我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，銷售拼的頭破血流，企業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)，負(fù)責(zé)創(chuàng)收的銷售部的人效就顯得至關(guān)重要！可是很多銷售型的企業(yè)或者是銷售主導(dǎo)的企業(yè)，常常面臨新員工成長(zhǎng)過(guò)慢，銷售人員成交率過(guò)低，銷售團(tuán)隊(duì)的人力成本過(guò)高等等問題，面臨眾多問題，必須提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體銷售技巧，把強(qiáng)推型、不要臉型、苦苦哀求型的銷售，轉(zhuǎn)變成為真正專業(yè)的“顧問式銷售”。

顧問式銷售是以客戶需求為基礎(chǔ)的“從后往前看”，把關(guān)鍵環(huán)節(jié)想明白，弄透徹。全面提升銷售人員的營(yíng)銷能力。課程用一套完整的銷售方法，教授學(xué)員在不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下如何選擇有效的策略，設(shè)計(jì)解決方案拿訂單。課程通過(guò)情景演練模式，從陌生客戶拜訪到最終方案展示的案例演練點(diǎn)評(píng)。讓銷售人員經(jīng)歷場(chǎng)景演練、發(fā)現(xiàn)差距、了解改進(jìn)方向、掌握工具方法、借鑒成功案例！

課程根據(jù)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求的分析，重新定位銷售。通過(guò)對(duì)思維的轉(zhuǎn)變，讓學(xué)員真正理解共情力，感受出客戶的欲望和需求，把用戶心目中理想的完整產(chǎn)品描述清楚，把實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵要素和主要挑戰(zhàn)羅列出來(lái)，把潛在問題和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見到，根據(jù)銷售人員的動(dòng)力，能力和銷售技巧加之勇氣，耐力真正以客戶的立場(chǎng)做一個(gè)專業(yè)的顧問式銷售！

課程對(duì)象：

銷售經(jīng)理、銷售主管、營(yíng)銷人員

課程收益：

● 幫助銷售人員了解最新發(fā)展趨勢(shì)，如何定位客戶如何定位自己

● 學(xué)會(huì)買點(diǎn)的挖掘，顧客非賣不可的四個(gè)理由的提煉

● 掌握傾聽方法的訓(xùn)練，捕捉客戶真實(shí)需求（工具）

● 掌握拒絕，成交，跟進(jìn)獲得成功的方法和步驟。

● 掌握一套客戶價(jià)值鏈分析、需求判斷、需求分析、采購(gòu)決策分析及產(chǎn)品分析制定行業(yè)客戶關(guān)系拓展和需求引導(dǎo)的拓展方法

● 掌握一套行業(yè)客戶分析、行業(yè)客戶需求引導(dǎo)，行業(yè)信息化方案制作與呈現(xiàn)，顧問式銷售談判與異議處理技巧

● 掌握競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)的方法與工具，學(xué)會(huì)在不同情境下選擇不同的有效競(jìng)爭(zhēng)策略

課程大綱

第一講：當(dāng)代社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀

一、社會(huì)發(fā)展的底層規(guī)律：努力不等于成功

二、社會(huì)發(fā)展底層規(guī)律下的三種財(cái)富增長(zhǎng)的方式

三、顧問式銷售人員的六大靈魂拷問

靈魂拷問一：你了解我們面對(duì)的市場(chǎng)嗎？——男性消費(fèi)習(xí)慣在改變，社會(huì)呈老齡化發(fā)展趨勢(shì)

靈魂拷問二：你了解這個(gè)時(shí)代嗎？——短視頻潮流興起

靈魂拷問三：你了解新的文化嗎？——新二次元文化流行

靈魂拷問四：你了解新的娛樂嗎？——云上課、云簽約、云蹦迪、云約會(huì)、云喝酒……

靈魂拷問五：你了解新的現(xiàn)狀嗎？——、需求被增大、被淡化、被壓制……

靈魂拷問六：你了解自己?jiǎn)幔?mdash;—生意越來(lái)越差，老客戶流失越來(lái)越多、做了網(wǎng)絡(luò)推廣但沒有一點(diǎn)效果、上了各種網(wǎng)絡(luò)推廣課卻很難落地、品牌沒流量、沒資源、沒粉絲、更沒渠道……

