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課程收益：

不同的行業(yè)有不同的渠道，了解渠道，為渠道量身定制營銷策劃

學會分析消費者，通過營銷策劃為消費者提供同等需求的產(chǎn)品

學會整合營銷，整合產(chǎn)品優(yōu)缺點，學會組合營銷策劃

學會分享強者的營銷策劃案，從中獲取創(chuàng)新點

課程時長：

2天（共12小時）

課程內(nèi)容：

一、“中國的職場思維”與“西方的磁場思維”

1、什么是中國的職場思維？

2、什么是西方的磁場思維？

3、思維與營銷策劃的“同等關系”

4、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維

5、拋棄傳統(tǒng)思維，建立創(chuàng)新思維

6、慣性思維：“性格”與“習慣”

案例分析：喜之郎的精準策劃

二、中國產(chǎn)品營銷策劃重“包裝感受”，西方產(chǎn)品營銷策劃重“產(chǎn)品感受”

1、營銷策劃方針是“包裝”還是“產(chǎn)品”

2、移動產(chǎn)品的營銷策劃特色

3、營銷策劃創(chuàng)新三要素

4、消費者的購買需求“體驗營銷策劃的過程”

5、讓產(chǎn)品名稱為策劃加入血液

6、包裝感受中的誤區(qū)

7、產(chǎn)品感受中的誤區(qū)

案例分析：3G與“動感地帶”品牌策劃

三、如何通過產(chǎn)品廣告策劃推動市場消費者認知度

1、中國人為什么喜歡看廣告？

2、西方人為什么喜歡先體驗？

3、中國購買欲望來自廣告的力量

4、產(chǎn)品廣告策劃的“葵花寶典”

5、產(chǎn)品廣告創(chuàng)意的“三國演義”

6、經(jīng)典產(chǎn)品廣告的“西方游記”

案例分析：移動12580廣告策劃

四、如何建立“電話營銷模式的產(chǎn)品策劃”

1、產(chǎn)品與媒體的共贏

2、什么是“電話營銷模式的產(chǎn)品策劃”？

3、“電話營銷模式的產(chǎn)品策劃”的升級

4、如何利用“電話營銷模式的產(chǎn)品策劃”低成本傳播

5、如何借助“第三方”力量進行傳播

案例分析：移動“神州行”營銷策劃

五、營銷策劃時代的“抱團力量”

1、為什么龜兔賽跑是“烏龜贏了”？

2、如何做到“感同身受”與“協(xié)同競爭”？

3、企業(yè)聯(lián)盟共贏策劃

4、“野炊式的營銷策劃思維”

案例分析：廣東移動的“3G行動”與“G3行動”

六、營銷策劃與銷售的“兼容性”

1、星巴克體驗營銷帶給客戶什么？

2、如何創(chuàng)建“不買而賣”

3、策劃與銷售的區(qū)別

4、什么是精準營銷策劃？

5、什么是精準銷售策略？

案例：策劃成功法則

七、如何做好營銷策劃的執(zhí)行管理

1、客戶喜歡什么樣的營銷策劃？

2、客戶喜歡的三類“策劃氛圍“

3、客戶心理營銷分析

4、如何讓“客戶口碑”成為市場推廣的法寶

5、如何做好整合營銷傳播執(zhí)行工作？

6、營銷策劃的實施與修訂

案例分析：北方移動“家園卡”營銷策劃

八、營銷策劃的行動實戰(zhàn)考驗

1、什么是營銷機會？

2、市場細分對策劃的重要性

3、分析與預估的差距“知己知彼”

