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課程背景：

互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)兩個(gè)世界的沖突、交融與切換，考驗(yàn)著當(dāng)代企業(yè)家智慧與膽略；轉(zhuǎn)型升級(jí)決定了企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略與整體布局的走向，需要高管的新視野與系統(tǒng)思考；“增量變存量”的市場(chǎng)生態(tài)挑戰(zhàn)著現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)策略，價(jià)值創(chuàng)造將成為核心的發(fā)動(dòng)機(jī)；市場(chǎng)成果與供應(yīng)鏈效率綜合拷問(wèn)著現(xiàn)實(shí)的運(yùn)營(yíng)體系，轉(zhuǎn)型需要?jiǎng)?chuàng)新更需體系構(gòu)建；時(shí)代需要企業(yè)持續(xù)更迭激勵(lì)機(jī)制與分配結(jié)構(gòu)，更需要企業(yè)家基因與文化滋養(yǎng)。

課程要點(diǎn)：

● 轉(zhuǎn)型升級(jí)之道，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)源于市場(chǎng)與企業(yè)家兩位“上帝”的感召與切換

● 轉(zhuǎn)型升級(jí)之局，經(jīng)營(yíng)策略的設(shè)計(jì)源于效率與價(jià)值兩臺(tái)“控制器”的指揮與變換

● 轉(zhuǎn)型升級(jí)之術(shù)，運(yùn)作管控的設(shè)計(jì)源于機(jī)制與文化兩部“發(fā)動(dòng)機(jī)”的驅(qū)動(dòng)與傳導(dǎo)

講師獨(dú)創(chuàng)：

● 戰(zhàn)略決定營(yíng)銷模式的“三子格”復(fù)合因素模型

● 高協(xié)同與高專業(yè)的“有效集權(quán)與分權(quán)”理論

● 管理模式的“有效開(kāi)合與適度捭闔的模型“

講師著作：

1. 《資深戰(zhàn)略專家教你搞定企業(yè)轉(zhuǎn)型》 中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2016年

2. 《資深營(yíng)銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營(yíng)銷》北京時(shí)代光華出版社

3. 《非常之道——德魯克管理思想精粹》，人民郵電出版社，2013年

課程對(duì)象：

公司高管、各職能總監(jiān)，各部門經(jīng)理

課程大綱

第一講：時(shí)代浪潮：變革勢(shì)在必行

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代浪潮

1. 硅谷傳奇與浪潮

2. 智慧價(jià)值時(shí)代的到來(lái)：紅杉資本的膽略

3. 獨(dú)立思考與無(wú)限平臺(tái)：臉譜公司崛起秘密

二、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式變化

1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的三類變化

2. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的整合模式

3. 傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)交融

三、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的新思維

1. 客戶中心思維

2. 整合服務(wù)思維

3. 全面創(chuàng)新思維

案例：波音飛機(jī)集團(tuán)的全球協(xié)同網(wǎng)絡(luò)

案例：小米手機(jī)的社區(qū)經(jīng)營(yíng)模式

案例：寶潔集團(tuán)的開(kāi)放平臺(tái)式研發(fā)體系

第二講：經(jīng)營(yíng)困境：尋覓突破方向

一、困境7種表現(xiàn)

1. 整體經(jīng)營(yíng)力弱，烏合之眾，群龍弱首

2. 一線策略偏失，策略陳舊，缺少創(chuàng)新

3. 管理職能失度：一抓就死，一松就亂

4. 總部職能缺失：各自為戰(zhàn)，協(xié)同不暢

5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)滯后：素質(zhì)差，趕不走，留不住

6. 綜合管理失衡：簡(jiǎn)單的人治，缺少制度與機(jī)制

7. 缺乏精神追求：?jiǎn)渭兝鎸?dǎo)向，沒(méi)有精神追求

二、成因與背景分析

1. 宏觀原因：快速發(fā)展下的浮躁?duì)I銷生態(tài)，缺少底線，不留余地

2. 中觀原因：缺少市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略引導(dǎo)，企業(yè)愿景與戰(zhàn)略不清