常見的銷售問題分享：

1. 不知道如何挖掘客戶痛點(diǎn)，客戶溝通不痛不癢挖掘客戶需求

案例：王總大中華建前臺(tái)文員群

2. 物價(jià)上漲卻怕提價(jià)失去客戶，結(jié)果是賣得越多虧待越慘

案例：香港的曾總10年不漲價(jià)差點(diǎn)失去客戶

探討：為什么不漲價(jià)

3. 不能有效引導(dǎo)客戶的需求，被客戶牽引著走

4. 無(wú)法理解客戶真實(shí)的需求，被表面需求迷惑

5. 不知道如何提問，跟客戶溝通問不到重點(diǎn)

思維轉(zhuǎn)變：傳統(tǒng)產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變成用戶思維

6. 無(wú)法影響客戶的決策，不清楚客戶做決策的心理依據(jù)

五感銷售法

7. 不會(huì)塑造產(chǎn)品的價(jià)值，講不透產(chǎn)品的賣點(diǎn)

8. 面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)

9. 不懂得商務(wù)談判技巧，不清楚如何給客戶提要求

10. 不清楚價(jià)值交換的原則，浪費(fèi)談判籌碼

11. 價(jià)格談判中不知道如何進(jìn)攻，如何防守

12. 見不到客戶的關(guān)鍵人，缺少關(guān)鍵客戶關(guān)系開發(fā)技巧

13. 對(duì)客戶內(nèi)部的權(quán)力分布不了解，搞錯(cuò)關(guān)鍵對(duì)象

第二講：銷售應(yīng)對(duì)之策

導(dǎo)入：如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)、利益點(diǎn)才能最能打動(dòng)人心？

一、獨(dú)特賣點(diǎn)提煉的五種方法

1. 差異化競(jìng)爭(zhēng)空位定位——沒有中間商賺差價(jià)

2. 購(gòu)買動(dòng)機(jī)產(chǎn)品功能性定位——充電五分鐘使用三小時(shí)

3. 關(guān)聯(lián)定位——打造與另一事物的關(guān)聯(lián)

4. 品類升維定位——小米人工智能電視

5. 第一定位——中國(guó)X行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌

案例：美的空調(diào)

案例：西貝莜面村

討論：如何找出產(chǎn)品的支撐點(diǎn)和差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

二、差異化競(jìng)爭(zhēng)定位——空位公式

品牌=空位+品類

高價(jià)空位：哈根達(dá)斯=高價(jià)+冰淇淋

低價(jià)空位：紅米手機(jī)=低價(jià)+智能手機(jī)

性別空位：beready=男士+彩妝

年齡空位：同仁堂小兒清感冒片=小兒+感冒藥

模式空位：瓜子=沒有中間商賺差價(jià)+二手車網(wǎng)站

服務(wù)定位：碼尚襯衫=低價(jià)+品質(zhì)+定制化+在線

案例：瓜子二手車

案例：爺爺?shù)臅?/p>

互動(dòng)：挑選一個(gè)公式用自己的品牌和產(chǎn)品試試看

討論：如何擴(kuò)大談判邊界，創(chuàng)造更大的客戶需求？

案例：跨境電商如何談供應(yīng)商

三、找出客戶非買不可的理由

——給一個(gè)購(gòu)買的理由 還要給一個(gè)購(gòu)買的借口

案例：元?dú)馍?0卡0脂肪+甜味飲料

案例：綠航啤酒=低嘌呤+啤酒

案例：小米脫糖煲

四、不同情況下的訂單應(yīng)該如何賣？

1.大客戶怎么賣？—賣品質(zhì)，賣價(jià)值觀

2.大單怎么賣？—賣承諾

案例：格力空調(diào)

3. 中單怎么賣？—中單收定金

4. 小單怎么賣？—小單先收錢

五、銷售新手一踩就死的三個(gè)“地雷”

1. 一見面就談產(chǎn)品

2. 挖痛點(diǎn)銷售

3. 關(guān)鍵人不到場(chǎng)就講產(chǎn)品和報(bào)價(jià)

第三講：顧問式銷售的思維與技能

一、顧問式銷售的五個(gè)思維

1. 權(quán)變思維：創(chuàng)造性、變通性、大項(xiàng)目打成功率，小產(chǎn)品打銷售量

2. 結(jié)構(gòu)化銷售思維：不把關(guān)系放在一個(gè)籃子里

案例：小姜與騰訊

3. 顧問式銷售的導(dǎo)演思維：了解銷售背景

使用工具：人員的滿意度調(diào)查表

4. 團(tuán)隊(duì)銷售思維：商務(wù)+技術(shù)+現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

