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【課程背景】：

銀行都不遺余力的利用自媒體營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大影響力。江小白，靠自媒體文案創(chuàng)造了白酒營(yíng)銷(xiāo)奇跡。招商銀行的公眾號(hào)被廣受關(guān)注，成為經(jīng)典。銀行、電信、電力等公司紛紛開(kāi)展了自媒體運(yùn)營(yíng)。自媒體給銀行營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的研究課題，同時(shí)也給銀行營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的機(jī)遇?？梢赃@樣說(shuō)，自媒體已經(jīng)成為每家銀行必須做的營(yíng)銷(xiāo)方式，而且必須要做好，才能跟上營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)。

但據(jù)調(diào)查，85%的銀行對(duì)自媒體的本質(zhì)認(rèn)識(shí)不清，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃不周密，自媒體運(yùn)營(yíng)的定位不精準(zhǔn)。導(dǎo)致開(kāi)展的自媒體營(yíng)銷(xiāo)或者有賬號(hào)沒(méi)粉絲，或者有粉絲沒(méi)內(nèi)容，或者有內(nèi)容沒(méi)價(jià)值，或者有粉絲難變現(xiàn)，使得銀行自媒體運(yùn)營(yíng)投入大卻產(chǎn)出小。那到底什么是短視頻營(yíng)銷(xiāo)，如何合理的給短視頻賬號(hào)定位，如何給短視頻運(yùn)營(yíng)做好規(guī)劃，如何吸粉、留粉和進(jìn)行粉絲裂變，如何打造粉絲喜歡的自媒體內(nèi)容，如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意引爆自媒體，如何通過(guò)分析自媒體賬號(hào)數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)自媒體運(yùn)營(yíng)，等等。一些列的問(wèn)題給銀行帶來(lái)極大的困惑和難點(diǎn)。

本課程就是在這樣的背景下開(kāi)發(fā)的，是為了解決以上問(wèn)題和難點(diǎn)而設(shè)計(jì)的！

【課程收益】：

● 了解銀行短視頻和自媒體運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀、誤區(qū)及趨勢(shì)；

● 掌握銀行短視頻和自媒體運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵：粉絲運(yùn)營(yíng)，吸粉、留粉、裂變與變現(xiàn)策略；

● 學(xué)習(xí)微信運(yùn)營(yíng)的吸粉、聚粉及留粉策略與技巧，能夠策劃實(shí)施方案；

● 掌握小紅書(shū)、快手、抖音等自媒體平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)技巧和方法；

● 掌握如何通過(guò)銀行自媒體數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)自媒體，能正確分析給定賬號(hào)；

【課程對(duì)象】：

銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、銀行自媒體運(yùn)營(yíng)人員

【課程方式】：

1. 通過(guò)大量貼身案例，傳授知識(shí)點(diǎn)；

2. 利用行動(dòng)學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場(chǎng)研討落地方案；

3. 多維提問(wèn)+現(xiàn)場(chǎng)演練，激發(fā)學(xué)員全程投入；

4. 利用五星教學(xué)法，導(dǎo)入情景故事，左右全腦互動(dòng)學(xué)習(xí)；

5. 制定課后行動(dòng)方案，后期跟蹤，將培訓(xùn)項(xiàng)目化；

【課程大綱】

互動(dòng)思考：自媒體就是新媒體，對(duì)嗎？

第一講：自媒體——銀行新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的制勝法寶

一、銀行自媒體營(yíng)銷(xiāo)的深度認(rèn)知與解構(gòu)

1. 銀行自媒體營(yíng)銷(xiāo)的最新趨勢(shì)分析

2. 自媒體營(yíng)銷(xiāo)的4大現(xiàn)狀、3個(gè)誤區(qū)

3. 自媒體的三大本質(zhì)特點(diǎn)

案例：快手與抖音，為什么它們成了自媒體的新秀

案例：一家銀行的自媒體運(yùn)營(yíng)誤區(qū)

二、銀行進(jìn)行自媒體營(yíng)銷(xiāo)的重要意義分析

1. 高效宣傳品牌的需要

2. 迎合用戶的心理與核心需求

3. 銀行低成本高產(chǎn)出的需要

案例：一家不投廣告的公司的自媒體運(yùn)營(yíng)案例

第二講：自媒體的關(guān)鍵粉絲運(yùn)營(yíng)——吸粉、留粉、裂變、變現(xiàn)

