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【課程介紹】

中國(guó)是個(gè)國(guó)際貿(mào)易大國(guó)，外貿(mào)對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)舉足輕重，我們有很多企業(yè)直接依賴于國(guó)際貿(mào)易。

國(guó)際貿(mào)易雖然可以作為一個(gè)單獨(dú)的學(xué)科，但在實(shí)際操作中，并不是一個(gè)單獨(dú)的行業(yè)。由于涉及面廣，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，有內(nèi)在的，也有外在的。

國(guó)際貿(mào)易從業(yè)人員不能僅僅盯著促進(jìn)業(yè)務(wù)訂單而忽視了風(fēng)險(xiǎn)的存在。尤其在現(xiàn)階段國(guó)際分工的變化直接導(dǎo)致了中國(guó)出口企業(yè)的訂單相對(duì)減少，作為外貿(mào)企業(yè)，我們不能不把握好每一次來(lái)之不易的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

“當(dāng)方向錯(cuò)了，停下來(lái)就是前進(jìn)”。如何識(shí)別國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，駕馭這些風(fēng)險(xiǎn)，為我們的國(guó)際貿(mào)易事業(yè)保駕護(hù)航，是我們本次課程的目的。

【課程對(duì)象】

國(guó)際貿(mào)易企業(yè)總經(jīng)理、市場(chǎng)及業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、跟單員、物流員、涉外財(cái)務(wù)人員

【授課方式】講解、案例分析

【培訓(xùn)提綱】

引言：避免損失是一種收益；在業(yè)務(wù)中去掉風(fēng)險(xiǎn)，把握機(jī)會(huì)促成交易對(duì)企業(yè)是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。

第一單元 國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與分析

1.1國(guó)際貿(mào)易涉及的當(dāng)事人

1.1.1國(guó)外買家

1.1.2國(guó)外管制機(jī)構(gòu)

檢驗(yàn)

海關(guān)

1.1.3輔助型機(jī)構(gòu)：

買方金融機(jī)構(gòu)

國(guó)際承運(yùn)人、貨運(yùn)代理人、保險(xiǎn)人

賣方金融機(jī)構(gòu)

1.1.4國(guó)內(nèi)管制機(jī)構(gòu)

1.1.5國(guó)內(nèi)賣家

供應(yīng)商

生產(chǎn)管理

出口業(yè)務(wù)人員

1.2國(guó)際貿(mào)易涉及的活動(dòng)

1.2.1業(yè)務(wù)洽談

1.2.2簽訂合同

1.2.3生產(chǎn)備貨

1.2.4租船訂艙

1.2.5保險(xiǎn)

1.2.6報(bào)關(guān)報(bào)檢

1.2.7運(yùn)輸、存儲(chǔ)及裝卸

1.2.8貿(mào)易結(jié)算、回收貨款

1.3國(guó)際貿(mào)易當(dāng)事人間業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)

【工具】以流程為導(dǎo)向的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)識(shí)別

1.4國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

【工具】風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別蜘蛛圖

1.5國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中涉及的風(fēng)險(xiǎn)種類

1.5.1貿(mào)易談判相關(guān)過(guò)程中

1.5.2貨物交付相關(guān)過(guò)程中

1.5.3貨款結(jié)算相關(guān)過(guò)程中

第二單元 國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)控制與防范

2.1風(fēng)險(xiǎn)的控制與防范思路

2.1.1風(fēng)險(xiǎn)因素的可控程度

可控制因素

不可控制因素

2.1.2風(fēng)險(xiǎn)源種類

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)源

外部風(fēng)險(xiǎn)源

2.1.3企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程的規(guī)律及面臨的風(fēng)險(xiǎn)程度

地方性公司

多國(guó)公司

跨國(guó)公司

2.1.4制度性風(fēng)險(xiǎn)控制防范策略

風(fēng)險(xiǎn)防范的意識(shí)

【工具】五種必須的風(fēng)險(xiǎn)防范制度

國(guó)際法律風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)管理的組織框架

2.1.5業(yè)務(wù)性控制風(fēng)險(xiǎn)防范

【工具】風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)報(bào)告

風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告的內(nèi)容和種類

風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告的路徑和頻度

2.2風(fēng)險(xiǎn)的控制防范應(yīng)用

2.2.1貿(mào)易談判中的風(fēng)險(xiǎn)

