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課程簡(jiǎn)介：

一、重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)洞察

1. 市場(chǎng)洞察常見(jiàn)問(wèn)題

2. 怎么解決市場(chǎng)洞察存在的問(wèn)題：方法和組織運(yùn)作框架

二、市場(chǎng)洞察五看：看清戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

1. 看宏觀環(huán)境：

宏觀環(huán)境洞察的方法：PEST模型

宏觀環(huán)境對(duì)商業(yè)的影響：遵從，利用，影響

中國(guó)過(guò)去40年的發(fā)展總結(jié)及未來(lái)展望

2. 看行業(yè)：

看行業(yè)結(jié)構(gòu)趨勢(shì)的方法：波特五力模型

看行業(yè)需求的重點(diǎn)要素：趨勢(shì)、變化、價(jià)值轉(zhuǎn)移、節(jié)奏、空間

看行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)的方法：技術(shù)成熟度曲線

從行業(yè)變化中抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)案例

行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移案例

3. 看客戶(hù)

To B客戶(hù)：從系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)及解決方案角度分析客戶(hù)

戰(zhàn)略大客戶(hù)的戰(zhàn)略與痛點(diǎn)分析的方法、案例

To C客戶(hù)：區(qū)別用戶(hù)和客戶(hù)，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像分析

4. 看競(jìng)爭(zhēng)

全方位分析對(duì)手現(xiàn)狀和SP。追隨者緊盯標(biāo)桿對(duì)手；領(lǐng)導(dǎo)者盯行業(yè)+客戶(hù)

看競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)格局演變分析案例

看競(jìng)爭(zhēng)案例：各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，HTL及HTB（對(duì)手弱點(diǎn)帶來(lái)的機(jī)會(huì)，怎么找？）

5. 看自身

用商業(yè)模式畫(huà)布理解自己

看自己：定義商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力要素，用雷達(dá)圖進(jìn)行自身優(yōu)劣勢(shì)分析

三、對(duì)機(jī)會(huì)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序

1.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，形成戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

2.未來(lái)5年市場(chǎng)空間：藍(lán)海紅海，首先必須是海。按產(chǎn)品、客戶(hù)群、區(qū)域打開(kāi)

3.通過(guò)SPAN圖判斷機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)

4.戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)排序案例

課程特色：

1.講師講解：通過(guò)邏輯縝密、深入淺出的講解演繹讓學(xué)員充分理解；

2課程形式：講解 + 視頻分享

課程對(duì)象：

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略規(guī)劃等與商業(yè)相關(guān)人員；

課程收益及要點(diǎn)：

課程收益：

1.高效開(kāi)展市場(chǎng)洞察的工具、方法及案例解剖

2.對(duì)客戶(hù)需求的深度理解、洞察隱性客戶(hù)需求的方法

3.為客戶(hù)拓展的市場(chǎng)策略和行動(dòng)計(jì)劃作Recommendation

4.為產(chǎn)品規(guī)劃作Recommendation；

5.為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略作Recommendation；

方老師

背景介紹：

華中科技大學(xué) 模式識(shí)別與人工智能專(zhuān)業(yè)碩士

原華為數(shù)字化轉(zhuǎn)型首席專(zhuān)家

中國(guó)普天集團(tuán)高管

華為金牌講師

20年華為戰(zhàn)略規(guī)劃與資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾先后就職于中國(guó)普天集團(tuán)和華為，25+研發(fā)、資本運(yùn)作、市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，歷任芯片工程師、資本運(yùn)作總監(jiān)、資深市場(chǎng)洞察和戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型首席專(zhuān)家。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

2021年：一汽解放戰(zhàn)略輔導(dǎo) ，圍繞中輕型卡車(chē)產(chǎn)品線（年銷(xiāo)售額300億），以及獨(dú)立輸出新能源產(chǎn)品線技術(shù)路線圖；

京東方 DSTE方法論研討與交流；

《德邦物流》MTL方法論

2018-2020年：華為中國(guó)區(qū)政企業(yè)務(wù)規(guī)劃總監(jiān)，負(fù)責(zé)SP編寫(xiě)

2011~2018年：華為EBG戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)洞察總監(jiān)，對(duì)智能制造、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、政務(wù)等多個(gè)行業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)研究，

2005-2011年：華為企業(yè)發(fā)展部投資并購(gòu)總監(jiān)

2001-2005年：華為海思半導(dǎo)體市場(chǎng)經(jīng)理

主講課程

《戰(zhàn)略規(guī)劃》

《市場(chǎng)洞察》

《MTL》

《數(shù)字化轉(zhuǎn)型》

《產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)作》

服務(wù)客戶(hù)

武漢東風(fēng)、美的集團(tuán)、富士康、南方電網(wǎng)、管家電網(wǎng)、中國(guó)建筑集團(tuán)、中國(guó)交建集團(tuán)、保利地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)、京東、oppo、中國(guó)南方電網(wǎng)集團(tuán)、中海油集團(tuán)、中石化集團(tuán)、勝利油田集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、富士康集團(tuán)、美的集團(tuán)、中國(guó)中車(chē)集團(tuán)、中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)、中煙集團(tuán)、中國(guó)電子集團(tuán)、中國(guó)人壽集團(tuán)、五礦集團(tuán)、建業(yè)集團(tuán)、甲骨文、安踏、培羅成、興業(yè)、上海醫(yī)藥集團(tuán)、北京銀行、上海國(guó)家會(huì)計(jì)系統(tǒng)、貴州五方財(cái)務(wù)、飛鶴乳業(yè)、華帝股份、鼎漢技術(shù)、無(wú)錫地鐵、深信服科技、共進(jìn)電子、華自科技、金茂集團(tuán)、廣田集團(tuán)、奧馬冰箱、航盛電子、巨星集團(tuán)、凱因科技

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