一、吸粉——低成本高效吸粉的16種必殺技巧

1. 2個(gè)有粉的地方，吸了你的粉絲會(huì)成千倍的增加

2. 5種常用的活動(dòng)策劃引爆吸粉

3. 引爆全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的8種吸粉技巧

4. 吸粉武功秘籍——把一種常用的方法極致化

案例：銀行業(yè)務(wù)員個(gè)人朋友圈4天漲粉10倍案例

案例：公司魚(yú)塘吸粉——成就千萬(wàn)業(yè)績(jī)

二、留粉——沒(méi)有內(nèi)容，一切都徒勞，內(nèi)容決定一切

1. 好內(nèi)容會(huì)自動(dòng)傳播

2. 我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品即內(nèi)容，用戶即媒介

3. 沒(méi)有內(nèi)容的自媒體運(yùn)營(yíng)就是耍流氓

案例：樊登讀書(shū)會(huì)，靠?jī)?nèi)容撐起的自媒體營(yíng)銷(xiāo)

案例：邏輯思維，死磕內(nèi)容——每天6點(diǎn)1分鐘

三、裂變——一生二、二生三、三生萬(wàn)物的裂變

1. 抖音吸粉引流，朋友圈裂變

2. 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)裂變的3種策略

3. 社群營(yíng)銷(xiāo)，粉絲裂變的葵花寶典

案例：中國(guó)平安線上+線下百萬(wàn)粉絲裂變之道

案例：操盤(pán)千萬(wàn)粉絲的微商達(dá)人

四、變現(xiàn)——讓粉絲有價(jià)值

1. 直接賣(mài)羊毛

2. 羊毛出在豬身上

3. 羊毛出在豬身上，讓狗付錢(qián)

案例：李叫獸式的變現(xiàn)

案例：邏輯思維式的變現(xiàn)

案例：夢(mèng)露內(nèi)衣，4個(gè)人7000萬(wàn)，粉絲變現(xiàn)的魔力

第三講：自媒體運(yùn)營(yíng)的重中之重——如何做好短視頻運(yùn)營(yíng)

互動(dòng)思考：銀行短視頻創(chuàng)造最大的難點(diǎn)和困惑是什么？

一、短視頻發(fā)展趨勢(shì)

1、短視視頻注意力的變化

2、短視頻快速迭代

3、抖音平臺(tái)用戶群畫(huà)像

4、快手平臺(tái)用戶群畫(huà)像

5、抖音、快手平臺(tái)優(yōu)缺點(diǎn)分析

二、抖音平臺(tái)的商業(yè)密碼

1、抖音平臺(tái)爆款賬號(hào)案例分析

2、抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制

3、抖音平臺(tái)視頻審核機(jī)制

4、抖音賬號(hào)漲粉的10大秘訣

5、輕松5步打造抖音賬號(hào)人設(shè)

三、抖音平臺(tái)機(jī)制

1、抖音平臺(tái)算法推薦邏輯三大部分

2、抖音平臺(tái)八輪推薦機(jī)制

3、抖音內(nèi)容獲得流量池的2大關(guān)鍵性指標(biāo)

4、7大方式輕松提升視頻完播率

5、3大方式輕松提升視頻互動(dòng)率

第四講：讓自媒體運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)有效——銀行自媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

一、從100強(qiáng)微信、微博等自媒體號(hào)中學(xué)習(xí)規(guī)律

案例：新榜自媒體工具的應(yīng)用

二、洞悉用戶：精準(zhǔn)分析用戶行為及用戶特征

案例：通過(guò)微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)分析洞察用戶

案例：通過(guò)抖音數(shù)據(jù)分析洞察用戶

案例：通過(guò)微博數(shù)據(jù)分析洞察用戶

三、用數(shù)據(jù)為銀行自媒體的運(yùn)營(yíng)做導(dǎo)航

1. 通過(guò)數(shù)據(jù)分析做好公眾號(hào)的選題和角度

2. 通過(guò)數(shù)據(jù)分析分組管理用戶

3. 通過(guò)數(shù)據(jù)分析給用戶個(gè)性化精準(zhǔn)活動(dòng)與內(nèi)容

李老師

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】

品牌互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

創(chuàng)業(yè)型營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

淘寶大學(xué)認(rèn)證講師

京東專(zhuān)家講師庫(kù)成員

全國(guó)工商聯(lián)客座教授

大江講堂商學(xué)院客座教授

2015-2019年內(nèi)訓(xùn)及公開(kāi)課的學(xué)員好評(píng)率達(dá)98%以上

【擅長(zhǎng)行業(yè)】：互聯(lián)網(wǎng)+ 新零售、淘寶天貓運(yùn)營(yíng)、微信營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

