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【課程背景】

對于企業(yè)來說，營銷戰(zhàn)略不僅要應對各種環(huán)境變化，還要有持續(xù)變化升級，如何在關鍵的節(jié)點，集合不同的觀點，形成轉(zhuǎn)折共識？

上下同欲者勝，如何讓營銷戰(zhàn)略形成上下一致的理念？

如何讓不同部門、不同利益訴求的高管，形成一致的戰(zhàn)略共識？

如何定位我們的產(chǎn)品，如何在不同的細分市場取得優(yōu)勢？

如何未雨綢繆，幫助下游企業(yè)成長，如何準備可能的危機應對，采取必要的措施調(diào)整？

本工作坊并不是來講營銷知識，而是通過工作坊商業(yè)畫布，共創(chuàng)方式來提升企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的共識，可以激發(fā)管理層的積極參與，坦誠溝通企業(yè)現(xiàn)狀、探討企業(yè)發(fā)展方向，對企業(yè)戰(zhàn)略愿景并達成共識, 制定下一步行動計劃，并落實到個人與團隊。

【課程收益】

診斷企業(yè)的現(xiàn)狀與愿景目標的差距，思考營銷戰(zhàn)略的調(diào)整布局方向

通過工作坊結(jié)構化引導，創(chuàng)建一個能被整個組織所擁有的共同營銷戰(zhàn)略共識

通過場景化構思，從當前以及前沿潛在危機中挖掘洞察，產(chǎn)生營銷案

制定行動計劃，來呵護企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略，有效分解和執(zhí)行

投入產(chǎn)出比高，以培訓的投入，獲得咨詢的品質(zhì)

【課程對象】

公司核心管理層、中高級管理層、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)

【課程大綱】

一、破冰

共識營的規(guī)則

放下論斷，開放發(fā)言

目標一致，行動一致

達成一致，堅決執(zhí)行

共識營的流程

定義問題，達成共識

系統(tǒng)思考，梳理要素

聚焦關鍵，分析癥狀

整合建議，明確措施

精明決策，落地行動

破冰活動：拆心墻

二、市場與客戶群分析

市場客戶細分

行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境分析

客戶面臨的問題

我們正在為客戶創(chuàng)造什么價值

誰是我們最重要的客戶

三、價值主張

我們該向客戶傳遞什么樣的價值

我們正在滿足哪些客戶需求

我們正在幫助客戶解決哪些難題

我們正在滿足哪些客戶需求

四、產(chǎn)品開發(fā)

產(chǎn)品定位與細分市場

產(chǎn)品組合的價值點在哪里

如何讓客戶感受到價值點

產(chǎn)品的全價值周期是怎樣的

新產(chǎn)品與競品的區(qū)分是怎樣的

五、客戶關系

每個客戶細分群體希望建立和保持何種關系

這些關系成本如何

什么樣的價值能讓客戶愿意付費

他們更愿意如何支付費用

客戶的成本機構：我們的項目占投入比例是多少

我們面臨著的主要問題和挑戰(zhàn)是什么？

六、渠道通路：

價值主張如何是通過渠道傳遞

哪些渠道最有效?

哪些渠道成本效益最好?

重要合作伙伴的標準是什么

我們的渠道該如何激勵

如何把渠道與客戶的例行程序進行整合

七、保持我們市場的關鍵要素

我們的關鍵業(yè)務是什么

關鍵業(yè)務和客戶、渠道的關系是什么

我們的核心市場資源是什么

如何保持我們的市場競爭優(yōu)勢

我們的競爭策略是怎樣的

八、我們可能面臨的挑戰(zhàn)是什么

我們可能面臨的挑戰(zhàn)危機是什么

這些危機發(fā)生的條件是什么

如何降低或化解風險

如何降低或挽回損失

我們面臨著的主要問題和挑戰(zhàn)是什么？

工具模型：共創(chuàng)的流程（目標-溝通-整合-提煉-共識）

八、系統(tǒng)行動

重要障礙的思考

重要障礙的區(qū)分

重要障礙的溝通

重要障礙的整合

如何突破這些障礙來實現(xiàn)我們的愿景和目標？

如何把所有的策略和行動方案進行整合

這些行動的互動關系是什么？

這些行動的優(yōu)先順序是什么？

如何進行系統(tǒng)行動而達到最佳的效果？

系統(tǒng)行動的思考

如何制動行之有效的行動計劃？

行動計劃的重要原則

行動計劃中的關鍵環(huán)節(jié)

