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【課程收益】

1、基于物業(yè)基礎服務，分析、研判物業(yè)企業(yè)運營發(fā)展趨勢。

2、理解物業(yè)企業(yè)市場化道路的商業(yè)模式，引領企業(yè)商海博弈中穩(wěn)健經(jīng)營。

3、整合企業(yè)自身資源，優(yōu)勢互補，最大化挖掘企業(yè)商業(yè)經(jīng)營潛力。

4、學習、借鑒標桿物業(yè)企業(yè)成功項目的商業(yè)模式，萃取運營經(jīng)驗。

5、提升收益性物業(yè)資產(chǎn)管理水平。

【授課對象】

物業(yè)項目經(jīng)營管理人員

【授課方式】

1、理論傳授

2、案例分享

3、分組討論

4、課堂演練

5、視頻賞析

【課程大綱】

一、物業(yè)項目多種經(jīng)營實戰(zhàn)演練

1、市場化道路的物業(yè)管理企業(yè)類型

1）具備房地產(chǎn)開發(fā)背景的物業(yè)企業(yè)

2）不具備房地產(chǎn)開發(fā)背景的市場化物業(yè)企業(yè)

3）借助互聯(lián)網(wǎng)整合基礎物業(yè)服務的平臺型物業(yè)企業(yè)

2、市場化道路的物業(yè)企業(yè)產(chǎn)品類型

1）全委服務

2）顧問服務

3）并購合作

4）股份合作

5）互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)經(jīng)營

3、物業(yè)企業(yè)市場化道路的目標信息獲取

1）品牌宣傳

2）市場推介會

3）主動出擊，全面撒網(wǎng)

4）單點突破，分區(qū)包圍

5）公司員工和客戶資源

4、物業(yè)企業(yè)市場化道路的目標評估

1）盡職調(diào)查，全面了解

2）詳細測算，數(shù)據(jù)為準

5、物業(yè)資源的開發(fā)和利用

1）物業(yè)資源的界定

2）物業(yè)資源的經(jīng)營原則

3）五種主要物業(yè)資源的經(jīng)營模式

案例分享：標桿企業(yè)物業(yè)資源經(jīng)營模式

二、物業(yè)管理服務企業(yè)常見糾紛及應對

1、物業(yè)管理糾紛產(chǎn)生的原因

1）物業(yè)管理相關配套法律不健全

2）物業(yè)管理行業(yè)不規(guī)范

3）物業(yè)管理服務內(nèi)容的糾紛

4）物業(yè)配套設備設施用途的變化

2、物業(yè)管理糾紛成因溯源

1）突發(fā)事件矛盾激化多是因為不重視和不及時

2）突發(fā)事件的時間管理原則

3、物業(yè)管理糾紛常見表現(xiàn)形式

1）物業(yè)管理權糾紛

2）物業(yè)管理費糾紛

3）物業(yè)管理責任糾紛

4）侵權賠償糾紛

5）房地產(chǎn)開發(fā)商遺留問題糾紛

6）物業(yè)管理服務滿意度糾紛

案例分享/課堂演練：物業(yè)管理糾紛常見表現(xiàn)形式的案例分析

三、互聯(lián)網(wǎng)時代多元化物業(yè)增值服務構建

1、物業(yè)企業(yè)價值展現(xiàn)

1）物業(yè)企業(yè)服務的三大價值

2）物業(yè)服務的價值在于持久性

2、物業(yè)管理的商業(yè)潛力

1）理念顛覆：物管定位社區(qū)增值服務

2）用互聯(lián)網(wǎng)改造社區(qū)

3）社區(qū)金融的愿景

4）社區(qū)物業(yè)盈利模式

3、未來經(jīng)濟的三個趨勢

1）能夠分享的都會被分享

2）一切行業(yè)都在快速社群化

3）純精神消費產(chǎn)品越來越多

4、“互聯(lián)網(wǎng)+增值服務+物業(yè)”商業(yè)模式解析

1）“互聯(lián)網(wǎng)+增值服務+物業(yè)”商業(yè)模式運營的六個管理系統(tǒng)

2）“互聯(lián)網(wǎng)+增值服務+物業(yè)”商業(yè)模式的核心在于增值服務本身

3）持續(xù)增加客戶黏性，改善用戶體驗

4）定標準、找痛點、買物企、接新盤，迅速擴張

案例分享：標桿企業(yè)多元化增值服務運營模式

四、標桿物業(yè)——智慧社區(qū)經(jīng)濟VS傳統(tǒng)物業(yè)

1、智慧社區(qū)與物業(yè)基礎服務

1）物業(yè)管理的本質(zhì)