3. 微觀原因：缺少基本的管理機(jī)制與管理手段

三、面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)

1. 行業(yè)性迷茫：行業(yè)結(jié)構(gòu)在調(diào)整

2. 戰(zhàn)略性迷茫

3. 組織性迷茫

案例：蘇北鍛壓機(jī)床廠的困惑

案例：上海網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠的部門“沖突”

案例：浙江建筑行車廠的經(jīng)營(yíng)組織表現(xiàn)

第三講：肩負(fù)使命：轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略

一、創(chuàng)業(yè)者時(shí)代使命

1. 企業(yè)家的時(shí)代使命

2. 企業(yè)精神與基因重新塑造

二、轉(zhuǎn)型升級(jí)的命題

1. 界定核心命題

2. 清晰內(nèi)在邏輯

三、轉(zhuǎn)型升級(jí)的模式

1. 圍繞客戶需求的變革模式

2. 圍繞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變革模式

3. 圍繞創(chuàng)新能力的變革模式

四、轉(zhuǎn)型升級(jí)的層次

1. 戰(zhàn)略層面的變革

2. 業(yè)務(wù)層面的變革

3. 管理層面的變革

案例：高壓變頻公司的困惑

案例：東莞尚易皮革的組織模式裂變

案例：浙江建筑行車廠的經(jīng)營(yíng)組織表現(xiàn)

第四講：市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、重構(gòu)營(yíng)銷模式

一、營(yíng)銷模式探索

1. 營(yíng)銷模式的時(shí)代定義

2. 營(yíng)銷模式的構(gòu)成要素

3. 營(yíng)銷模式的構(gòu)建與創(chuàng)新

二、系統(tǒng)思考企業(yè)營(yíng)銷模式

1. 企業(yè)持續(xù)成功的基本邏輯，營(yíng)銷模式創(chuàng)新

2. 營(yíng)銷模式構(gòu)成的背景：兩個(gè)上帝與兩個(gè)世界

3. 營(yíng)銷模式運(yùn)作：戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)與管理的三者協(xié)同

三、獨(dú)特的營(yíng)銷模式

1. 營(yíng)銷模式的四要素（定位、價(jià)值、盈利模式、能力）

2. 尋找差異化的價(jià)值定位

3. 以獨(dú)特的價(jià)值輸出重塑自我

4. 產(chǎn)品（江南實(shí)業(yè)）+服務(wù)（青島紅領(lǐng)）+系統(tǒng)解決方案（匯川技術(shù)）

5. 營(yíng)銷模式是長(zhǎng)出來(lái)的（營(yíng)銷生態(tài)—營(yíng)銷模式）

6. 設(shè)計(jì)的九大要素，多重組合性，多要素整合

第五講：專業(yè)協(xié)同：重構(gòu)運(yùn)營(yíng)模式

一、戰(zhàn)略指引高效協(xié)同模式

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃職能：參謀部

2. 情報(bào)調(diào)研職能

3. 管理協(xié)調(diào)職能

二、產(chǎn)銷協(xié)同一體化模式

1. 產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)

2. 銷售部的隱性職能

3. 產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點(diǎn)

三、研銷協(xié)同一體化模式

1. 研銷矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣

2. 新品的設(shè)計(jì)與推廣模式

3. 新品團(tuán)隊(duì)的跨部門職能

4. 新品經(jīng)理的綜合素質(zhì)

案例：美的集團(tuán)的各事業(yè)部調(diào)整功效

案例：海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與協(xié)同策略

第六講：績(jī)效激勵(lì)：重構(gòu)管理模式

一、激勵(lì)機(jī)制關(guān)乎變革成敗

1. 激勵(lì)機(jī)制影響組織決策

2. 激勵(lì)機(jī)制左右個(gè)人意愿

3. 從經(jīng)營(yíng)視角看激勵(lì)機(jī)制

二、激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)的難點(diǎn)與方向

1. 激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)的難點(diǎn)