生命周期的不同階段的銷售策略的制定：（導(dǎo)入期，成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期）

5. 顧問式銷售經(jīng)理思維：從技術(shù)選手到全能選手的轉(zhuǎn)變

工具：全能選手的評(píng)分系統(tǒng)（缺啥補(bǔ)啥）

二、顧問式銷售的九大技能

技能一：自我定位

技能二：尋找客戶，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)

技能三：SWOT分析

技能四：介紹（3到+3講：一講故事、二講文化、三講特色）

技能五：在公司介紹，常見的留個(gè)不合理

1）定位不合理

2）內(nèi)容不合理

3）時(shí)機(jī)不合理

4）速度不合理

5）素材不合理

6）狀態(tài)不合理

技能六：調(diào)研

技能七：設(shè)計(jì)解決方案

技能八：產(chǎn)品演示

技能九：用戶考察

第四講：顧問式銷售的4個(gè)環(huán)節(jié)

環(huán)節(jié)一：取得信任

環(huán)節(jié)二：挖掘需求（需求挖掘提問技巧分解的四個(gè)步驟）

第一步：詢問現(xiàn)狀問題的技巧和話術(shù)

第二步：?jiǎn)栴}詢問的技巧和話術(shù)

第三步：SPIN法的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：引出問題關(guān)鍵點(diǎn)

第四步：需求滿足詢問

模擬情景練習(xí)：不同類型業(yè)務(wù)SPIN法的步驟和話術(shù)運(yùn)用

環(huán)節(jié)三：有效推薦

環(huán)節(jié)四：鞏固信心

實(shí)戰(zhàn)演練：根據(jù)行業(yè)分析不同企業(yè)

案例：跨境電商亞馬遜行業(yè)基于價(jià)值鏈分析的信息化應(yīng)用案例

——行業(yè)客戶價(jià)值鏈分析法

案例：中興達(dá)集團(tuán)與華夏銀行

案例：菲利紅酒屋的培養(yǎng)學(xué)

——挖掘潛在客戶需求的SPIN法

第五講：顧問式銷售的攻心九步曲

步驟一：制造氛圍——你就是氛圍

1. 朋友圈氛圍

2. 微信群氛圍

3. 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍

步驟二：聊對(duì)方——資源盤點(diǎn)

步驟三：核對(duì)——需求大不大，撩！

步驟四：聊自己——講故事

活動(dòng)：設(shè)計(jì)自己的故事

步驟五：確定——三要素（時(shí)間、地點(diǎn)、關(guān)鍵人）

步驟六：方案陳述——異議處理

工具：異議處理的萬(wàn)能公式

步驟七：簽約——確定關(guān)系

訓(xùn)練：成交的狀態(tài)

案例展示：漢庭干凈承諾

步驟八：布置作業(yè)

——客戶的終身價(jià)值=27倍的第一次購(gòu)買價(jià)值

互動(dòng)：十次溝通的話術(shù)

步驟九：儀式感

演練：流程練習(xí)

第六講：顧問式銷售——締結(jié)成交

一、五招——捕捉締結(jié)時(shí)機(jī)，促成交

1. 壓力成交

2. 體驗(yàn)營(yíng)銷成交法

3. 突然想起成交法

4. 贏得控制權(quán)成交法

5. 附加法和時(shí)限法的技巧和話術(shù)

案例：建黨先生一個(gè)人年銷5000萬(wàn)紅酒

案例：磊哥的挪車加油一體卡

模擬練習(xí)：締結(jié)技巧的訓(xùn)練

胡老師

營(yíng)銷雙贏談判資深教練

20年市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

16年談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

高級(jí)營(yíng)銷師/國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師

深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)

深圳市福田區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

曾任：泰爾制藥（美資）丨銷售總監(jiān)

曾任：達(dá)因集團(tuán)（北京）丨市場(chǎng)部經(jīng)理

■累計(jì)授課近600場(chǎng)，學(xué)員超40000+人，好評(píng)90%以上

■曾為50+家大型企業(yè)主導(dǎo)操刀營(yíng)銷項(xiàng)目：JCG路由器、跨境電商擴(kuò)展塢、瓜子二手車、殼牌、吉利汽車、途虎養(yǎng)車等。

