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課程收益：

1、建立對高位思維的認(rèn)知，提升職業(yè)管理者的角色責(zé)任；

2、初步掌握高位思維結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化組織管理的全面性理解；

3、養(yǎng)成高位思維意識，能站在經(jīng)營者角度理解戰(zhàn)略決策；

4、傳導(dǎo)高位思維工作習(xí)慣，帶領(lǐng)下屬提高職業(yè)思維能力。

課程大綱：

一、VACU時(shí)代企業(yè)組織與職業(yè)管理者的典型困惑

1、人為什么越來越難管了？企業(yè)經(jīng)營壓力越來越大了

2、為何高層滿腦焦慮，中層滿身壓力，基層不以為然

3、管理者的職業(yè)價(jià)值內(nèi)核評估邏輯是什么

4、管理者的未來競爭力是什么？

二、VACU時(shí)代管理者的真正武器

1、從經(jīng)驗(yàn)與流程到心智與思維

2、緊抓商業(yè)的本質(zhì)-以內(nèi)在的確定應(yīng)對外部的不確定

3、高位思維是系統(tǒng)思維的一種具體應(yīng)用

4、什么是高位思維：全局思維、市場思維、前瞻思維、聚焦思維

5、VACU時(shí)代管理者的數(shù)字化思維框架

三、高位思維之全局思維

1、為何全局思維是高位思維之首

2、全局思維之組織績效九宮格工具

3、企業(yè)的本質(zhì)與全景地圖-戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)與組織

4、研討對話：利用九宮格工具對本組織進(jìn)行分析與應(yīng)用

四、高位思維之市場思維

1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的影響與沖擊

2、市場思維的核心：以客戶為中心重構(gòu)價(jià)值鏈，敬畏市場規(guī)律及口碑效應(yīng)

3、案例交流：那些關(guān)于市場思維的優(yōu)秀及失敗企業(yè)

4、經(jīng)營增長的邏輯與方法：埃索夫矩陣

五、高位思維之前瞻思維

1、你有前瞻的意識與習(xí)慣嗎

2、普通管理者如何訓(xùn)練與提高前瞻思維

3、應(yīng)用訓(xùn)練：本行業(yè)的前瞻分析與趨勢探討

4、小結(jié)：前瞻思維的五看方法

六、高位思維之聚焦思維

1、橫向戰(zhàn)略與垂直戰(zhàn)略

2、在正確的階段、把有限的資源用于最大可能的領(lǐng)域

3、管理行為本身是一種成本，要持續(xù)減少而不是一直放大

4、回歸常識、洞察本質(zhì)的管理者成長

5、華為：力出一孔，利出一孔

七、基于高位思維進(jìn)行管理認(rèn)知優(yōu)化與行為效能提升

1、戰(zhàn)略不應(yīng)停留在愿景和規(guī)劃，而是體現(xiàn)為有時(shí)限的經(jīng)營計(jì)劃與行動(dòng)指南

2、管理的規(guī)模和成本，應(yīng)服從于經(jīng)營和客戶導(dǎo)向，而非喜好和經(jīng)驗(yàn)

3、人力資源要關(guān)注從體系到落地問題，直面員工從被動(dòng)管理到主動(dòng)成長的變化

4、把目光重點(diǎn)從部門利益和個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)移到經(jīng)營目標(biāo)和客戶需求

5、管理者價(jià)值要從焦點(diǎn)式中心升級為云服務(wù)中心：新型管理模式

八、課程回顧與困惑答疑：做數(shù)字化時(shí)代的優(yōu)秀管理者

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戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理專家—鄧?yán)蠋?/p>

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開大學(xué)和西南財(cái)大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸營銷副總裁

?曾擔(dān)任華為和中興的外部顧問，現(xiàn)任天元集團(tuán)、蘭科、天睿視迅等數(shù)個(gè)成長型民營企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過550場次

2.【風(fēng)格特點(diǎn)】

善于幫助學(xué)員建立知識體系框架。

鄧博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于把華為、IBM等標(biāo)桿企業(yè)成功實(shí)踐與經(jīng)典的管理、營銷理論相結(jié)合，開發(fā)設(shè)計(jì)出滿足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強(qiáng)調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價(jià)值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場景的實(shí)戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實(shí)務(wù)：打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)》

《價(jià)值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項(xiàng)目策劃與顧問式銷售技巧》

《數(shù)字化時(shí)代營銷戰(zhàn)略思維升級》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營計(jì)劃制訂》

《管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》

《數(shù)字化時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者的三項(xiàng)修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務(wù)客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進(jìn)中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財(cái)大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動(dòng)、廣西移動(dòng)、湖北移動(dòng)、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團(tuán)、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤集團(tuán)、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達(dá)地產(chǎn)、華潤；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤集團(tuán)、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風(fēng)能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚(yáng)子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團(tuán)、寧波海天集團(tuán)、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團(tuán)、浙江興合集團(tuán)、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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