14年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，從一線營(yíng)銷(xiāo)人員做起，歷任營(yíng)銷(xiāo)主管、培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，直至自己創(chuàng)業(yè)。曾在大型臺(tái)資企業(yè)和日資企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)管理職務(wù)，在企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理的各個(gè)環(huán)節(jié)都有著豐富的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

6年咨詢顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，先后為近千家企業(yè)進(jìn)行企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)，有效提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力。同時(shí)擔(dān)任多家知名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢顧問(wèn)，先后為數(shù)百家企業(yè)提供全套營(yíng)銷(xiāo)方案，幫助企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)得到快速發(fā)展。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，熟悉網(wǎng)紅和粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)、微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、頭條號(hào)運(yùn)營(yíng)、百度推廣、抖音運(yùn)營(yíng)、直播營(yíng)銷(xiāo)等新媒體運(yùn)營(yíng)方法，先后為數(shù)百家企業(yè)提供新媒體運(yùn)營(yíng)方案，幫助企業(yè)低成本進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣。

淘寶大學(xué)認(rèn)證講師，新零售人才發(fā)展聯(lián)盟成員，長(zhǎng)期接觸中小企業(yè)和一線實(shí)體企業(yè)，了解實(shí)體企業(yè)發(fā)展的瓶頸和轉(zhuǎn)型過(guò)程的糾結(jié)與痛苦，對(duì)實(shí)體企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局、商業(yè)模式定位、新零售模式設(shè)計(jì)、線上線下沖突解決等方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)到見(jiàn)解。

【授課風(fēng)格】

以專(zhuān)業(yè)的角度對(duì)行業(yè)進(jìn)行反復(fù)研究，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄋ椎恼Z(yǔ)言傳達(dá)給學(xué)員；通過(guò)案例分析的恰當(dāng)運(yùn)用，升華學(xué)員對(duì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的透悟。

透過(guò)現(xiàn)象，對(duì)商業(yè)案例的本質(zhì)進(jìn)行提煉和總結(jié)，幫助學(xué)員在紛紜繁雜的知識(shí)體系和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中看到本質(zhì)，學(xué)到精髓。

通過(guò)對(duì)實(shí)操性技巧的歸納整合，傳授利于理解和運(yùn)用的方法論，讓學(xué)員馬上能夠?qū)W以致用，改變局面，達(dá)成目標(biāo)！

【主講課程】

《大數(shù)據(jù)時(shí)代下企業(yè)的變革和應(yīng)對(duì)》

《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與落地》

《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式打造與品牌創(chuàng)新》

《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)微信與新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》

《大數(shù)據(jù)用戶畫(huà)像助力品牌運(yùn)營(yíng)變革》

《互聯(lián)網(wǎng)+短視頻與新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》

《互聯(lián)網(wǎng)+電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與020渠道建設(shè)》

《新零售時(shí)代場(chǎng)景化打造與跨界營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》

【部分服務(wù)過(guò)的客戶】：

電力系統(tǒng)：廣東電網(wǎng)、廣西電網(wǎng)、江西電網(wǎng)、湖北電網(wǎng)、山東電網(wǎng)、福建電網(wǎng)、四川電網(wǎng)、新疆電網(wǎng)、甘肅電網(wǎng)、中國(guó)華電集團(tuán)、大唐集團(tuán)

銀行金融：中國(guó)銀行、招商銀行、平安銀行、廣發(fā)銀行、郵政儲(chǔ)蓄、興業(yè)銀行、匯豐銀行、渣打銀行、華興銀行、廣電運(yùn)通、恒大金服、廣發(fā)證券、海翼投資

煙草系統(tǒng)：廣東煙草、湖南煙草、貴州煙草、海南煙草、浙江煙草

通信運(yùn)營(yíng)：廣東移動(dòng)、山東移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、河北移動(dòng)、福建移動(dòng)、北京移動(dòng)、山西移動(dòng)、四川移動(dòng)、遼寧移動(dòng)、湖北移動(dòng)、浙江移動(dòng)、湖南移動(dòng)、北京聯(lián)通、安徽聯(lián)通、山東聯(lián)通、吉林聯(lián)通、四川聯(lián)通、湖北聯(lián)通、河南聯(lián)通、中興通訊