■曾主導(dǎo)舉辦營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)大師論壇16屆：所邀嘉賓：王石、董明珠、顧月月、石巖、皇明等知名企業(yè)家，并用自身強(qiáng)悍的談判技能，讓多位嘉賓成為深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)專家團(tuán)顧問。

■擅長(zhǎng)領(lǐng)域：雙贏談判、大客戶銷售與風(fēng)險(xiǎn)管理、顧問式銷售、系統(tǒng)營(yíng)銷、品牌打造……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

胡老師是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與雙贏談判王者，深耕營(yíng)銷領(lǐng)域20年，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷和談判有全面的了解。曾服務(wù)北京達(dá)英集團(tuán)、美國(guó)泰爾集團(tuán)、香港勝道等近200+大型家企業(yè)，為企業(yè)提供專業(yè)、落地式的“營(yíng)銷賦能”。

▲曾負(fù)責(zé)美國(guó)泰爾制藥的醫(yī)藥和保健品項(xiàng)目，一周內(nèi)在賣場(chǎng)外完成11場(chǎng)線下促銷活動(dòng)，產(chǎn)品單價(jià)為68元/個(gè)，單店線下促銷活動(dòng)銷售額79萬(wàn)元，帶動(dòng)賣場(chǎng)當(dāng)月突破五百萬(wàn)業(yè)績(jī)。

▲曾代表美國(guó)泰爾制藥參與廣告談判，運(yùn)用自身高超的談判技能，最終以700萬(wàn)元合同價(jià)格，拿到市場(chǎng)價(jià)值兩千萬(wàn)的廣告投入，為公司節(jié)約一千三百萬(wàn)的凈利潤(rùn)。

▲主導(dǎo)手機(jī)攝像頭企業(yè)BZ、HN輔導(dǎo)案，促使銷售額從9000萬(wàn)3年提升至8.3億，并協(xié)助該企業(yè)打造20人精銳之師，2017年銷售額達(dá)到35億。

▲曾負(fù)責(zé)北京達(dá)因集團(tuán)藥品、保健品項(xiàng)目，運(yùn)用專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，促使所帶的團(tuán)隊(duì)能迅速打開市場(chǎng)，業(yè)績(jī)?cè)谛袠I(yè)有口界碑，跟KA賣場(chǎng)、連鎖藥店、連鎖超市、經(jīng)銷商談成現(xiàn)款拿貨

部分授課案例：

→曾為百思泰講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售技巧》等課程，累計(jì)20+期

→曾為光明集團(tuán)講授《商務(wù)談判》《銷售技能打造——王牌銷售員》等課程，累計(jì)23+期

→曾為寶安集團(tuán)講授《商務(wù)談判》《大客戶營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》等課程，累計(jì)18+期

→曾為安立信講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售》等課程，累計(jì)17+期

→曾為沃森生物講授《雙贏談判策略》《大客戶營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》等課程，累計(jì)15+期

→曾為創(chuàng)基精密講授《大客戶開發(fā)與風(fēng)險(xiǎn)管控》《狼性團(tuán)隊(duì)的打造》《新國(guó)貨、新機(jī)會(huì)、新品牌——產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)》等課程，累計(jì)14+期

→曾為貝特瑞講授狼性團(tuán)隊(duì)的打造》《業(yè)績(jī)?yōu)橥跤?xùn)練營(yíng)》等課程，累計(jì)12+期

→曾為七天酒店講授《熟人市場(chǎng)——中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷》《雙贏談判》等課程，累計(jì)8+期

→曾為維也納酒店講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售》等課程，累計(jì)7+期

→曾為三星集團(tuán)講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售技巧》等課程，累計(jì)6+期

→曾為華強(qiáng)集團(tuán)講授《雙贏談判策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《系統(tǒng)營(yíng)銷》等課程，累計(jì)6+期

→曾為華悅醫(yī)美講授《雙贏談判策略》《熟人市場(chǎng)——中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷》等課程，累計(jì)4+期

主講課程：

《雙贏談判策略》

《王牌銷售訓(xùn)練營(yíng)》

《大客戶營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》

《熟人市場(chǎng)——中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷》

《顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn)》

《新國(guó)貨、新機(jī)會(huì)、新品牌——產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)》

授課風(fēng)格：

源于實(shí)戰(zhàn)：老師有20年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，中國(guó)式商務(wù)談判的特性，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例梳理課程。

