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【課程背景】

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理想狀態(tài)是什么？就是“買得賤，賣得貴，中間環(huán)節(jié)不浪費(fèi)”，看似簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，卻直白地表述了企業(yè)如何在采購(gòu)，營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)通過(guò)管理要效益的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

但要做到“買得賤”，采購(gòu)人員就必須擁有較高綜合素質(zhì)，不僅要有較強(qiáng)的采購(gòu)專業(yè)知識(shí)，采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)與采購(gòu)技能，而且也還必須有做好采購(gòu)的動(dòng)機(jī)，才能做好采購(gòu)管理。

本課程根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀，從企業(yè)采購(gòu)部門存在的問(wèn)題著手，定位企業(yè)采購(gòu)部門與采購(gòu)人員，以采購(gòu)需求與采購(gòu)計(jì)劃為引導(dǎo)，確定采購(gòu)與自制策略，再制定每種物料的采購(gòu)方法……從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)質(zhì)量，成本與交付等核心價(jià)值的追求,推動(dòng)采購(gòu)核心價(jià)值的持續(xù)實(shí)現(xiàn)……

【授課對(duì)象】

供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理，采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理/主管，PMC經(jīng)理/主管，采購(gòu)工程師等

【課程價(jià)值】

1、明確采購(gòu)定義的真正含義與了解采購(gòu)常見的七大誤區(qū)

2、掌握供應(yīng)鏈環(huán)境下采購(gòu)的四大轉(zhuǎn)變，采購(gòu)定位四大內(nèi)容與采購(gòu)三大思維

3、掌握品類細(xì)分的思路步驟與企業(yè)內(nèi)外部數(shù)據(jù)分析工具及數(shù)據(jù)分析工具運(yùn)用

4、掌握品類采購(gòu)管理戰(zhàn)略制定的方向，策略制定的方法

5、掌握品類采購(gòu)四項(xiàng)分項(xiàng)策略制定的思路與方法

6、掌握品類采購(gòu)戰(zhàn)略組合與戰(zhàn)略簡(jiǎn)報(bào)制定的思路與方法

7、掌握瓶頸物料采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施方向與瓶頸物料六種常用采購(gòu)方法

8、掌握關(guān)鍵物料采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施方向與關(guān)鍵物料四種常用采購(gòu)方法

9、掌握杠桿物料采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施方向與杠桿物料七種常用采購(gòu)方法

10. 掌握日常物料采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施方向與日常物料二種常用采購(gòu)方法

【工具/表單】

采購(gòu)模型圖 / 采購(gòu)組織構(gòu)架圖 / 采購(gòu)品類樹 / 采購(gòu)支出魔方

物料分類模型 / 自制與外購(gòu)模型圖 / 技術(shù)路線圖 / PESTLE

產(chǎn)品成本分析表 / 波特五力模型 / TOC總擁有成本表

【課程特色】

45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場(chǎng)演練+5%點(diǎn)評(píng)總結(jié)

【課綱內(nèi)容】

第一講：采購(gòu)定位與采購(gòu)思維

一、采購(gòu)定義釋義

1、外部資源，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

2、降本增效-采購(gòu)杠桿率

3、滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略

討論：怎樣才能把今年的利潤(rùn)提升10%

案例分析：某能量QQ棗案例分析

蘋果手機(jī)為什么能引領(lǐng)全球手機(jī)市場(chǎng)？

二、采購(gòu)常見的七大誤區(qū)

三、現(xiàn)代采購(gòu)的創(chuàng)新理念

四、采購(gòu)定位的五大內(nèi)容

1、采購(gòu)部門定位

2、采購(gòu)模式定位

3、采購(gòu)組織定位

4、采購(gòu)層級(jí)定位

5、采購(gòu)人才定位

五、采購(gòu)必備的三大思維模型

1、采購(gòu)思維

2、績(jī)效思維

3、采購(gòu)操守思維

案例分析：應(yīng)保持多少天庫(kù)存？

視頻案例分析：?jiǎn)碳掖笤浩?/p>

第二講：采購(gòu)品類劃分與數(shù)據(jù)分析

一、采購(gòu)品類劃分

1、品類劃分定義與目的

2、品類劃分的認(rèn)知誤區(qū)