汽車(chē)制造：豐田汽車(chē)、豐田發(fā)動(dòng)機(jī)、廣汽集團(tuán)、金龍客車(chē)、菲亞特、馬瑞利、日本電裝、阿斯莫微電機(jī)、豐田鐵工、櫻泰座椅、三五汽配、浜名汽配、高丘六和

IT互聯(lián)網(wǎng)：阿里巴巴、NTT、亞馬遜、日立系統(tǒng)、網(wǎng)易游戲、58同城、趕集網(wǎng)、酷狗音樂(lè)、北京美達(dá)雅、日立情報(bào)、華智科技、衣聯(lián)網(wǎng)、縱橫天地、九鳳電子商務(wù)、吉善緣

電子工機(jī)：索尼電子、三星電子、大金空調(diào)、日本理光、富士施樂(lè)、美的集團(tuán)、廈工機(jī)械、豪鵬國(guó)際、華工激光、廈門(mén)重工、元茂光電、勝得電子、名幸電子、興世機(jī)械、海谷電子

航空：中航工業(yè)、南方航空、海南航空、深圳航空、山東航空、九元航空、廣東機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、廈門(mén)航空

保險(xiǎn)：中國(guó)人壽、平安保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、友邦保險(xiǎn)、泰康人壽、中意人壽、大都會(huì)人壽

房地產(chǎn)：碧桂園、華潤(rùn)置地、和記黃埔、正榮地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)、三盛地產(chǎn)

服飾皮具：七匹狼、安踏、赫基集團(tuán)、卡賓服飾、361°、蒙娜麗莎皮具、比音勒芬、丹比奴、六睦集團(tuán)、六町目服飾、星期六、魔豆童裝、熙世界、格雷時(shí)尚、寶姿國(guó)際

百貨商場(chǎng)：上海K11、銀泰百貨、天虹商場(chǎng)、巴黎春天、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、來(lái)雅百貨

家居建材：樂(lè)家集團(tuán)、健威家具、皇朝家私、司米櫥柜、索菲亞衣柜、新樂(lè)衛(wèi)浴、鷹衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、啄木鳥(niǎo)工程

醫(yī)藥：廣藥集團(tuán)、康臣藥業(yè)、三信藥業(yè)、祈福醫(yī)院、南醫(yī)三院、白云山醫(yī)院

日用化工：威萊集團(tuán)、立白集團(tuán)、資生堂、京潤(rùn)珍珠、殷田化工

大學(xué)院校：武漢大學(xué)EMBA、華南理工大學(xué)EMBA、華南師范大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、嶺南學(xué)院、郵電學(xué)院

其他大型企業(yè)單位：中石油、中鐵一局、神華集團(tuán)、新快報(bào)、廣之旅、厚健集團(tuán)、國(guó)泰安集團(tuán)、五豐行集團(tuán)、芬蘭全優(yōu)加、聯(lián)瑞集團(tuán)、長(zhǎng)智集團(tuán)、宏太集團(tuán)、匯思集團(tuán)、香港馬會(huì)、佛山市街道辦、廣州服務(wù)外包行業(yè)協(xié)會(huì)

【咨詢與策劃項(xiàng)目】

2013年 寶爵葡萄酒品牌全案策劃及招商加盟體系建立（B2B+B2C）

2014年 韓麗櫥柜互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和新零售體系建立（B2B+B2C）

2015年 安心茶油品牌策劃和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（B2C）

2015年 蘆美人蘆筍茶品牌策劃和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（B2B+B2C）

2016年 SOR祛痘新零售體系策劃和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃全案（B2C）

2016年 網(wǎng)牽家具天貓旗艦店代運(yùn)營(yíng)（B2C）

2017年 熊貓傳奇IP體系搭建和品牌策劃（B2C）

2017年 君獅生物藥業(yè)品牌策劃和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（B2B+B2C）

2017年 五千年家具品牌策劃和新零售體系策劃全案（B2B+B2C）

2017年 七蒲白茶天貓旗艦店品牌策劃（B2C）

2017年 貴族女人衛(wèi)生巾新零售體系策劃全案（B2B+B2C）

2018年 巖上大紅袍新零售體系策劃全案（B2B+B2C）

2018年 Balini咖啡互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（B2C）

2018年 瑪緹瓷磚天貓旗艦店品牌策劃（B2B+B2C）

2019年 佳兒樂(lè)母嬰品牌策劃和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（B2C）

2019年 哈姆特品牌全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃（B2B+B2C）

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