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課程提綱

1 國際貿(mào)易沿革與新形勢挑戰(zhàn)

1.1 國際貿(mào)易沿革及對我們的啟示

1.2 我國國際貿(mào)易發(fā)展的幾個階段（出口拉動型經(jīng)濟對我國GDP的巨大貢獻）

1.3 各種貿(mào)易壁壘變換升級對我國出口的影響及應(yīng)對

1.4 新形勢下各種內(nèi)外壓力對進出口企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)

1.5 案例分析：

A 公司國際貿(mào)易的艱難歷程與后期成功轉(zhuǎn)型 B 公司國際市場的迅猛發(fā)展與啟示

2 國際貿(mào)易術(shù)語及專業(yè)使用

2.1 四組十三個國際貿(mào)易術(shù)語“2010通則”解析

2.2 一些術(shù)語的國別地區(qū)差異與相應(yīng)的案例故事分析

2.3 術(shù)語中隱含的而風(fēng)險及相應(yīng)的大型案例解析

2.4 從進口/出口各方對術(shù)語的不同立場和使用

3 國際貿(mào)易實務(wù)流程及設(shè)計的相關(guān)機構(gòu)

3.1 出口業(yè)務(wù)流程圖及境內(nèi)管理機構(gòu)、相關(guān)機構(gòu)

3.2 進口業(yè)務(wù)流程圖及境內(nèi)管理機構(gòu)、相關(guān)機構(gòu)

海華集團 培訓(xùn)建議書 5

3.3 了解進出口商品的管理情況

4 進出口實務(wù)與通關(guān)過程中的風(fēng)險

4.1 出口報關(guān)流程及幾個關(guān)鍵時間點

4.2 進口報關(guān)流程及幾個關(guān)鍵時間點

4.3 核銷與海關(guān)監(jiān)管的操作

4.4 自由貿(mào)易區(qū)域自由貿(mào)易園區(qū)（FTZ/TZF）

4.5 十種常見的進出口通關(guān)（貿(mào)易）方式來迎合你的進出口業(yè)務(wù)性質(zhì)

4.6 外匯核銷管制

4.7 進出口業(yè)務(wù)中的相關(guān)單證種類及制作

4.8 海關(guān)征收稅金的種類和如何計算

4.9 海關(guān)HS編碼的重要性及有效使用

4.10 物流成本的重要性及分析、節(jié)約技術(shù)

5 國際外匯結(jié)算與風(fēng)險防范

5.1 國際結(jié)算中票據(jù)的風(fēng)險防范措施

5.2 三種主要外匯結(jié)算方式及各自的利弊

5.3 匯付方式/風(fēng)險與防范分析與措施

5.4 托收方式/風(fēng)險與防范分析與措施

5.5 信用證的開證流程 及各種類型

5.6 信用證結(jié)算情況下的風(fēng)險與防范措施

5.7 進/出口商、銀行三方方的信用證關(guān)注點

5.8 關(guān)于定金的形式和使用

5.9 關(guān)于銀行保函的形式和使用 案例分析：多種結(jié)算方式的運用典型

演 練：多種結(jié)算方式的綜合運用

6 國際貨物運輸

6.1 海洋運輸與集裝箱運輸

6.2 空運/陸運/國際聯(lián)運

6.3 合同中的裝運條款

6.4 運輸單據(jù)制作及內(nèi)部邏輯性分析

6.5 演練：單據(jù)版本介紹及關(guān)鍵點制作練習(xí)

7 國際貨物保險

7.1 海運方式下的保險種類及應(yīng)用

7.2 其他運輸方式下國際貨物運輸保險的種類及

7.3 案例分析：為何索賠不到？

7.4 保險單據(jù)的種類和使用

8 國際貿(mào)易合同的條款

8.1 合同中的主要條款

8.2 商品檢驗條款的使用及時間/地點/機構(gòu)設(shè)計

海華集團 培訓(xùn)建議書 6

8.3 違約責(zé)任的救濟方式與應(yīng)用

8.4 國際仲裁

8.5 索賠與理賠

8.6 不可抗力條款的描述

8.7 單據(jù)要求與制作要點、時間及內(nèi)務(wù)邏輯：

出口發(fā)票、裝箱單、報關(guān)單、運單樣本、 保險單、檢驗單、原產(chǎn)地證書、核銷單、其他單據(jù)

9 成本核算與控制

9.1 出口價格與換匯成本

9.2 采購與出口成本結(jié)構(gòu)分析

9.3 成本監(jiān)控與核算

9.4 貨幣的選擇與影響

10 大型案例分析：國際貿(mào)易與國際市場

11 常用網(wǎng)站及附錄

可增加內(nèi)容（均以我們公司為貿(mào)易公司，需采購國內(nèi)其他工廠產(chǎn)品為例）：

1、出口貿(mào)易基本業(yè)務(wù)程序（從詢盤到結(jié)匯退稅的全過程，最好詳細講解）

2、出口貿(mào)易重要風(fēng)險控制點（比如國內(nèi)合同、質(zhì)保金、出口驗貨等）詳細講解。

3、國際貿(mào)易商務(wù)信函種類、標(biāo)準(zhǔn)格式、語體等，包括對國內(nèi)供應(yīng)商。

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應(yīng)鏈倉儲管理專家

★實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問

★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

★MBA 南開大學(xué) 97級

★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項目高級培訓(xùn)師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過天士力集團進 出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓(xùn)風(fēng)格

〓實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結(jié)合，內(nèi)容實戰(zhàn)、實用、實效；

〓幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實戰(zhàn)型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實戰(zhàn)工具+實戰(zhàn)輔導(dǎo)+實操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術(shù))

1.6采購談判實務(wù)

1.7項目采購管理實務(wù)

1.8倉儲管理實務(wù)

1.9采購績效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術(shù)

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實務(wù)

1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理

1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）

1.15供應(yīng)鏈管理實務(wù)

1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進行聯(lián)盟與電子采購

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽、增收益 (1天)

國際貿(mào)易實務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進出口業(yè)務(wù)管理實務(wù) (1天)

培訓(xùn)客戶

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、國家行政學(xué)院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團、安徽鈺誠集團、綠傘集團、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團、天士力制藥、中燃集團、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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