3、品類劃分的基本原則與方法

案例分析：某企業(yè)直接采購(gòu)大類“品類樹“分析

二、采購(gòu)支出分析

1、支出魔方分析

2、現(xiàn)狀與將來(lái)分析

3、品類技術(shù)分析

案例分析：某汽車公司PCB支出分析

三、品類現(xiàn)有供應(yīng)商現(xiàn)狀分析

1、供應(yīng)商總體情況分析

2、供應(yīng)商產(chǎn)品和服務(wù)范圍分析

3、供應(yīng)商成本競(jìng)爭(zhēng)力分析

案例分析：某集團(tuán)公司A零件金額與規(guī)格分析

在用供應(yīng)商基本情況表分析

四、外部市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析—供給端行業(yè)分析

1、行業(yè)綜述

2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

3、成本結(jié)構(gòu)分析

4、產(chǎn)業(yè)鏈/價(jià)值鏈分析

5、技術(shù)路線圖分析

案例分析：某汽車公司PCB供給市場(chǎng)分析

五、外部市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析—需求端市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)整體需求規(guī)模與變化趨勢(shì)

2、細(xì)分市場(chǎng)需求分析

3、采購(gòu)方在需求市場(chǎng)中的地位分析

案例分析：某汽車公司PCB需求市場(chǎng)分析

六、外部環(huán)境與采購(gòu)博弈力量分析

1、外部環(huán)境分析—PESTLE分析

2、采購(gòu)博弈力量分析—波特五力模型分析

案例分析：PCB行業(yè)PESTLE分析表分析

PCE行業(yè)波特五力模型分析

第三講：品類采購(gòu)戰(zhàn)略制定

一、制定品類采購(gòu)戰(zhàn)略

1、如何對(duì)“業(yè)務(wù)影響和價(jià)值”進(jìn)行量化定位

2、如何對(duì)“供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)”進(jìn)行量化定位

3、基于卡拉杰克矩陣確定采購(gòu)戰(zhàn)略

案例分析：”業(yè)務(wù)影響和價(jià)值“維度量化評(píng)估分析

“ 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)“維度量化評(píng)估分析

二、制定品類采購(gòu)分項(xiàng)策略之貨源策略制定

1、為什么要制定貨源策略

2、貨源策略之自制與外購(gòu)分析

3、貨源策略之自制與外包分析

4、貨源策略之確定貨源數(shù)量

案例分析：IBM/思科外包案例

豐田公司外包決策

案例演練：塑料零件是自制還是外包？

案例分析：需用量確定時(shí)的自制與外購(gòu)決策案例

需用量不確定時(shí)的自制與外購(gòu)決策案例

案例演練：A零件是自制還是外購(gòu)？

案例分析：A產(chǎn)品應(yīng)如何確定貨源數(shù)量？

二、制定品類采購(gòu)分項(xiàng)策略之制定供應(yīng)商關(guān)系策略

1、供應(yīng)商眼中的客戶定位

2、品類屬性矩陣

3、供應(yīng)商關(guān)系策略制定

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系策略表分析

二、制定品類采購(gòu)分項(xiàng)策略之制定供應(yīng)商績(jī)效管理策略

1、管理范圍與考核原則

2、參與部門，評(píng)估周期與評(píng)級(jí)周期

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估表分析

二、制定品類采購(gòu)分項(xiàng)策略之制定供應(yīng)商管理策略

1、供應(yīng)商關(guān)系類型VS供應(yīng)商績(jī)效分級(jí)

2、供應(yīng)商績(jī)效激勵(lì)與懲罰

3、供應(yīng)商開發(fā)與改進(jìn)

4、供應(yīng)商關(guān)系調(diào)整與優(yōu)化

5、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

6、供應(yīng)商淘汰

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商績(jī)效考核配額分配表分析

三、品類管理戰(zhàn)略組合

1、尋源策略

2、關(guān)系策略

3、供應(yīng)商管理策略

4、品類采購(gòu)方法策略

案例分析：某汽車公司PCB品類管理戰(zhàn)略組合表分析

四、品類管理潛在風(fēng)險(xiǎn)分析

1、風(fēng)險(xiǎn)誘因與風(fēng)險(xiǎn)類別

2、風(fēng)險(xiǎn)后果與風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)量化分析

3、風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略計(jì)劃制定

案例分析：某汽車公司PCB品類供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略表分析

五、品類戰(zhàn)略簡(jiǎn)報(bào)

案例分析：某汽車公司PCB品類管理戰(zhàn)略簡(jiǎn)報(bào)分析

第四講：品類采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施

一、杠桿類物料：如何利用供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)

