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課程背景

在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理活動中，公司運營的各個環(huán)節(jié)與合同息息相關(guān)。采購合同管理在企業(yè)生產(chǎn)運營中尤為關(guān)鍵，有效的采購合同管理可以給企業(yè)帶來財富，不良的也可能造成虧損。上升到企業(yè)運營層面，合同管理目標是為了創(chuàng)造更多的經(jīng)濟利潤。完善合同管理不但可以規(guī)避法律風險，還能提升企業(yè)市場競爭優(yōu)勢，壟斷市場，獲得較高經(jīng)濟利潤。

本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購實踐經(jīng)驗，有效結(jié)合ITC采購與供應鏈培訓教材有效的培訓要點，專門為采購人員開發(fā)的一門專業(yè)實務實操課程。這是目前國內(nèi)，也是授課實操性強，含金量高的采購降成本實戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標

本課程是南斌老師經(jīng)過20年實戰(zhàn)采購經(jīng)驗和扎實的合同管理知識，全面系統(tǒng)地將采購理論與工作實戰(zhàn)結(jié)合起來，針對中國企業(yè)的實際管理水平，把教學、科研、實踐、實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體，讓學員輕松愉快地掌握切實有效的采購流程，和科學落地的供應商評估技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益。具體掌握知識點：

1.掌握采購合同基本要素和條款

2.掌握采購合同的漏洞和風險規(guī)避

3.了解和掌握不同采購合同類型下的風險等級

4.掌握物料和項目采購合同簽訂難點、重點及風險規(guī)避

5.掌握招標合同簽訂難點、重點及風險規(guī)避

6.掌握外貿(mào)合同簽訂難點，重點及風險規(guī)避

7.如何建立合同管理團隊

8.如何管控合同中進度、成本、質(zhì)量、商業(yè)及其他風險

9.如何制定和實施合同績效考核

課程對象

總經(jīng)理、副總，采購、供應鏈、財務、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

課程大綱

第一單元 好的合同如何簽訂

1.合同的概念和重要性

2.合同的條款和形成主要過程

3.合同的主要條款

4.買方和賣方的義務和責任

5.合同中經(jīng)常遇到的問題

6.合同的履行

7.合同變更與轉(zhuǎn)讓

8.合同權(quán)利義務的終止

9.合同違約與爭議處理

【課題演練】如何處理合同違約問題

【案例分析】某家電公司簽訂年度合同，在合同變更時出現(xiàn)的重大問題分析

【采購第一實戰(zhàn)技法】合同構(gòu)成的關(guān)鍵要素

第二單元 如何識別不同采購合同類型下的風險等級

1.不同供應條件下的供需雙方關(guān)系有那些

1.1現(xiàn)貨采購關(guān)注的風險等級

1.2定期采購關(guān)注的風險等級

1.3無定額合同關(guān)注的風險等級

1.4定額合同關(guān)注的風險等級

1.5伙伴關(guān)系關(guān)注的風險等級

1.6合資企業(yè)關(guān)注的風險等級

1.7內(nèi)部供應關(guān)注的風險等級

2.如何運用供應定位關(guān)系來管控物料供應風險

3.如何運用供應商感知關(guān)系來明確供應商管理風險

【課題演練】如何與強勢供應商簽訂合同

【案例分析】某企業(yè)在研發(fā)設計階段如何管控模具合同風險

【采購第二實戰(zhàn)技法】掌握7種不同合同關(guān)系的風險管控

第三單元 項目采購合同簽訂難點，重點及風險規(guī)避

1.項目采購合同概述

2.項目采購合同的效力

3.項目采購合同的風險承擔與利益承受

4.項目設備采購合同難點，重點及風險規(guī)避

5.項目服務類采購合同難點，重點及風險規(guī)避

6.承攬合同的基本要求和注意問題

7.工程項目設計分包合同的基本要求和注意問題

8.項目合同的履行

9.項目合同變更與轉(zhuǎn)讓

10.項目合同權(quán)利義務的終止

11.項目合同違約與爭議處理

【課題演練】如何與項目采購供應商簽訂合同

【案例分析】某企業(yè)項目采購存在的漏洞和風險

【采購第三實戰(zhàn)技法】網(wǎng)絡圖/甘特圖/里程碑在合同管理中的靈活運用

第四單元 如何掌握招標合同簽訂難點，重點及風險規(guī)避

1.招標采購活動需要遵循、參照的國家法律法規(guī)