行動計劃時間表的制定

工具：行動計劃表

九、總結(jié)與提升

反思今天的重要成果

傾聽團隊的感受

學員分享與提問，老師回答與點評

張老師

張志濱老師

——企業(yè)高管領導力提升導師

西安交通大學本科、中科院碩士、清華大學碩士

前思科高管

前萬寶盛華（世界500強）高管

前摩托羅拉政企大客戶總監(jiān)

中國移動、中國電信、華潤集團特聘講師

美國商會、瑞典商會、德國商會的特聘培訓師

清華大學、北航、浙大、南京大學特聘講師

ICF 國際管理教練協(xié)會高級會員、注冊培訓師

英文流暢，可以用全英文授課

【個人簡介】

張志濱老師擁有20年的企業(yè)管理和領導力打造的實戰(zhàn)和培訓經(jīng)驗。

在摩托羅拉公司，擔任政企行業(yè)大客戶銷售總監(jiān)期間，面對激烈的市場競爭中，帶領團隊在一年內(nèi)將市場份額從15%提升到40%，并成功把最新的廣電網(wǎng)絡新技術解決方案，首次引入到國內(nèi)中信國安集團、深圳天威等多家政企大客戶單位，為新產(chǎn)品和服務打開國內(nèi)市場奠定基礎。

在擔任思科系統(tǒng)擔任區(qū)域銷售總監(jiān)期間，領導團隊攻克中國移動、中國電信等政企客戶每年完成銷售額超過1億人民幣，他所帶領的團隊，銷售業(yè)績始終在公司前20%的頭部。

根植于他深厚豐富的職業(yè)背景、團隊領導力的實踐3經(jīng)驗和多年的潛心積累整理，從2009年開始，張老師開始走上講臺，為世界知名企業(yè)、大國企集團、國內(nèi)上市公司，講授領導力、高績效團隊建設、管理者技能提升等系列課程。迄今為止，已經(jīng)為IT、電子、通信與傳媒、能源、制造業(yè)、物流與公用事業(yè)等超過220家客戶培訓1000場，受訓人數(shù)超過5萬人，有70%的客戶返聘率, 深受所服務企業(yè)的領導人或人力資源總監(jiān)的高度認可。

張老師的培訓課程從企業(yè)實際問題出發(fā)，可幫助管理者解決復雜多變的條件下的管理者領導力問題、團隊執(zhí)行力提升問題，著眼于如何有效“提高關鍵資源的利用率，降低整體運營成本，打造卓越團隊”。

超過12年給中國各類型的企業(yè)培訓經(jīng)歷中，張老師秉承幫助企業(yè)和學員“把要吃的虧，要走的彎路，多交的學費，盡量在課堂中化解”的培訓理念。幫助企業(yè)和學員突破惰性和思維上的阻礙，用最短的學習時間，用最給力的方法，解決掉實際問題。

張老師非常重視培訓的后期落地，基于他對于培訓作用于企業(yè)管理和組織變革過程中深入持久的研究，他在培訓需求調(diào)研、培訓設計、實施、反饋評估和后期輔導等各環(huán)節(jié)可以提供專業(yè)的指導，并提供豐富的模型、工具、方法論，幫助企業(yè)組織變革及各級領導力的長遠發(fā)展。

【授課風格】

注重營造學習氣氛，通過關鍵問題的導入，觸發(fā)碰撞聽眾當下的理念心態(tài)，實際引導和學員心態(tài)知識、行為的改變，可以建立持久的改變拐點。知識點、學習效力；

授課中，可以匯集多年親身經(jīng)歷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，通過典型案例分析，啟發(fā)學員思考，現(xiàn)場精彩解答和點評學員，幫助學員尋求內(nèi)在真實的突破，同時提供大量的系統(tǒng)知識架構、模型和方法，可以幫助學員盡快落地執(zhí)行；

張老師儒雅有氣質(zhì)，語言豐富優(yōu)美，可以深入淺出，能綜合運用各種互動培訓手法（包括教練技術、現(xiàn)場體驗、引導技術、游戲、沙盤），讓學員充分沉浸到學習的氛圍中，享受學習的樂趣；

張老師英文流暢，可以用全英文授課。

【主講課程】

《改變的力量-如何提升個人影響力和引領團隊變革》

《提升團隊能量士氣-教練與賦能領導力》

《戰(zhàn)略共創(chuàng)-高管發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)同共識營》