1、招標(biāo)采購(gòu)

2、全球采購(gòu)

3、反向招標(biāo)

4、線性特性定價(jià)采購(gòu)

5、競(jìng)爭(zhēng)性談判

6、低成本國(guó)家采購(gòu)

7、達(dá)爾文式采購(gòu)

案例分析：某中央企業(yè)招投標(biāo)案例

某日資公司全球采購(gòu)案例

某汽車制造商逆向競(jìng)標(biāo)案例

中車動(dòng)車競(jìng)爭(zhēng)談判案例

二、日常類物料：如何全方位管理開支

1、簡(jiǎn)化內(nèi)部流程

2、需求削減

案例分析：一家全國(guó)零售企業(yè)削減保潔服務(wù)支出案例

三、瓶頸類物料：如何改善需求性質(zhì)

1、聯(lián)合采購(gòu)法

2、垂直整合

3、按需創(chuàng)新

4、采購(gòu)?fù)獍?/p>

5、基于采購(gòu)的設(shè)計(jì)-如何避免供應(yīng)商壟斷？

6、其它的幾種采購(gòu)方法

案例分析：非洲航空公司聯(lián)合采購(gòu)案例

ASEM公司產(chǎn)品頂板案例

某法國(guó)企業(yè)如何規(guī)避專利壁壘

某起重機(jī)制造企業(yè)如何被供應(yīng)商綁架的

四、戰(zhàn)略類物料：如何尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢(shì)

1、戰(zhàn)略聯(lián)盟

2、供應(yīng)商適應(yīng)性管理

3、供應(yīng)商管理庫(kù)存VMI與JIT采購(gòu)

4、基于價(jià)值采購(gòu)

案例分析：某卡車駕駛座椅采購(gòu)案例

SMART聯(lián)盟采購(gòu)

某日資零售商運(yùn)用基于價(jià)值采購(gòu)方法實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

總結(jié)，答疑！

郭老師

郭濤老師 15年德資，日企，臺(tái)資與民企生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)

1000多家生產(chǎn)型企業(yè)診斷與評(píng)估經(jīng)歷

精益生產(chǎn)咨詢師，高級(jí)講師

班組長(zhǎng)管理技能系列課程 版權(quán)認(rèn)證講師

北大，上海交大，浙大，華東理工等高校特聘講師

【職業(yè)經(jīng)歷】

曾任：精捷技術(shù)（上海）有限公司（臺(tái)資咨詢行業(yè)） 資深咨詢顧問(wèn)與內(nèi)訓(xùn)講師

曾任：NTI（上海）有限公司(日本家居行業(yè)NO.1) 改善經(jīng)理,培訓(xùn)講師，供應(yīng)鏈經(jīng)理/供應(yīng)鏈總監(jiān)

曾任：ASEM潔具（上海）有限公司（德資建材行業(yè)） 品質(zhì)工程師與供應(yīng)商管理經(jīng)理

曾任：上海天時(shí)通實(shí)業(yè)有限公司（民企汽配行業(yè)） 品質(zhì)經(jīng)理/生產(chǎn)經(jīng)理

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

郭老師從工廠一線操作人員做起，歷任作業(yè)員，QC，班長(zhǎng)，QC主管，QC經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，供應(yīng)商管理經(jīng)理，供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)，持續(xù)改善經(jīng)理與培訓(xùn)師等職，親歷民企，德企，日企，臺(tái)企等管理模式，現(xiàn)場(chǎng)診斷與評(píng)估不同行業(yè)，不同類型的生產(chǎn)型企業(yè)達(dá)1000多家，熟悉不同行業(yè)不同類型生產(chǎn)型企業(yè)的生產(chǎn)管理模式，能快速了解與掌握不同企業(yè)生產(chǎn)管理中的痛點(diǎn)并給出針對(duì)性方案。

一、精捷技術(shù)（上海）有限公司任職咨詢顧問(wèn)與內(nèi)部培訓(xùn)講師，取得成果如下：

1、診斷20個(gè)咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目診斷成功率達(dá)60%以上。

2、主導(dǎo)8個(gè)咨詢項(xiàng)目，項(xiàng)目咨詢成果KPI指標(biāo)達(dá)成率為95%.為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)近6000萬(wàn)元。

3、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)場(chǎng)數(shù)達(dá)80多場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)6000多人，開發(fā)課程數(shù)達(dá)10門。

二、NTI（上海）有限公司歷任SQE主管，改善經(jīng)理與精益生產(chǎn)培訓(xùn)師, 供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān),成果

如下：供應(yīng)鏈管理方面成果：

1、訂單滿足率從80%-98%.