2）傳統(tǒng)物業(yè)企業(yè)的虧損困局

3）互聯(lián)網(wǎng)+與物業(yè)基礎服務的關系

2、物業(yè)價值的重新定義和審視

1）重新梳理服務范圍和構建商業(yè)模式

2）管理重心在改變

3）管理方式及人員結構在改變

4）盈利模式在改變

3、智慧社區(qū)價值體系構建

1）智慧社區(qū)建設需要相關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的資源投入

2）為存量市場提供增量服務成為物業(yè)企業(yè)主要的盈利模式

3）提升社區(qū)價值的三個運營策略

4）社區(qū)價值體驗最終要回歸物業(yè)管理品質(zhì)

4、標桿物業(yè)企業(yè)“多業(yè)態(tài)拓展”

1）標桿物企“多業(yè)態(tài)拓展”三大誘因

2）標桿物企“多業(yè)態(tài)拓展”時間特征

3）標桿物企推進的新型物業(yè)服務模式

5、“未來社區(qū)”改變生活

1）“未來社區(qū)”的中心

2）“未來社區(qū)”內(nèi)涵特征

3）“未來社區(qū)”生活場景

案例分享：標桿企業(yè)“多業(yè)態(tài)拓展”案例分享

五、高效處理與業(yè)主、租戶、商戶糾紛的技巧

1、處理投訴的程序，方法及藝術

1）快速反應

2）先處理人，再處理事

3）不要一味地“say sorry”

4）多征詢客戶意見

5）給客戶適當?shù)难a償

案例分享：物業(yè)經(jīng)理處理投訴的五個步驟

2、建立物業(yè)項目標準化管理體系

1）物業(yè)客服全流程標準

2）物業(yè)保潔服務作業(yè)規(guī)范

3）物業(yè)安全管理服務標準

4）物業(yè)設施設備運行維護管理規(guī)范

5）物業(yè)環(huán)境管理類標準

課堂演練：建立標準化管理體系的要點

3、物業(yè)管理關鍵時刻分析

1）關鍵時刻的含義

2）關鍵時刻分析的意義

3）開展物業(yè)管理“關鍵時刻分析”的預期利益

4）物業(yè)管理關鍵時刻分析的原則

分組討論：物業(yè)服務中的關鍵時刻

4、物業(yè)管理滿意度評價

1）蓋洛普Q12簡介

2）蓋洛普路徑及促進工作業(yè)績提升的五個階段

3）物業(yè)管理滿意度評價

4）物業(yè)管理滿意度評價對我們的影響

分組討論：如何提升業(yè)主和業(yè)戶對物業(yè)管理的滿意度

六、收益性物業(yè)資產(chǎn)管理

1、收益性物業(yè)資產(chǎn)管理模式

1）物業(yè)管理差異化要求

2）物業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)多樣化影響

3）不同類型物業(yè)資產(chǎn)對收益的需求

2、收益性物業(yè)資產(chǎn)運營關鍵要點

1）收益性物業(yè)資產(chǎn)業(yè)態(tài)規(guī)劃

2）收益性物業(yè)資產(chǎn)運營成本控制

3）收益性物業(yè)資產(chǎn)運營價格定位

3、典型收益性資產(chǎn)管理與運營分析

1）寫字樓經(jīng)營模式分析

2）社區(qū)商業(yè)經(jīng)營模式分析

3）社區(qū)服務平臺搭建與經(jīng)營模式分析

4）收益性物業(yè)資產(chǎn)O2O模式經(jīng)營分析

5）商業(yè)綜合體經(jīng)營模式分析

案例分享：標桿企業(yè)收益性物業(yè)資產(chǎn)管理案例分享

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級營銷策劃師

注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人

國家注冊建筑師

高級經(jīng)濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團，出任營銷部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作，在房地產(chǎn)項目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績提升方面積淀成熟經(jīng)驗；兩年時間組建的4個物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項目營銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務水平；全面負責房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營管理工作兩年，公司躋身全國百強。

【擅長領域】

25年房地產(chǎn)項目運營管理經(jīng)驗，諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設工程全流程管理。擅長房地產(chǎn)項目規(guī)劃、設計、營銷策劃，對中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項目具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項目運營流程》、《房地產(chǎn)項目運營管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場調(diào)研》、《房地產(chǎn)營銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓》、《商業(yè)地產(chǎn)的項目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位營銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項目管理》、《物業(yè)項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營實戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費催繳技巧》、《物業(yè)管理服務水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務水平提升訓練》

3、建筑工程管理

《建設工程項目中的沖突管理》、《投標文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務》、《建筑工程安全施工文明工地建設精講》

【授課風格】

1、實戰(zhàn)派，課程實用性強，案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學員的學習與知識的吸收。

4、互動性強，強調(diào)學員參與和過程可操作性，注重培訓效果的轉(zhuǎn)化。

【服務客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽城投集團、我愛我家經(jīng)紀公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務有限公司、中核服務集團、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風汽車物業(yè)公司、蘇州國發(fā)集團物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務公司、廣東移動物業(yè)服務公司、東營廣饒物業(yè)協(xié)會、山西國新能源

建筑工程：山東濰坊森達美港、中國能源建設集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設集團

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