2. 激勵(lì)機(jī)制的主導(dǎo)方向

三、組織激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)策略

1. 營(yíng)銷體系的薪酬設(shè)計(jì)要點(diǎn)

2. 研發(fā)體系的薪酬設(shè)計(jì)要點(diǎn)

3. 生產(chǎn)體系的薪酬設(shè)計(jì)要點(diǎn)

4. 職能部門的薪酬設(shè)計(jì)要點(diǎn)

案例：“千里馬”緣何變成“短腿馬“？

案例：海底撈與胖東來(lái)的薪酬模式特點(diǎn)

案例：汽車零部件制造商四項(xiàng)平行的機(jī)制

第七講：引導(dǎo)培育：重構(gòu)組織模式

一、組織構(gòu)建原則

1. 集權(quán)與原則

2. 分權(quán)方法與手段

3. 復(fù)合權(quán)力結(jié)構(gòu)與實(shí)踐

二、組織構(gòu)建方法與實(shí)操

1. 原則：戰(zhàn)略決定組織，組織決定人事

2. 基于業(yè)務(wù)突破的構(gòu)建的方法與手段

3. 基于高度協(xié)同的組織設(shè)計(jì)

4. 基于研發(fā)技術(shù)發(fā)力的組織設(shè)計(jì)

三、組織引導(dǎo)與管控基本法

1. 基層管控要點(diǎn)與實(shí)用法

2. 中層管控要點(diǎn)與實(shí)操

3. 高層引導(dǎo)的關(guān)鍵分析

案例：3000經(jīng)營(yíng)人員的面試經(jīng)歷----職業(yè)化的算命師

案例：營(yíng)造“文化的”組織方式----經(jīng)營(yíng)主管的批量生產(chǎn)

第八講：卓有成效：管理者的素養(yǎng)

一、卓越經(jīng)營(yíng)素養(yǎng)

1. 時(shí)間管控：結(jié)構(gòu)決定功能

2. 要事管控：聚焦產(chǎn)生成果

3. 變革思維；放棄孕育創(chuàng)新

二、組織管控素養(yǎng)

1. 貢獻(xiàn)管理

2. 組織管理

三、有效決策素養(yǎng)

1. 決策要素與分類

2. 有效決策把控

案例：深度營(yíng)銷與工業(yè)品營(yíng)銷

案例：管理范式的時(shí)代演變與挑戰(zhàn)

案例：管理者自我管理的探索與實(shí)踐

吳老師

吳越舟老師 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略資深專家

25年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷

德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師

清華大學(xué)、北大、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)等多所院校的工商管理碩士生導(dǎo)師，客座教授

1988-1991年在華東師范大學(xué)攻讀研究生，1991年獲哲學(xué)碩士學(xué)位

《銷售與市場(chǎng)》雜志社特約撰稿人和資深顧問(wèn)

曾任：香港某上市集團(tuán)公司營(yíng)銷總監(jiān)、戰(zhàn)略總監(jiān)

現(xiàn)任：多家上市公司、集團(tuán)戰(zhàn)略顧問(wèn)，國(guó)內(nèi)資深講師

出版的專著：

《升級(jí)你的營(yíng)銷組織》（作者程紹珊、吳越舟）（中華工商聯(lián)合出版社）

《資深營(yíng)銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營(yíng)銷》（北京時(shí)代光華，2014）

《非常之道——德魯克管理思想精髓》（人民郵電出版社，2015）

《資深戰(zhàn)略專家教你搞定企業(yè)轉(zhuǎn)型》（中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2016）

《企業(yè)頂層設(shè)計(jì)：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》（中國(guó)工信出版社2018）

主講課程：

《企業(yè)頂層設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略升級(jí)》

《戰(zhàn)略營(yíng)銷與商業(yè)模式創(chuàng)新》

《戰(zhàn)略營(yíng)銷與策略組合創(chuàng)新》

《戰(zhàn)略營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)體系再造》

《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理體系變革》

《戰(zhàn)略營(yíng)銷與組織體系打造》

《營(yíng)銷總監(jiān)的八項(xiàng)修煉》

課程內(nèi)容：授課結(jié)合多年實(shí)戰(zhàn)的案例，通俗易懂，啟發(fā)性強(qiáng)，接地氣。

授課風(fēng)格：生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利，有效激發(fā)決策者思考高度與深度。