2、交貨準(zhǔn)時(shí)率從90%-99%

3、L/T從90天-45天。

4、DC投訴率從0.5%-0.15%

5、店鋪投訴率從0.05%-0.01%.

持續(xù)改善經(jīng)理---某企業(yè)輔導(dǎo)成果:

1、DTD由25天下降到12天，從備貨型生產(chǎn)轉(zhuǎn)為訂單型生產(chǎn)。

2、主生產(chǎn)達(dá)成率由85%提高到97%。

3、OEE由61%提高到75%；FTT由90%提高到98%。

4、人均產(chǎn)能由12.5件/人時(shí)提高到17.2件/人時(shí)。

5、出貨DELAY由59件下降為17件。

6、報(bào)廢率由3.5%降為1.5%。

7、檢品通過(guò)率由81%提高到91%。

精益生產(chǎn)培訓(xùn)師----培訓(xùn)場(chǎng)次50多場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)6000多人

三、阿賽姆潔具（上海）有限公司歷任，品質(zhì)工程師，供應(yīng)商管理經(jīng)理，取得成果如下：

1、構(gòu)建公司從供應(yīng)商分類，評(píng)估，選擇與報(bào)價(jià)運(yùn)作體系，供應(yīng)商開發(fā)周期從60天縮短40天。

2、整合供應(yīng)商，數(shù)量從20家—15家，下單周期40天縮短30天

3、人工成本降1/4,采購(gòu)成本降低1/5.

四、上海天時(shí)通實(shí)業(yè)有限公司歷任：操作員，QC員，品質(zhì)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理,取得成果如下：

1、一檢通過(guò)率達(dá)到99%，廢棄率降低為1%。

2、交貨準(zhǔn)時(shí)率從90%-98%。

3、成功推行公司5S管理，并實(shí)現(xiàn)5S常規(guī)化管理。

4、建立車間安全管理制度，生產(chǎn)線無(wú)嚴(yán)重傷殘事故發(fā)生。

5、品質(zhì)體系(檢驗(yàn)體系與保證體系)優(yōu)化，確保體系運(yùn)行良好。

6、過(guò)程不良率由2%降為0.5%，返工率由1.5%降為0.3%，投訴率由0.5%降為0.1%.

7、主導(dǎo)公司ISO9002：1994體系推行和維護(hù)工作中，并成功通過(guò)認(rèn)證。

【授課風(fēng)格】

務(wù)實(shí)性：沒有華麗語(yǔ)言，只有專業(yè)務(wù)實(shí)的講解與問(wèn)題分析解決。

豐富性：信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多。

針對(duì)性：課前調(diào)研+針對(duì)學(xué)員問(wèn)題授課+現(xiàn)場(chǎng)角色扮演+案例演練+點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)

指導(dǎo)性：以實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為引導(dǎo)，以落地思維為主線（培訓(xùn)+輔導(dǎo)）。

思考性: 重視學(xué)員實(shí)際問(wèn)題解決能力培養(yǎng)，引領(lǐng)學(xué)員思考工具運(yùn)用背后的邏輯構(gòu)成。

實(shí)用性：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，從理念講解，工具運(yùn)用，方法演練。

實(shí)效性: 學(xué)員從信息獲取--知識(shí)總結(jié)--技能轉(zhuǎn)換--績(jī)效呈現(xiàn)（工作中運(yùn)用）。

參與性：講授深入淺出，通俗易懂，互動(dòng)性強(qiáng)，視頻案例分析+現(xiàn)場(chǎng)演練，分析與總結(jié)點(diǎn)評(píng)。

滿意度：目前為止培訓(xùn)滿意度均在90%以上，被多家機(jī)構(gòu)稱為“實(shí)戰(zhàn)型，專業(yè)務(wù)實(shí)型”講師。

【主講課程】

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理系列

《如何專業(yè)做采購(gòu)》《專業(yè)采購(gòu)職業(yè)素養(yǎng)與成長(zhǎng)之路》《采購(gòu)戰(zhàn)略分析與采購(gòu)策略制定》《供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源，評(píng)估，選擇與績(jī)效管理》《采購(gòu)成本分析與采購(gòu)降本》《采購(gòu)談判技術(shù)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理與防范機(jī)制構(gòu)建》《戰(zhàn)略采購(gòu)與戰(zhàn)略十步法》《采購(gòu)五大核心管理技能提升》《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》《采購(gòu)成本分析與談判技術(shù)》《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)》《PMC-供應(yīng)鏈環(huán)境下生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》《物流與供應(yīng)鏈管理》《物流設(shè)計(jì)與運(yùn)作管理》《供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》《庫(kù)存分析與削減策略》