《文化共創(chuàng)--公司文化價值觀共創(chuàng)營》

《用結(jié)果說話-高執(zhí)行力與高績效團隊》

《激發(fā)活力—組織管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

《迎接多變的時代-打造敏捷型組織團隊》

《效能倍增的力量--團隊協(xié)同與創(chuàng)新》

《跨越多元化障礙—管理復雜團隊的能力》

《中流砥柱--中層管理者的卓越領導力》

【服務客戶】

IT與電子行業(yè)： SAP、IBM、AUTODESK、CISCO、ORACLE、博科、三星電子、趨勢科技、怡化電腦、法國達索、安捷倫、網(wǎng)宿科技、泰雷茲、

通信與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)： 中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、盤古搜索、卓望科技、中企網(wǎng)絡、怡化電腦、百度、汽車之家、完美世界

制造業(yè)：西門子、施耐德電氣、三一重工、德國EMAG機床、長虹電子

汽車、工程機械行業(yè)：戴姆勒、寶馬、比亞迪、東風汽車、一汽大眾、一汽解放、上海大眾、VOLVO、博世電子、大陸電子、大陸電子、德克斯斯米爾、奇瑞汽車、卡特比勒、韓國斗山、山工機械、三一重工

電力、能源與化工行業(yè)：天津電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、南瑞集團、許繼電器、特變電工、東勝油田、中冶集團、中國黃金集團、艾利丹尼森、莊信萬豐、科漢森、中國黃金集團、海隆石油、安東石油

房地產(chǎn)、建筑行業(yè)：天津泰達集團、北京建工集團、北京城建集團、華夏幸?；鶚I(yè)、龍湖集團

醫(yī)療行業(yè)：美兆醫(yī)療、瑞爾齒科、愛康國賓、邁瑞醫(yī)療、華潤醫(yī)藥

電子與電器消費行業(yè): 美的電器、SONY、凱利空調(diào)、阿里斯頓、三星電子、、舜宇智能光學

傳媒行業(yè)：中央電視臺、歌華網(wǎng)絡、大地傳媒、光線傳媒

食品與零售行業(yè)：中糧集團、比瑞吉、信良記、鄧韓貝、汽車之家

公用行業(yè)：中國誠通集團、葛洲壩集團、北京自來水集團、北環(huán)集團、賽萊默、中國郵政集團、張家界旅游集團、蓬萊閣旅游景區(qū)、黃山旅游集團、西安兵馬俑景區(qū)

金融與保險行業(yè)：中國平安、中國人壽、信誠人壽、深圳前海金融租賃

【學員評價】

張老師有堅實的理論基礎和較豐富的管理經(jīng)驗，對領導力主題有深刻的理解；啟發(fā)性很強，流程順暢、現(xiàn)場靈活調(diào)整，注意與學員的溝通，深受學員歡迎。—— 信誠人壽 業(yè)務總監(jiān)

培訓的效果令我很震撼， 帶給我很深的思考，可以幫助我把長久以來的想法和策略貫徹下去，我看到了新的希望。—— 一汽大眾總廠分公司 總經(jīng)理

張老師輸出的不僅僅是培訓，他會事后給到我很多在他培訓課堂上的觀察， 我們非?？释麖牡谌健⒂绕涫菍＜业囊暯莵砜次覀冏约?，每次他我都會給到我一些真知灼見般的建議。

——中國移動通信公司北京公司 人力資源總監(jiān)

張老師從前期調(diào)研、課程執(zhí)行、后期跟蹤都非常配合敬業(yè)， 他有著完整的需求調(diào)研、學員評估和課后跟蹤的手段， 我們?yōu)榇耸×瞬簧傩摹?—— 三星電子 培訓總監(jiān)

張老師管理經(jīng)驗豐富，案例應用新穎，語言表達賦有藝術感染力，授課規(guī)范、系統(tǒng)性及控制能力強，無為而治的包容，注重與學員互動交流，風格幽默睿智，是一個非常職業(yè)化的優(yōu)秀講師。——大地傳媒 人力資源總監(jiān)

課程結(jié)構和流程都很清晰，課堂重視互動和分享，尤其是現(xiàn)場的示范和點評令人印象深刻。

——Volvo 重卡 培訓總監(jiān)

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