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【課程背景】

隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模逐步擴大，各個業(yè)務環(huán)節(jié)的風險因素也在逐漸滋生。業(yè)務發(fā)展固然重要，但如果企業(yè)對發(fā)展過程中的風險事項重視不足，很可能給企業(yè)帶來意想不到的后果。就好比一輛高速飛奔的汽車，如果司機一味追求狂飆速度，卻對安全駕駛毫無顧忌，后果不堪設想。

以下情形在很多企業(yè)中都很常見——

?銷售規(guī)模不斷增長，利潤卻未出現(xiàn)相應增長？

?利潤業(yè)績即便不錯，企業(yè)卻依然出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張？

?業(yè)務規(guī)模越來越大，內(nèi)部管理卻依然是簡單粗暴狀態(tài)？

?重大經(jīng)營決策缺少集體討論把關，以致存在較大風險隱患？

以上問題均體現(xiàn)出企業(yè)對經(jīng)營風險重視不足。管理層及各業(yè)務部門負責人只有具備足夠的風險意識，采取適當?shù)娘L險識別與防范措施，才能確保業(yè)務沿著正確的方向穩(wěn)步推進。比速度更重要的是安全，以及在安全基礎上實現(xiàn)的可持續(xù)發(fā)展。

本課程旨在幫助企業(yè)管理層及各業(yè)務部門負責人有效識別企業(yè)經(jīng)營過程中的各類風險，并采取及時、必要的防范措施。在守住風險底線基礎上，幫助企業(yè)增強業(yè)務競爭力及可持續(xù)發(fā)展能力。

【課程收益】

?建立風險意識，認識業(yè)務發(fā)展與風險的關系，理解企業(yè)經(jīng)營過程中風險識別與防范的重要性

?識別銷售環(huán)節(jié)業(yè)務風險，理解產(chǎn)品定位、銷售渠道、賒銷、銷售折扣與折讓、應收賬款回收等業(yè)務活動存在的風險及其對企業(yè)經(jīng)營的影響

?識別采購環(huán)節(jié)業(yè)務風險，理解供應商來源、采購價格、付款賬期等對經(jīng)營的影響，掌握合同簽署及付款中的風險防范

?識別財務及資金風險，深刻理解財務杠桿原理及效應，運用OPM策略最大程度降低企業(yè)資金壓力

?識別運營管理風險，有效平衡業(yè)務審批充分性與業(yè)務開展效率

?建立重大事項集體決策與風險防范機制，理解風險規(guī)避、分散及轉(zhuǎn)移的原理及操作方法

?樹立經(jīng)營思維與全局意識，學會站在總經(jīng)理或股東角度看待問題

【課程特色】

?邏輯清晰通俗易懂，可快速掌握

?引入真實商業(yè)案例，說服力強

?課堂互動多，學員參與度高

?現(xiàn)場演練，避免眼高手低

【課程對象】中高層管理者、各業(yè)務及職能部門負責人

【課程大綱】

一、為什么需要建立風險思維與意識？

(一)重新認識風險

?風險究竟是什么：風險=不確定性？

?風險與收益的關系

?為什么會有“損失厭惡效應”？

(二)風險防范對企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的重要意義

?列車比喻：要速度，更要安全

?追求成功與避免失?。耗膫€是第一考慮？

?個體與系統(tǒng)：企業(yè)與市場的風險表現(xiàn)有何差異

二、如何識別各業(yè)務環(huán)節(jié)風險并有效防范？

(一)銷售環(huán)節(jié)業(yè)務風險識別與防范

?產(chǎn)品及客戶定位：找到自己的“生態(tài)位”

