(xùn)現(xiàn)場輕松，活躍。

課程內(nèi)容：

第一講 為什么進行電話行銷

1．企業(yè)營銷的重要手段

2．溝通顧客最快的有效方式

3．可以以量取勝

4．經(jīng)濟適用實用

5. 實時性

6. 建立人脈最快的工具

第二講 電話行銷高手的必備要素

1. 良好的企圖心

2．積極的心態(tài)

3．良好的溝通能力

4．良好的談判說服能力

5. 良好的銷售技巧

6．良好的專業(yè)知識

第三講 電話呼出前的專業(yè)準備

1. 專業(yè)保險知識的準備

2. 銷售技能的準備

3. 個人情緒的準備

4. 客戶類型了解的準備

5. 展業(yè)工具的準備

第四講 電話呼出后銷售流程第一步：快速建立良好的信賴關(guān)系

1. 建立信賴關(guān)系的重要性

2. 顧客選擇購買真正原因

3. 如何在最短時間建立信賴

4. 短時間內(nèi)建立信賴的有效方法

5. 如何具備建立信賴的能力

6. 建立信賴的有效話術(shù)訓(xùn)練

第五講 電話呼出后銷售流程第二步：了解并確認顧客的最終需求

1. 為何要了解顧客

2. 了解目標顧客哪些方面

3. 怎樣了解顧客

4. 了解顧客需求的有效方式

5. 如何通過傾聽了解需求

6. 問出顧客需求的黃金話術(shù)訓(xùn)練

第六講 第三步： 塑造產(chǎn)品的獨特價值

1. 為何要塑造產(chǎn)品的價值

2. 如何有效塑造產(chǎn)品的獨特價值

3. 從哪些方面對保險產(chǎn)品進行塑造

4. 怎樣塑造產(chǎn)品的獨特價值

5. 如何針對不同類型的人介紹保險產(chǎn)品

6．有效介紹保險產(chǎn)品的話術(shù)訓(xùn)練

第七講 第四步：了解并解除顧客的最終抗拒點

1. 什么是抗拒點

2. 為何會有抗拒點

3. 顧客選擇保險產(chǎn)品的常見抗拒點會有哪些

4. 如何有效解除顧客抗拒點

5. 常見抗拒點的解除話術(shù)訓(xùn)練

第八講 第五步：做好締結(jié)成交工作

1. 顧客成交的心理因素

2. 締結(jié)成交前的準備工作

3. 有效締結(jié)成交的方法

第九講 第六步：承諾提供良好的售后服務(wù)

1. 售后服務(wù)對現(xiàn)代企業(yè)的重要性

2. 顧客關(guān)心售后服務(wù)的哪些方面

3. 售后服務(wù)的種類

4. 售后服務(wù)的方法

5. 售后服務(wù)的管理

6. 承諾售后服務(wù)的有效話術(shù)訓(xùn)練

第十講 第七步：要求重復(fù)消費和顧客轉(zhuǎn)介紹

1. 重復(fù)消費和轉(zhuǎn)介紹的威力

2. 顧客重復(fù)消費和轉(zhuǎn)介紹的條件

3. 要求重復(fù)消費和轉(zhuǎn)介紹的方法

4. 銷售結(jié)束后的處理

5. 專業(yè)轉(zhuǎn)介紹話術(shù)訓(xùn)練

鄭老師

名課堂特聘團隊績效管理專業(yè)培訓(xùn)講師

企業(yè)高級培訓(xùn)講師

企業(yè)團隊績效提升專業(yè)教練

國家職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘持證講師

鄭時墨老師是國內(nèi)崛起的優(yōu)秀培訓(xùn)講師、專業(yè)團隊績效提升教練。演講足跡遍布祖國大江南北。曾歷任多家行業(yè)知名企業(yè)的市場總監(jiān)、全國培訓(xùn)總監(jiān)、培訓(xùn)顧問、特聘高級講師、高級咨詢顧問。 擁有10余年豐富的市場一線團隊建設(shè)和培訓(xùn)，顧問經(jīng)驗。

對培訓(xùn)事業(yè)的熱愛和執(zhí)著使其深知：合理、系統(tǒng)、高質(zhì)的培訓(xùn)體系是企業(yè)高效運轉(zhuǎn)的重要保障；沒有一批成熟、專業(yè)、高效的作業(yè)團隊，企業(yè)離成功是遙遠的！他在企業(yè)建設(shè)高效團隊方面所擁有的卓有成效的專業(yè)經(jīng)驗，定將為更多的企業(yè)創(chuàng)造奇跡。