精益生產(chǎn)管理系列

《精益領(lǐng)導(dǎo)力》《精益思想管理實(shí)戰(zhàn)》《七大浪費(fèi)識(shí)別與消除》《精益物流規(guī)劃與配送管理》《精益運(yùn)營(yíng)管理》《現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)管理與物流配送》《精益工廠成本控制與削減》《精細(xì)化管理》《精益現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)改善》《精益價(jià)值流（VSM）圖析實(shí)戰(zhàn)》《卓越現(xiàn)場(chǎng)5S/6S/7S與目視化管理》《U型單元生產(chǎn)線設(shè)計(jì)與管理》《如何做好生產(chǎn)績(jī)效管理》《設(shè)備綜合效率（OEE）提升》《TPM之計(jì)劃保全》

班組長(zhǎng)管理系列

《班組長(zhǎng)管理技能提升訓(xùn)練》版權(quán)課程《班組長(zhǎng)角色定位與認(rèn)知》《班組長(zhǎng)自我管理工具運(yùn)用》《班組長(zhǎng)高效溝通技巧》《班組長(zhǎng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造》《TWI之工作教導(dǎo)/工作關(guān)系/工作改善》《精益班組長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理五大任務(wù)》《現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題分析與解決》《技術(shù)能手到管理高手蛻變之路》《班組長(zhǎng)職業(yè)化打造》《班組長(zhǎng)管理五大劍法》《班組長(zhǎng)一日管理》《卓越五型班組建設(shè)》《自控型班組建設(shè)》《班組管理五項(xiàng)職能》《班組長(zhǎng)執(zhí)行力提升》《一線主管培屬培育與激勵(lì)》《安全風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控與隱患排查管理》《樹立安全意識(shí)，提升安全技能》《TPM之自主保全》

【部份咨詢客戶】

江蘇華辰重工有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇捷安特（中國(guó)）有限公司(精益生產(chǎn))，無(wú)錫友邦家居公司(精益生產(chǎn))，江蘇信隆機(jī)械有限公司(精益生產(chǎn))，蘇州達(dá)韋精密工業(yè)有限公司（精益生產(chǎn)），江蘇居夢(mèng)萊家紡有限公司（現(xiàn)場(chǎng)改善），天津富士達(dá)自行車集團(tuán)有限公司（PMC），上海奔達(dá)機(jī)電(汽配)有限公司(PMC)，上海鋼達(dá)車料有限公司（PMC），江蘇潤(rùn)源經(jīng)編機(jī)械集團(tuán)(品質(zhì)管理)，江蘇某軍工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日資（精益生產(chǎn)）、、、、

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電力能源： 神東煤炭集團(tuán)（18期），上海艾郎風(fēng)電集團(tuán)（4期），松下能源（無(wú)錫）公司（2期），常州天合光能（2期），內(nèi)蒙準(zhǔn)能集團(tuán)（2期），河北新華新熱電（2期），中核集團(tuán)匯能公司（2期），鄂爾多斯電冶事業(yè)部（2期），無(wú)錫國(guó)聯(lián)集團(tuán)（2期），駱駝電池集團(tuán)（2期），上汽集團(tuán)捷新能源動(dòng)力（2期）,國(guó)家電網(wǎng)北京公司，國(guó)家電網(wǎng)遼寧分公司，國(guó)家電網(wǎng)青海公司，云南景洪供電局，華能集團(tuán)伊敏河煤電，華電集團(tuán)云南鎮(zhèn)雄電廠，國(guó)家電網(wǎng)河南電網(wǎng)公司，北京豐臺(tái)供暖站，廣西來(lái)賓電廠，航天機(jī)電內(nèi)蒙上晟新能源,華電集團(tuán)（山西）公司，晉中太陽(yáng)能科技有限公司，昆山興能能源，國(guó)家電網(wǎng)太原供電公司，興義萬(wàn)峰電廠、、、

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