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課程收益

面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境和日益苛刻的客戶要求，銷售鐵軍的基業(yè)長青秘密何在？

●成功是不受限的：成功的銷售團隊都是擅長“打硬仗”的

●成功是可以復(fù)制的：多維度、多層次深度剖析銷售鐵軍的成功秘訣

●成功是很簡單的：化繁為簡，掌握銷售團隊管理最基礎(chǔ)、最根本的要點

授課對象

● 銷售團隊 基層/中層管理者

課程方式

● 體驗式教學(xué)【知識講授】 【案例分析與討論】 【課堂訓(xùn)練與點評】 【學(xué)員分享】

● 課前溝通及問卷調(diào)研

● 課后作業(yè)及讀書推薦

培訓(xùn)特點

● 專業(yè)性：全面分析銷售團隊管理精髓，剖析銷售團隊管理奧秘

● 全面性：從整體框架，思路方法，情境分析等多角度提升學(xué)員銷售管理技能

● 互動性：依據(jù)成人學(xué)習(xí)特點，采用體驗式教學(xué)技術(shù)，充分催化學(xué)員收獲

● 實踐性：結(jié)合銷售團隊管理常見問題，推薦可行操作方法，加強培訓(xùn)效果持續(xù)性

課程核心內(nèi)容提要

課程將與您分享

第一部分 銷售“鐵軍”

●什么是真正的“銷售“鐵軍

●銷售管理的“核心機密”：心態(tài)、能力、勤奮度

第二部分 心態(tài)：從心出發(fā)-打造高效團隊

●文化與價值觀的力量

●打造文化的三個階段

?認知階段

?嘗試階段

?習(xí)慣階段

●榜樣的力量

第三部分 能力：堅實基礎(chǔ)-銷售“榜樣”

●定標尺：優(yōu)秀銷售人員的能力素質(zhì)模型

●從0到1到N：個人培養(yǎng)計劃

?新人的招聘與培養(yǎng)

?培訓(xùn)/一對一輔導(dǎo)/培養(yǎng)

?一對一輔導(dǎo)TWI

?授權(quán)五步走

●精兵強將：團隊培養(yǎng)計劃

第四部分 勤奮度：日經(jīng)營體系的密碼

●銷售流程的重要性

●訂、定、盯 目標

?制訂目標

?確定目標

?緊盯目標

●法理情：規(guī)則與制度

第五部分 從“發(fā)糕團隊”到“三高”團隊：持續(xù)的生命力

方老師

?講師背景：

–20年以上培訓(xùn)、人才發(fā)展及組織發(fā)展實踐經(jīng)驗。

–聚焦中層/基層管理團隊及銷售團隊人才發(fā)展及梯隊建設(shè)

工作。

–在家樂福、攜程、慧聰網(wǎng)等多家行業(yè)內(nèi)頂尖公司擔(dān)任培訓(xùn)

負責(zé)人、人才發(fā)展負責(zé)人及企業(yè)大學(xué)校長等工作，積累了不

同行業(yè)、不同發(fā)展階段的豐富經(jīng)驗。

–擅長“先診斷，后開方”：根據(jù)實際工作中的“痛點”進行有效分析，提供有效的“落地”培養(yǎng)方案。

–緊密貼合商業(yè)環(huán)境特點，在經(jīng)典管理理論基礎(chǔ)上，有效結(jié)合阿里、騰訊等一線互聯(lián)網(wǎng)公司精髓，成功協(xié)助多個創(chuàng)業(yè)項目從0~1組建團隊及現(xiàn)有團隊快速進行轉(zhuǎn)型。積累了大量實踐經(jīng)驗與第一手案例，培養(yǎng)大批高潛、基層及中層管理者，幫助客戶完成人才梯隊的搭建，為企業(yè)的健康發(fā)展打下了堅實的人才基礎(chǔ)。

?職業(yè)經(jīng)歷：

–家樂福 Traning Manager

–攜程旅行網(wǎng) 華北區(qū)銷售部培訓(xùn)負責(zé)人

–慧聰網(wǎng) 培訓(xùn)負責(zé)人

–中視天脈 人才發(fā)展負責(zé)人

?主講課程：

–《管理者的五項修煉：卓越經(jīng)理人系列課程》

–《危機領(lǐng)導(dǎo)力》

–《銷售鐵軍三板斧：業(yè)務(wù)團隊有效管理》

–《開源節(jié)流：如何有效加速業(yè)務(wù)團隊新人出單（一天）》

–《高效招聘：金牌面試官主題培訓(xùn)》

–《知彼解己 締造共贏：跨部門溝通技巧》

?授課風(fēng)格：

–緊密貼合一線工作場景

–融入大量實踐案例及現(xiàn)場模擬

–提供現(xiàn)場針對性輔導(dǎo)和答疑

–框架清晰，生動有趣，互動性強，實用性強

–多維度、多層次幫助學(xué)員將學(xué)習(xí)成果快速“落地”

?培訓(xùn)過的部分客戶：

–制造業(yè)：三一集團、一汽大眾、東風(fēng)汽車、金康汽車、聯(lián)想、羅森博格等

–銀行：中國農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行等

–航空業(yè)：國航

–零售服務(wù)業(yè)：家樂福、勝大集團、睿丁英語等

–在線旅游：攜程

–互聯(lián)網(wǎng)：慧聰、弘成教育、快法務(wù)、慧算賬等

–互聯(lián)網(wǎng)金融：宜信、先鋒金融等

–傳媒業(yè)：中視天脈

–快消業(yè)：（華潤）怡寶

–政府機構(gòu)等：天津濱海新機場、北京品牌協(xié)會、中信出版、工信部等

?學(xué)員評價：

1.文字評論：

–高效溝通的能力是我們成為一名優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的基本素質(zhì)，方老師的培訓(xùn)：結(jié)合有趣的案深入淺出，介紹了如何做好言簡意賅的表達；高效的傾聽；積極的反饋；良好的情緒控制！讓我們也發(fā)現(xiàn)了平時工作中在“高效溝通”這件大事上存在的不足和問題。另外，方老師介紹了很多簡單卻很有效的溝通技巧，非常有益。

三一集團總裁辦 總裁助理

–方老師的課程非常貼近實際工作場景，能夠深入淺出幫我們把工作中出現(xiàn)的很多問題都解決掉。非常好！和我之前聽到的很多培訓(xùn)都不一樣！

華潤集團·怡寶礦泉水 銷售渠道負責(zé)人

–收獲很多、目標凝聚伙伴記 憶深刻！很多方法和工具非常實用，可以馬上運用在實際工作中！

睿丁英語 創(chuàng)始人

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