★ 曾培訓(xùn)和提供過服務(wù)的企業(yè)有：

荷蘭殼牌石油企業(yè)/海南航空企業(yè)/哈藥集團/農(nóng)大MBA班/北京北方車輛集團/北京和盛東方集團/北京世紀珍康生物科技公司/北京速達印章公司/香港龍翔企業(yè)集團/北京LSK科技公司/新時代集團/大連珍奧集團/美國安利公司/天獅集團/太平洋保險公司/平安保險公司/上海曼恩琳生物科技公司/安徽興邦科技公司/北京基恩愛科技發(fā)展有限公司/北京元洲裝飾公司/北京御仁堂公司/法國嬌蘭護膚/湖南景宜化妝品公司/廣州蝶戀花生物公司/北京百草堂美容連鎖機構(gòu)/北京東方吉麗美容連鎖機構(gòu)/北京奧之美（美容）企業(yè)管理顧問公司/北京樂成國際教育集團等。

★ 專業(yè)主講課程有：

《卓越員工素質(zhì)提升訓(xùn)練》

《共贏領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)》

《打造高績效團隊》

《卓越團隊的力量》

《攻心式銷售》

《卓越執(zhí)行力》

《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》

《時間管理》

《高品質(zhì)溝通與人際關(guān)系管理》

《高品質(zhì)客戶關(guān)系管理》等。

★ 培訓(xùn)特色：

1、名師授課，趣味游戲貫穿始終；深刻的道理體現(xiàn)于淺顯的比喻；復(fù)雜的難題溶解于簡單生動的故事之中。

2、寓教于樂，課堂氣氛活躍；體驗、參與、互動的教學(xué)方式，讓大家在學(xué)中練，在練中學(xué)。

3、案例生動、操作性強；強調(diào)訓(xùn)練，實戰(zhàn)性強；個性輔導(dǎo)，實效性強；精心設(shè)計的課程系統(tǒng)、簡單、有效、做得到。

★ 學(xué)員反饋：

鄭老師課程最大的特點就是現(xiàn)場互動性非常好，案例恰當而豐富，講課內(nèi)容的實戰(zhàn)性很強,語言幽默。老師在講銷售課前很用心的調(diào)研，和在講銷售課的過程中，能夠非常生動形象并且恰當?shù)膶N售技巧直接與我們的產(chǎn)品進行極好的結(jié)合，這是我們最滿意的地方。

——Elisay 殼牌(中國區(qū))培訓(xùn)負責(zé)人

課程含金量100%，互動性、操作性、實踐性均很強。開發(fā)人的潛能，突破瓶頸，改善命運！

——石峰 北京世紀珍康公司 總經(jīng)理

時墨老師的講課很有穿透力，很有力量，我們公司的員工聽得非常專注，我們組織培訓(xùn)的目的已經(jīng)達到。

----羅文強 北京和盛東方集團 董事長

每次聽鄭老師的課都有新的收獲，鄭老師的課非常實用，講解易懂，而且內(nèi)容很系統(tǒng)。更主要的是鄭老師對學(xué)員很負責(zé)，這是我愿意與他長期合作的主要原因。

----隗海霞 北京巾幗宏業(yè)商貿(mào)公司 總經(jīng)理

有激情，具有相當強的感染力量！非常有價值、有意義。有可能改變我的一生！

----修 暢 安徽興邦科技集團 人力資源總監(jiān)

受啟發(fā)，非常開拓思路，課程安排嚴謹合理，講解非常具有震撼力和感染力！

——殷明生 平安保險公司部門經(jīng)理

鄭老師的課給我的影響實在太大了，學(xué)完了鄭老師的“激發(fā)潛能”和“人際溝通”課后，我的人生有了徹底的改變，我每天都會充滿激情的投入工作生活中去。更主要的是在學(xué)完后極短的時間里大紅鷹公司把我從業(yè)務(wù)員提到了市場經(jīng)理的職位，這一切要感謝鄭老師。希望以后能再聽到鄭老師的課。

——劉磊 大紅鷹集團 市場經(jīng)理

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