優(yōu)雅風(fēng)趣：老師會(huì)塑造幽默風(fēng)趣的課堂氛圍，真正把培和訓(xùn)做到落地實(shí)操，即培又訓(xùn)。

邏輯性強(qiáng)：老師理性嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯清晰、有超強(qiáng)的課程設(shè)計(jì)能力，將企業(yè)問題、學(xué)員疑問、課程兩點(diǎn)相結(jié)合，呈現(xiàn)課程。

部分服務(wù)過(guò)的客戶：

金融/保險(xiǎn)：中國(guó)銀行、中信銀行、招商證券、工商銀行、中國(guó)郵政、平安保險(xiǎn)、友邦保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)等

電信／通訊：中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信、宏達(dá)國(guó)際電子（HTC）、深圳市金立通信、深圳市澤信通信息工程等

汽車/電器：豐田汽車、大眾汽車、美的集團(tuán)、國(guó)美集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、康佳集團(tuán)、蘇寧易購(gòu)、老板電器、艾美特、蘇泊爾、百思泰、西貝陽(yáng)光電器、中益維康電子科技、鑫中洲科技發(fā)展、前海金凰國(guó)際供應(yīng)鏈（深圳）、艾華集團(tuán)、奧海電子、博皓健康等

互聯(lián)網(wǎng)/IT：北京希沃科技、深圳市榮佳美科技、深圳市善一電子商務(wù)、深圳變異科技、深圳微智創(chuàng)想科技、廣州飛標(biāo)視覺傳媒等

機(jī)械/制造：廣東冠能壓縮機(jī)股份、家家用激光設(shè)備、米克精密組件、深圳市鑫盛洋光電科技、冠力達(dá)科技發(fā)展、中壹明科節(jié)能科技（深圳）、芯仙電源芯片、斯可絡(luò)壓縮機(jī)（深圳）、德普微電子、凱特瑞科技、嘉車科技、富微爾科技等

家居/建材：廣東金牌陶瓷、仁豪家具發(fā)展、立信辦公家具、寶南國(guó)際、派瑞格家具（深圳）等

食品/煙酒：中糧集團(tuán)、光明集團(tuán)、伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、晨光乳業(yè)、徐記食品、李錦記(中國(guó))、安琪食品、益力多乳品、麥軒食品、深圳萬(wàn)澤酒藝、深圳市金源泰農(nóng)業(yè)發(fā)展、廣東法尊國(guó)際商貿(mào)、中醇酒業(yè)、九霄酒業(yè)等

連鎖：海王集團(tuán)、深圳一致藥業(yè)、南北藥業(yè)、友和藥業(yè)、永安堂藥業(yè)、絕味食品、江西煌上煌、湖州織里卡文服飾、歐寶遠(yuǎn)東服飾、深圳市華悅醫(yī)美等

外貿(mào)企業(yè)：翌豐國(guó)際、昱峰國(guó)際貿(mào)易、協(xié)鑫智慧能源、美麗風(fēng)尚電子商務(wù)有限公司、易安達(dá)電子商務(wù)發(fā)展、六度貿(mào)易、廣東法尊國(guó)際商貿(mào)、海靈達(dá)（深圳）貿(mào)易、睿遠(yuǎn)商貿(mào)、天天優(yōu)鮮網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、科麗美蘭商貿(mào)、佳申源進(jìn)出口貿(mào)易等

其他：深圳會(huì)豐文化傳媒、深圳市裕翔國(guó)際貨運(yùn)代理、廣東普羅米修律師事務(wù)所、深圳市玖毅科技有限、深圳市六度貿(mào)易、深圳市牛勢(shì)廣告、深圳市佳潤(rùn)隆包裝、廣東星辰律所、空港（深圳）國(guó)際旅行、潤(rùn)玉堂珠寶、前海國(guó)際新傳媒、深圳市東方智造廣告、湛江朗星體育文化發(fā)展、惠州市興宇軒實(shí)業(yè)、深圳富族實(shí)業(yè)、新常態(tài)實(shí)業(yè)、興欣科技、小猴子生態(tài)旅游發(fā)展、迷你屋智慧物業(yè)管理、海靈達(dá)（深圳）貿(mào)易、科華網(wǎng)絡(luò)通訊、深圳大恒業(yè)資產(chǎn)管理、廣州市埃克潤(rùn)化工科技、深圳市凱達(dá)萊實(shí)業(yè)等