授課效果：講課內(nèi)容課上易于掌握；課后易于實(shí)操，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。

咨詢服務(wù)過(guò)的企業(yè)：

深圳匯川技術(shù)股份有限公司，營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目

中國(guó)西電集團(tuán)變壓器有限公司，營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目

中國(guó)電力河南許昌公司，戰(zhàn)略與組織項(xiàng)目

青島青特集團(tuán)，戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目

河南許繼集團(tuán)，營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略創(chuàng)新

凱米特鋁業(yè)有限公司，營(yíng)銷體系打造

江蘇江南實(shí)業(yè)集團(tuán)，營(yíng)銷模式創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)打造

徐州多晶硅集團(tuán)，營(yíng)銷模式創(chuàng)新與機(jī)制改進(jìn)

南通四方冷鏈裝備股份有限公司，營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)與機(jī)制創(chuàng)新項(xiàng)目

青島華仁藥業(yè)股份有限公司，營(yíng)銷模式創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目

湖北興發(fā)化工股份有限公司，營(yíng)銷模式創(chuàng)新與團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目

南通中集特種運(yùn)輸設(shè)備有限公司，戰(zhàn)略與營(yíng)銷升級(jí)

培訓(xùn)服務(wù)過(guò)的部分政府機(jī)構(gòu)與企業(yè)：

國(guó)家工信部信息研究所（五所）、廣東省經(jīng)信委、廣東各地區(qū)經(jīng)信委、山東濟(jì)南高新區(qū)、青島高新區(qū)、濰坊高新區(qū)、泰安市經(jīng)信局、德州經(jīng)信委、北京大學(xué)EMBA、清大高培（清華大學(xué)）、上海交大MBA，浙江大學(xué)MBA、中山大學(xué)MBA、阿里巴巴、中車集團(tuán)、中國(guó)航天、長(zhǎng)安汽車、中興通信、中國(guó)電信、寶鋼集團(tuán)、特工電力集團(tuán)、玉柴動(dòng)力股份、中國(guó)電科第55、30、28研究所、中國(guó)核工業(yè)部、上海中波輪船、中國(guó)能建集團(tuán)裝備公司、一汽客車股份公司、上海奔騰電器公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、德國(guó)漢高中國(guó)公司、深圳匯川科技有限公司、武漢農(nóng)商行（輪訓(xùn)5期）、香港亞洲商學(xué)院MBA、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣州移動(dòng)、廣東眾志通信、沈陽(yáng)奧維通信集團(tuán)、中國(guó)北車集團(tuán)濟(jì)南同力公司、唐山北車軌道運(yùn)營(yíng)有限公司、中國(guó)南車集團(tuán)青島四方公司、龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)、河南電力、湖北長(zhǎng)江電氣有限公司、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、山大華天科技、泰安康平納機(jī)械公司、寧波伊仕通科技、吉田拉鏈、深圳市金科威實(shí)業(yè)有限公司、青島特銳德電氣股份有限公司、山東道恩集團(tuán)、太陽(yáng)鳥(niǎo)游艇股份有限公司、青島雙瑞海洋環(huán)境工程股份有限公司、焦作光源（7期）、遠(yuǎn)東電纜、浙江佑謙特種材料有限公司、山東力諾玻璃制品有限公司、南京華脈科技（5期）、上海康新醫(yī)療投資集團(tuán)、牧野機(jī)床、寧波藍(lán)野醫(yī)療器械有限公司、煙臺(tái)冰輪集團(tuán)、瑞祥集團(tuán)有限公司、湖南威勝集團(tuán)有限公司、義烏美能筆業(yè)、濟(jì)南天辰、北京大津硅藻泥、山東齊魯藥業(yè)、中榮印刷、恒昌涂料等多家中大型企業(yè)

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