洽談中應(yīng)考慮的問(wèn)題

洽談過(guò)程中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的兩種基本方法

限額管理

風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖

2.2.2貨物交付的風(fēng)險(xiǎn)

貨物交付的正常運(yùn)轉(zhuǎn)

貨物交付中的異常情況處理

2.2.3國(guó)際結(jié)算中的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

如何選擇有利的國(guó)際結(jié)算工具

把握風(fēng)險(xiǎn)流動(dòng)性

即期

遠(yuǎn)期

跳出習(xí)慣的束縛

2種常用工具

3種不常用工具

正常國(guó)際結(jié)算

極端情況下的國(guó)際結(jié)算

應(yīng)對(duì)詐騙

應(yīng)對(duì)失誤

應(yīng)對(duì)緊急狀態(tài)

岳老師

中山大學(xué)-花旗銀行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師；

中大-花旗TOT校友理事會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。

教育及學(xué)術(shù)交流背景：

科學(xué)碩士. 芬蘭坦配雷大學(xué)；

管理學(xué)士. 芬蘭北凱利亞應(yīng)用技術(shù)大學(xué)；

計(jì)算機(jī)及應(yīng)用. 哈爾濱工業(yè)大學(xué)；

市場(chǎng)及經(jīng)濟(jì)學(xué). 芬蘭約恩蘇大學(xué)；

俄羅斯商業(yè). 俄羅斯圣彼得堡國(guó)立西北工業(yè)大學(xué)

國(guó)際貿(mào)易和國(guó)內(nèi)貿(mào)易從根本上不是一回事……

職業(yè)生涯：

直接涉外工作經(jīng)驗(yàn)超過(guò)10年，其中，海外經(jīng)驗(yàn)5年，熟悉東西方多個(gè)市場(chǎng)。曾代表山東省經(jīng)貿(mào)團(tuán)赴韓國(guó)招商。

威海環(huán)翠區(qū)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì) 外資企業(yè)管理科員；

國(guó)營(yíng)外貿(mào)公司 進(jìn)出口部經(jīng)理;

全球十五大商用麥芽公司，芬蘭POLTTIMO集團(tuán) (英文)市場(chǎng)分析師；

廣州外貿(mào)公司(中、英文)區(qū)域經(jīng)理；

中國(guó)駐芬蘭領(lǐng)館教育處JOENSUU市聯(lián)絡(luò)員；

多家咨詢公司咨詢師；

多家企業(yè)常年外貿(mào)顧問(wèn)。

服務(wù)企業(yè)及項(xiàng)目（部分）：

成功為貝爾羅斯PERLOS（廣州）、Thermo Fisher(北京)、浙江中捷股份、浙江聯(lián)化科技、中化寧波（集團(tuán)）、江蘇雅迪科技發(fā)展、山東藍(lán)帆股份、美的集團(tuán)、廣東樂(lè)美文具、廣東東江環(huán)保技術(shù)、廣東金明塑膠設(shè)備、廣東金玉蘭包裝機(jī)械、廣東金華電纜、廣東生迪科技、湖南中煙、重慶科寶電纜、深圳高昇五金制品、深圳亞洲石英制品、珠海西婷生物科技、廣州弘道汽車配件、廣東可味巧克力、臺(tái)灣頂倫（清遠(yuǎn)）電子、清遠(yuǎn)冠龍紡織、英德勇鑫電子、佛山歌納衛(wèi)浴、佛山美德耐化工、怡邦實(shí)業(yè)（中山）、怡高企業(yè)（中山）、中山漢科化工、中山永南電子、中山德普電子、東莞大德電子、東莞美升寶電器等上百家工業(yè)企業(yè)及中交航道局、白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)、廣州科技園、廣州開發(fā)區(qū)報(bào)關(guān)行、廣州開發(fā)區(qū)貨檢管理、安陽(yáng)通用國(guó)際等服務(wù)管理業(yè)企業(yè)提供咨詢服務(wù)、是外貿(mào)、涉外管理及流程優(yōu)化方面具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的青壯派實(shí)戰(zhàn)專家。

工作語(yǔ)言：中英文

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