部分客戶評(píng)價(jià)：

做跨境常常要去供應(yīng)商那里進(jìn)行談判，胡老師分享的“在對(duì)方地盤”進(jìn)行談判的方法就很有幫助，首先需要了解自己的目的，劃分目標(biāo)與底線，同時(shí)要符合談判對(duì)方的價(jià)值觀并設(shè)定“保質(zhì)期”，準(zhǔn)備好B計(jì)劃，掌握對(duì)方的底線，了解對(duì)方的最佳替代方案，先評(píng)判可讓步與不可讓步的部分

做好堅(jiān)持表與退讓表，并將自己的條件“換算成金錢”，從而計(jì)到自己的目標(biāo)并爭(zhēng)取更多。

——跨境電商擴(kuò)展塢 雷經(jīng)理

非常感謝胡老師今天的分享!我今天學(xué)習(xí)了快樂法則，談判先前我們先要做到知己知彼，充分準(zhǔn)備，見面時(shí)我們要在商務(wù)里細(xì)節(jié)上做到給人舒適，正式談判前先營(yíng)造一個(gè)快樂的談判氛圍，談判過(guò)程中我們盡量按照我們先前預(yù)做的堅(jiān)持表和退讓表來(lái)做底線，如在談判中出現(xiàn)僵局的時(shí)候我們要不斷的修復(fù)雙方的關(guān)系，聚焦未來(lái)最后讓大家都能達(dá)到雙贏的目的。

——貝特瑞 張總

老師的課程給我的最深的感受是，談判整個(gè)過(guò)程中每個(gè)環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的。首先要預(yù)設(shè)好自己的目標(biāo)，做好談判前的準(zhǔn)備，事先準(zhǔn)備好堅(jiān)持表和退讓表，要抱著共贏的態(tài)度去溝通。之前的我，太想贏了，往往會(huì)贏了一場(chǎng)爭(zhēng)論，卻失去了很多，給人咄咄逼人的感覺。我要把胡老師在課程里講的知識(shí)運(yùn)用在實(shí)戰(zhàn)中，不斷的修練與打磨自己，只為贏得雙贏甚至多贏!

——徐記食品有限公司 林總

感謝胡老師的精彩分享:經(jīng)過(guò)今天的學(xué)習(xí)，認(rèn)知商務(wù)談判背書準(zhǔn)備的重要性，需制定明確，清晰的目標(biāo)，并對(duì)目標(biāo)進(jìn)行量化，權(quán)衡利弊，針對(duì)性做好堅(jiān)持表及退讓表。設(shè)訂AB方案，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，尋求助力，聚焦未來(lái)，以共贏為目標(biāo)!

——博銘科技有限公司 李經(jīng)理

非常感謝胡老師的精彩分享，這門《商務(wù)談判》對(duì)于我們初入社會(huì)的職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，聽完胡老師的課真的受益匪淺，就今天所學(xué)的感悟：談判無(wú)處不在，與每個(gè)人都密切相關(guān)，1:首先商務(wù)禮儀教會(huì)我們?nèi)绾稳プ⒅刈约旱膬x容儀表，言談舉止，不僅是代表自己自信的表現(xiàn)，還代表的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)和公司的形象以及禮儀文化，這是談判從始至終的一個(gè)視覺呈現(xiàn)，2:我覺得不管是企業(yè)間的，國(guó)家間大型的專業(yè)談判，或者和父母交談的生活中的小談判，都是一個(gè)確定目標(biāo)，了解對(duì)手，所謂的知己知彼。因時(shí)因地制宜地運(yùn)用今天所學(xué)的七大秘訣以及溝通的四要素，堅(jiān)持表，退讓表，主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等策略來(lái)最終達(dá)成目標(biāo)的過(guò)程，為了這個(gè)目標(biāo)服務(wù)，贏得更多，目標(biāo)至上，越具體越好。

——歐寶遠(yuǎn)東服飾有限公司 高學(xué)員

部分授課案例

寶安集團(tuán)

《雙贏談判》光明集團(tuán)

《商務(wù)談判》

創(chuàng)基集團(tuán)

《雙贏談判》亞馬遜跨境電商

《銷售技能打造》

華強(qiáng)集團(tuán)

《大客戶營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管控》安立信

《商務(wù)談判》

百思泰

《顧問式銷售》貴州航天凱山石油儀器公司

《雙贏談判》

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com