?賒銷政策：客戶信用“5C”評價方法

?銷售折扣與折讓：與賬期和付款及時性掛鉤

?應收賬款：收回來才算真本事

【案例】華夏幸福：政府究竟是不是優(yōu)質(zhì)客戶？

(二)采購及生產(chǎn)環(huán)節(jié)業(yè)務風險識別與防范

?供應商依賴：企業(yè)與供應商的關系究竟是什么？

?采購價格與賬期：其實并沒有免費的午餐

?合同簽署：看清商業(yè)條款，避免潛在糾紛

?付款結(jié)算：合理制定付款條件并嚴格執(zhí)行

?存貨管理：零庫存真的是最佳選擇嗎？

【案例】戴爾電腦：供應鏈緊繃導致質(zhì)量問題頻出，引發(fā)信任危機

(三)財務及資金風險防范

?利潤 vs. 現(xiàn)金，哪個更重要？

?財務杠桿兩面性：同時放大收益與風險的“雙刃劍”

?融資與投資的雙層匹配：風險匹配與期限匹配

?OPM策略：如何最大程度降低自有資金壓力？

【案例】TH集團：成也杠桿，敗也杠桿

【案例】永輝超市：運用OPM策略長袖善舞

(四)運營管理風險防范

?全面預算：用好這個得力的管理工具

?業(yè)務審批：將問題扼殺在發(fā)生前

?授權機制：根據(jù)業(yè)務發(fā)展動態(tài)優(yōu)化調(diào)整

?組織設計：你的企業(yè)有內(nèi)控或內(nèi)審部門嗎？

三、如何實現(xiàn)風險分散、轉(zhuǎn)移及規(guī)避？

(一)風險分散：別把全部雞蛋放到一個籃子里

?避免單一性風險

?上下游合作方

?產(chǎn)品及客戶定位

?銷售渠道

?允許“冗余”的存在

?原材料及產(chǎn)成品庫存量

?現(xiàn)金保有量

【案例】證監(jiān)會發(fā)審委：對單一供應商或客戶依賴程度高，將可能導致上市申請被否

(二)風險轉(zhuǎn)移：如何將風險轉(zhuǎn)移出去？

?長期合同：鎖定未來價格波動

?期權思維：一種“有利的不對稱性”

【案例】誰說哲學家不會賺錢？——泰勒斯運用期權思維賺得盆滿缽滿

(三)風險規(guī)避：別靠近會帶來毀滅性打擊的事物

?收益背后的巨大風險：俄羅斯輪盤賭的例子

?會計利潤與經(jīng)濟利潤：你考慮到風險和機會成本了嗎？

?資金時間價值：如何面對投資的不確定性？

【實戰(zhàn)演練】如何做出一項明智的投資決策？

孟老師

原泰禾集團（A股上市，000732）投資總監(jiān)及康養(yǎng)板塊財務總監(jiān)

原華夏幸福（A股上市公司，600340）高級財務經(jīng)理

原國務院國資委（國務院直屬部級單位）監(jiān)事會處長助理

原德勤華永會計師事務所（國際“四大”）審計項目經(jīng)理

原眾美地產(chǎn)（河北省地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)十強）投融資總監(jiān)

原金恪集團（長三角文旅產(chǎn)業(yè)領軍企業(yè)）副總裁

對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際商學院管理學碩士

中國注冊會計師（CPA）、中級會計職稱、證券從業(yè)資格

【個人簡介】

孟顯仕老師擁有多年上市公司財務管理及資本運作實戰(zhàn)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理咨詢與培訓工作經(jīng)驗。

曾任德勤華永會計師事務所（國際“四大”）注冊會計師、審計項目經(jīng)理，服務企業(yè)客戶近20家，成功協(xié)助中國中鐵、龍湖地產(chǎn)等企業(yè)實現(xiàn)中國內(nèi)地及香港主板IPO，上市市值總額達到4000億。

曾任國務院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會監(jiān)事會處長助理，完成對國家能源投資集團（原神華集團）、新興際華集團等大型央企的業(yè)務監(jiān)督檢查及經(jīng)營管理提升工作。

幫助上市公司華夏幸福（600340）完成年報編制及披露工作，并負責與券商、投資者、分析師及證監(jiān)機構溝通對接；完成旗下孔雀城環(huán)京區(qū)域六個項目近百億銷售規(guī)模的財務管理工作，累計幫助企業(yè)節(jié)稅超過3000萬元；幫助企業(yè)從0到1孵化健康養(yǎng)老業(yè)務，并負責業(yè)務投后管理。