2.招投標管理基礎(chǔ)知識

3.有關(guān)招投標文件的基本要求

4.招投標過程要強調(diào)的問題

5.招投標合同需要明確的法律要點

6.招標合同成本管控

【課題演練】如何與采購招標供應商簽訂合同

【案例分析】為何說采購招標合同執(zhí)行時，即是把降成本的利器也是造成成本浪費的“毒藥”

【采購第四實戰(zhàn)技法】招標合同五大重點環(huán)節(jié)

第五單元 掌握外貿(mào)合同簽訂難點，重點及風險規(guī)避

1.外貿(mào)采購合同的概述

2.外貿(mào)采購合同的效力

3.外貿(mào)采購合同的風險承擔與利益承受

4.外貿(mào)采購合同的基本要求和注意問題

5.外貿(mào)采購合同的履行

6.外貿(mào)采購合同變更與轉(zhuǎn)讓

7.外貿(mào)采購合同權(quán)利義務的終止

8.外貿(mào)采購合同違約與爭議處理

9.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則～規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語

10.國際貨物買賣合同模板

11.國際買賣貨物的風險與所有權(quán)轉(zhuǎn)移

【課題演練】外貿(mào)采購如何簽訂合同

【案例分析】A、B兩家公司在國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中如何做到規(guī)避供應風險

【采購第五實戰(zhàn)技法】國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則重點運用

第六單元 如何建立合同管理團隊和管控風險

1.建立合同團隊的角色和分工

2.合同團隊的管理風格

3.合同計劃管理

合同進度管理的工具：網(wǎng)絡圖/甘特圖/里程碑等

4.合同預算管理

5.合同風險管理

5.1成本風險管理

5.2質(zhì)量風險管理

5.3商業(yè)和其他風險管理

5.4合同風險登記表

【課題演練】合同管理中，如何識別和建立風險管理體系

【案例分析】為何說風險管控在項目管理中至關(guān)重要？淺談某企業(yè)合同管理成功和失敗的一面

【采購第六實戰(zhàn)技法】合同風險登記表在合同中如何重點運用

第七單元 如何制定合同績效考核

1.合同管理績效考核3方面：時間管理考核/成本管理考核/質(zhì)量管理考核

2.如何檢查合同績效并確定糾正措施

3.如何建立供貨商績效評估：3項基本工具-①績效追蹤②績效反饋③評估方式

4.如何開展績效聘雇

①主管評估②自我評估③招標小組負責人評估④中標供應商評估⑤外界評估

【課題演練】如何評估合同考核

【案例分析】某公司通過合同績效管理如何挽回企業(yè)成本損失

【采購第七實戰(zhàn)技法】合同績效管理的KPI如何合理設定

第八單元 合同管理過程控制及風險識別與防范

1.合同風險識別與管理

2.企業(yè)合同法律風險防范

3.企業(yè)法律風險發(fā)生后的補救措施

4.其它重要的與合同管理相關(guān)的法律

4.1《消費者權(quán)益保護法》

4.2《產(chǎn)品質(zhì)量法》

4.3《競爭與反壟斷法》

4.4《知識產(chǎn)權(quán)法的要求》

【課題演練】常用合同的風險防范

【案例分析】某公司如何建立知識產(chǎn)權(quán)的合同法規(guī)

【采購第八實戰(zhàn)技法】在工作中如何運用合同風險

南老師

西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，高級培訓師。

2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓師。

3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優(yōu)化采購與供應的關(guān)系，有效的整合供應商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現(xiàn)供應鏈高效快捷的運作模式。

咨詢輔導項目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

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