4、營銷策劃重點就是客戶體驗與感知

5、中國移動業(yè)務營銷策劃的趨勢

6、自我營銷策劃評估方法分析

案例分析：“集體客戶怕騷擾”策劃案

案例分析：“VIP客戶投訴多”策劃案

案例分析：“中高端客戶最寂寞”策劃案

吳老師

名課堂特聘培訓講師

中國十大行業(yè)培訓師

中國營銷管理實戰(zhàn)導師

南方電視臺、廣東電視臺特約講師

清華大學MBA特約講師、中山大學EDP特約講師

中國農(nóng)業(yè)銀行廣州培訓學院特約講師

中國建設銀行（香港培訓中心）特約講師

中國招商銀行企業(yè)大學特約講師

中國移動廣東培訓學院特約講師

授課風格：

吳老師授課內(nèi)容新穎，為了更有效的幫助企業(yè)成長，吳老師一直在倡導一個理念“只為企業(yè)量身定制”把先進的管理知識轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力。讓課程具有相當強的針對性；語言生動有趣，在授課方法上靈活多樣，讓學員在快樂中交流學習了解心理學與管理學精華快速成長，做到真正幫助企業(yè)成長。

工作經(jīng)歷：

1995年就職于深圳威廉康姆集團，職務銷售助理，四年后升為市場總監(jiān)。2000年3月離開威廉康姆集團，憑借自身的實力及多年的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗使得吳老師成為國內(nèi)少有的理論與實踐結合的營銷專家和管理專家。在營銷領域，他對國內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢，比如通信、金融、零售等，特別是對中國本土市場特點的研究，走遍了全國各區(qū)域市場，調(diào)研過的城市就達二百余個。幫助數(shù)十家企業(yè)走出營銷困境，實現(xiàn)營銷的突破與企業(yè)的良性發(fā)展?，F(xiàn)實生活中吳老師的研究領域遠不止于營銷管理，有人這樣評價他：“對于中國企業(yè)存在的深層誤區(qū)有驚人的洞察力,特別對于中國商業(yè)文化時代色彩的系統(tǒng)反思與批判，對于新的商業(yè)精神的構建,有猛斧開山之力。”

研究領域：

市場營銷：服務、銷售技巧以及營銷管理類

管理溝通：企業(yè)內(nèi)部/跨部門溝通、班組長以及中基層管理類課程

內(nèi)部培訓師：初級、中級以及高級TTT培訓體系的搭建

服務客戶：

通信客戶：中國移動（廣東移動、安徽移動、四川移動、重慶移動、江蘇移動、西藏移動、山東移動、河南移動、云南移動、湖南移動、廣西移動……）

中國電信（廣東電信、四川電信、江蘇電信……）

中國聯(lián)通（廣東聯(lián)通、河北聯(lián)通……）

金融客戶：農(nóng)業(yè)銀行（廣州、黃埔、東莞、佛山、中山、茂名、珠海、寧波……）

招商銀行（廣州、深圳、長沙……）

工商銀行（南京、梅州、欽州、防城港、石家莊、珠海……）

建設銀行（深圳、梅州、鄭州、鶴壁、平頂山、香港、珠海……）

中國銀行（東莞、深圳、珠海……）

郵政儲蓄銀行（廣州、安陽、深圳……）

廣發(fā)銀行（廣州、深圳……）

民生銀行（天津……）

中信銀行（廣州……）

農(nóng)村信用社（三水……）

興業(yè)銀行（重慶……）

農(nóng)商銀行（天津……）

北部灣銀行（南寧……）

電力企業(yè)：中國電力投資集團公司、南方電網(wǎng)、廣西電力、重慶電力、長江電力、上海電力、吉林供電公司、山西電力、廣東火電集團、貴州（遵義供電局）、南寧金秀水利電業(yè)、南寧防城港供電局、大理供電局、桂林供電局、柳州供電局、合山供電局……

航空公司：國航、海南航空、廈門航空……

集團公司：阿里巴巴、三菱電機、湖南三一重工、遠東集團、佛山新中源陶瓷、東莞霸菱實業(yè)、富洲集團、勤奮集團、中國郵政、廣州地鐵、廣州國稅、光大集團、地王集團、清華紫光、上海華東設計院、民生藥業(yè)、朝陽藥業(yè)、國藥控股、華科電子、金河田、廣州本田、通用汽車、東風雪鐵龍、班尼路服飾、阿依蓮、萬科地產(chǎn)、興業(yè)地產(chǎn)……

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