幫助上市公司泰禾集團（000732）構建項目投資風控及決策體系，累計參與30余個項目投資并購決策，落地項目10余個，貢獻銷售額達500億元；開發(fā)并實施《項目投資并購風險管控及財稅籌劃》課程培訓，覆蓋企業(yè)內(nèi)部全體投資人員。

孟老師總結(jié)了近20年企業(yè)財務管理與資本運作、管理咨詢及培訓經(jīng)驗，提出“財務管理的使命是推動實現(xiàn)企業(yè)價值最大化”“企業(yè)最大的成本是決策失誤”“不懂財務的CEO不是合格的CEO”等理念，總結(jié)形成一套通過財務思維幫助企業(yè)有效開展經(jīng)營決策及投融資決策方法論，并幫助多家企業(yè)落地實施，取得很好效果。同時，孟老師深入洞察中國經(jīng)濟與中國企業(yè)發(fā)展歷程及商業(yè)邏輯，有效幫助企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

【授課風格】

孟老師擅長以通俗易懂的方式，通過理論結(jié)合實戰(zhàn)案例，幫助企業(yè)決策者及中高層管理者快速領會財務思維，提升經(jīng)營決策及投融資決策能力。通過對企業(yè)經(jīng)營常見決策場景的分析，為企業(yè)更好做出各類決策提供實用指導；學員即使是非財務專業(yè)出身，也能輕松掌握并有效指導日常工作。

【主講課程】

《非財務人員的財務必修課—商業(yè)社會不可不知的財務通識》

《管理會計轉(zhuǎn)型之路—業(yè)財有效融合，推動實現(xiàn)企業(yè)價值最大化》

《慧眼識財報—洞察經(jīng)營真相，做商業(yè)社會的明白人》

《洞察經(jīng)營本質(zhì)，做出明智決策—運用財務思維理解企業(yè)運營邏輯，并做出有效經(jīng)營決策》

《投資決策與風險控制—如何做出理性的投資決策，并有效防范投資風險》

《經(jīng)營風險識別與控制—有效防范經(jīng)營風險，保障業(yè)務健康持續(xù)發(fā)展》

【學員評價】

以前總感覺財務是一門很枯燥的學問，面對一大堆數(shù)字不知從何下手，甚至有種談財務色變的感覺。聽完孟老師的課才知道，原來財務還可以這么學，可以這么有意思！要是能早點聽到孟老師的課就好了。 ——華夏幸?；鶚I(yè)股份有限公司運營總監(jiān) 王路

“不懂財務的CEO不是合格的CEO”，聽完孟老師的課，我信了。企業(yè)經(jīng)營中的任何一項業(yè)務都不能說跟財務沒關系。擁有了財務思維，你就擁有了統(tǒng)攬與俯視業(yè)務的視角，你才真正站在了企業(yè)經(jīng)營的制高點。 ——“創(chuàng)業(yè)最前線”聯(lián)席總裁、主編 蓋克

每一個管理者都應該具備財務思維，除非你不想讓自己變得更強大。孟老師深入淺出、幽默又不失嚴謹?shù)闹v解，很好地培養(yǎng)了我的財務思維，讓我擁有了全新的解決問題的視角。今后我會努力運用財務思維指導工作，以及指導我的生活。 ——北京市科學技術研究院 洪濤

孟老師是個有情懷的人，他愿意傾盡全力把他從業(yè)多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和感悟傳授給更多人。不是每個人都有熱情和能力做這樣的事情。他常說的一句話是：“當你點亮別人的時候，你自己也是發(fā)光的。”我推薦我的同事和朋友學習孟老師的課。

——弘陽集團戰(zhàn)略投資負責人 李志昊

【服務客戶】

上市服務：中國中鐵、龍湖地產(chǎn)、三一重工、國瑞地產(chǎn)、陽光100

央企監(jiān)管：國家能源投資集團、新興際華集團

培訓咨詢：北京市科學技術研究院、創(chuàng)業(yè)最前線

受雇單位：華夏幸福、知合資本、眾美地產(chǎn)、泰禾集團、金恪集團

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