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課程大綱

第一部分：卓越經(jīng)銷商贏銷思維與業(yè)績管理能力

一、變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新

已變化了的市場營銷環(huán)境

1、本土化與國際化市場競爭的交融在加速

2、中國企業(yè)的定位與發(fā)展已進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期

3、“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競爭

4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型” 企業(yè)的迅速崛起

5、新“消費者主義”時代的到來

6、產(chǎn)品軟化與“泛服務(wù)化”的營銷趨勢

7、“第三方”協(xié)作分工模式與價值鏈創(chuàng)新

8、體驗消費時代的營銷

9、急劇變化了的渠道業(yè)態(tài)模式

10、信用危機(jī)，為企業(yè)帶來機(jī)會與挑戰(zhàn)

二、經(jīng)銷商成長的核心策略

1、由粗放式業(yè)務(wù)到細(xì)分市場的精耕細(xì)作

2、超越增長極限點的茫然和困惑的突破

3、改變淡季思維定勢，創(chuàng)造淡季不淡奇跡

4、了解區(qū)域市場整合營銷傳播

三、區(qū)域經(jīng)銷商十大能力的修煉

1、職業(yè)能力（專職策略）

2、專業(yè)能力（專注策略）

3、學(xué)習(xí)能力（可持續(xù)生存策略）

4、執(zhí)行能力（建立競爭力的策略）

5、時間管理能力（高效能人士的策略）

6、計劃管理能力（實現(xiàn)目標(biāo)的策略）

7、掌握傳播之道（創(chuàng)建品牌影響世界的策略）

8、危機(jī)管理能力（改變命運創(chuàng)造奇跡的策略）

9、用人之道

10、誠信經(jīng)營能力

第二部分：高盈利終端店鋪運營與管理

第一節(jié)：終端店鋪管理的三個要素

1、淺析終端管理之人、店、貨

2、終端運營管理的核心內(nèi)容

——經(jīng)營方面

——管理方面

第二節(jié)：贏在終端店鋪組合的8個要素

1、店面團(tuán)隊建設(shè)

2、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力

3、賣場管理

4、終端形象

5、銷售技巧

6、顧客滿意服務(wù)

7、商品競爭力

8、市場規(guī)劃

吳老師

國家注冊高級管理咨詢師

中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會委員

中國策劃師協(xié)會注冊高級營銷策劃師

國家人事中心注冊高級執(zhí)行經(jīng)理人

中山大學(xué)嶺南管理學(xué)院EMBA客座教授

2007年被中國策劃師協(xié)會評為 “中國消費品行業(yè)十大杰出策劃師”

曾任世界五百強(qiáng)企業(yè)頂新集團(tuán)(康師傅)廣州頂津食品有限公司營業(yè)部銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)

大型民營集團(tuán)企業(yè)營銷總監(jiān)6年工作經(jīng)歷

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